腾讯云战略合作总经理庆雪辉以“开放赋能，腾讯云助力SaaS企业拨云见日”为主题讨论腾讯在SaaS市场的一些观点，以及腾讯云能够为SaaS合作伙伴提供哪些支撑。

撰文：T客汇   卿云

中美SaaS峰会|2017年中国SaaS产业峰会于2017年5月10日在北京新云南皇冠假日酒店举行，峰会主题：探索●共生——不可能 不可或缺 不可想象。腾讯云战略合作总经理庆雪辉以“开放赋能，腾讯云助力SaaS企业拨云见日”为主题讨论腾讯在SaaS市场的一些观点，以及腾讯云能够为SaaS合作伙伴提供哪些支撑。以下是他的演讲：

庆雪辉认为云计算现在是最火热的一个行业了，从最初的互联网、游戏、视频到慢慢的向传统企业在过渡，现在云计算已经要向传统的企业包括政府都在大力的推云计算的发展。

IaaS是巨头竞争 ； PaaS是生态间的竞争；SaaS是差异化竞争

讲到SaaS，SaaS可以说占到整个云计算市场的半壁江山，市场容量是非常大的，产生的很多，包括很多像甲骨文这样的巨头在里面，我讲一下我们的观点，可以说laaS已经比较成熟，参与的都是需要大量的资金，大量资源的投入，可以说是巨头之间的竞争，进入这个行业目前也有一些新的参与者进来，但他们都不缺钱。这一块的竞争可以说相当的激烈；PaaS这一层我理解更多是属于生态类的竞争，如何帮助我们的用户更快的部署自己的产品，更快的把自己的产品提升到用户的触达，可能跟PaaS是非常密切相关的；再往上讲到SaaS，SaaS有各种各样不同垂直行业，也有很多通用的SaaS软件。SaaS软件可以说是在目前整个云计算市场里面创业公司是最多的，这么多的创业公司这些SaaS产品如何能够在这么多的厂商里面脱颖而出？最重要的就是差异化，这个差异化可能自身产品功能的差异化是一方面，更重要的是这个SaaS所依托的PaaS和IaaS这一方面的资源能不能为厂商提供更快更优秀更好的支撑。

腾讯云能够为SaaS合作伙伴提供哪些支撑？

接下来我想讲一讲从腾讯的角度，我们如何来支持SaaS厂商更快的连接客户，更快的拓展自己的业务。

腾讯我们公司的战略是连接，连接一起，从每个人用的微信、QQ连接人和人之间，到现在连接人和服务，以及现在重点推的未来的连接IoT的设备，物联网的世界都是一个连接，腾讯的定位比较简单就是要做连接器帮助大家连接客户。

接下来讲一下腾讯云，腾讯云可以说是腾讯内部各种各样的应用，大家可能都在用，腾讯云不是我们自己凭空开发出来的功能开放出来，而是把腾讯内部各种各样产品的能力提炼出来，开放出来给到沃勒合作伙伴，给到我们的用户，这是一个关键。在腾讯云在内部我们不是一个独立的产品，而是一个把腾讯内部各种能力整合开放的平台。刚才也提到包括现在最新的政务和传统企业市场，腾讯云也和众多的合作伙伴一起快速的切入到这个市场，占据一席之地。

究竟腾讯云能够为我们的SaaS合作伙伴提供哪些支撑？我想这张图能够比较清晰的表明出来，可以看到腾讯云的定位更多的是做底层的技术支撑，这个技术支撑包括非常完备的超大规模计算的基础设施以及在这个之上的安全和各种各样的PaaS的服务能力，这些能力其实是腾讯自身在用的能力，我们把它开放出来给到合作伙伴。基础设施我想重点强调一点，对于国际化发展的合作伙伴，腾讯能够提供非常快速的全球化的部署，能够确保应用在第一时间在全球化的推广。

腾讯云安全能力开放

安全可以说是任何一个企业用户在上云之前首先要考虑的因素，大家也都知道现在网络攻击的成本越来越低，大家知道腾讯是一个互联网公司，我们所有应用全都是基于互联网的，大家每天都在用微信、QQ、腾讯视频，大家可能感受不到的是，腾讯每天的这些应用背后受到安全攻击的次数是天量的，是非常多的不同种类的各种各样的攻击，大家可能没有感觉到我们在使用什么运用的时候有故障这就是依托于腾讯一整套安全的解决方案。这里面重点提一下现在网络的DDos攻击，最强记录应该是去年美国的安全网站受到攻击，当时每秒大概665G攻击的流量腾讯的大禹系统是开放给合作伙伴使用的防DDos系统是4T的防范，比有史以来的6倍还要多。另外腾讯为微众银行提供了全套安全的支撑，包括刚才提到的大禹的网络安全以及很多业务层面的反欺诈，腾讯因为有众多的上亿的用户，我们有一个非常完备的数据库，能够协助用户降低被攻击的风险，最大限度的保护用户的数据资产和业务稳定的运营。

腾讯云大数据能力开放

大数据现在可以说是非常热的话题，腾讯有自己先天的优势，很多应用包括微信、QQ的月活用户基本上接近9亿，每天数据的采集大概三万亿次，所有这些数据其实在腾讯内部是个非常宝贵的资产。所有这些信息可以用于精准的用户画像，用于政府、旅游、交通等等各行各业，同时腾讯有一套非常完备的大数据分析处理的套件，可以把我们这些数据分析的能力输出给合作伙伴共同帮助大家第一时间找到我们的客户，同时快速的触达这些客户。这里放了一个视频，其实现在我们都在讲大数据，但是大数据怎么能够实时的给呈现出来这其实也是非常关键的，腾讯正是基于越来越多的客户提出来的需求，如何实时的把我们的大数据以3D互动的方式给展现出来这是腾讯开发的一套大数据可视化的交互系统，大家可以看到我们可以接各种各样类型的不同的数据源实时把数据展示出来。这套系统可以说目前在很多行业尤其是包括政务、公安都有了比较多的部署。

腾讯云AI能力开放

AI，有了大数据之后，有了云计算，接下来AI就应运而生了，腾讯在AI方面的布局可以说也是更多在底层资源的布局，我们可以说在IaaS层既有GPU也有FPGA这样的资源，在此基础上又构建了深度学习平台、机器学习平台，同时腾讯也有自己的非常有优势的PaaS产品，比如脸识别这是腾讯非常有优势的所谓的AI产品，腾讯在人脸识别的精准度方面可以说达到了世界级的水平，在4月9号一百万级海量用户的识别当中打败了竞争对手Google最终夺得了第一。

其实GPU现在是非常火的深度学习的平台，腾讯为了把这种AI的能力变成像云计算资源一样能够开放给众多中小企业用户，让大家更快接入到利用这些AI的能力，跟合作伙伴做了很多产品的引入，比如NVIDIA是全球战略的合作伙伴，我们在这个平台之上搭建了GPU的深度计算的平台，能够使更多的合作伙伴基于这个平台开发相关的应用。

腾讯云视频能力开放

目前在市场上比较大型的直播的应用，可能前70%的直播应用软件都是使用的腾讯云，现在直播不仅仅是之前所理解的，是一个纯的娱乐了，其实现在直播被更多应用于各行各业，包括大家比较熟悉的在线教育，在线金融、旅游以及很多如大智慧这样的证券公司也要上直播平台，目的就是通过直播互动能够跟用户之间拉近距离，能够跟用户之间建立起来联系，而不再是之前那种单纯的信息的推送。腾讯云因为我们有自己很长时间的积累，腾讯云直播的PaaS平台能够帮助我们的合作伙伴或者客户最快在一天之内就可以把我们的应用构建起来直播的能力，这个功能是非常完备的，就不一一列举了。

另外是安全，这一块最开始也提到了，腾讯云提供一整套安全的解决方案，保证用户的数据完成是独立运营的。

腾讯云社交能力开放

腾讯云的另外一个非常强势的产品就是社交应用，现在社交的黏性是最强的，在座的今天每个人都在用微信，每个人也都在开发很多其他的应用，这些应用我们也想加入社交在里面，比如想搞内部论坛的分享，大家能够更多互动，我们自己开发也可以，现在腾讯云把我们的社交平台开放出来，能够协助大家建立起来跟微信、跟QQ一样的社交能力。这种优势其实是非常明显的，与我们自己开发、包括合作伙伴用户自己开发相比，我们能够整合很多腾讯自有应用的非常强势的功能、非常完备的接口，能够让大家把更多精力投入到业务之上。我们帮一个证券公司富途做的应用，对保持用户的黏性是不言而喻的。

腾讯云合作伙伴生态和赋能合作伙伴

因为2B的市场腾讯是介入的比较晚，我们的定位是一个连接器，也就是说我们更多的是作为一个技术平台去支撑合作伙伴触达用户，所以可以看到，在触达用户的过程之中会希望跟各种各样不同的合作伙伴合作，共同打造一个闭环的产品的解决方案给用户。

我们腾讯云能够为合作伙伴提供哪些支持？培训赋能，对于销售商机的支持，其实商机是非常多的，我们需要更多的合作伙伴进来能够帮助腾讯一起服务这些客户，更进一步的讲，我们可以把合作伙伴的产品和腾讯云的产品整合在一起，变成一个整合的解决方案，我们共同推荐给用户，腾讯现在大概有一千多家渠道的合作伙伴，可以共同协助把合作伙伴的产品向市场进行推广。刚才提到云市场也是一个非常重要的推广渠道，这也是我们今年腾讯云重点发力的对象。

 腾讯云对创投的支持

今天来了很多关于创投机构的合伙人，今天在这儿也想提一下腾讯云针对创投的支持，腾讯对创投企业的支持涵盖的比较全面，从最前沿的办公场所的入驻有腾讯的众创空间能够提供非常优惠的办公条件，再到我们产品的云化的迁移、部署以及与刚才提到的腾讯各种PaaS能力的整合都会提供一整套完备的技术支持，帮助大家能够快速的把我们的产品开发上线。开发上线完之后在推向市场销售的过程之中，腾讯又会提供包括渠道支持、腾讯流量的支持，包括微信流量、广点通流量等等，腾讯内部各个产品的生态流量都在这边，会提供定制化的支持。此外我们也会对产品的售后服务有个定制护航的服务，以及创投融资的支持。腾讯的投资占比更多的还是在游戏和电子商务、互联网这边，企业服务大概占了5.6%，也是腾讯比较关注的一个领域。希现在腾讯的投资不再像以前一样完全追求控股，我们更多是帮大家提供一个平台。

甲骨文全球副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君今天峰会上也说过：SaaS是主流但不是全部，云不能取代所有的传统软件。希望SaaS创业者、从业者能够在SaaS差异化中能找到属于自己的道路，找准适合SaaS的行业，为SaaS盛世贡献自己的力量。