撰文：T客汇   卿云

由移动信息化研究中心和T客汇共同举办的中美SaaS峰会|2017年中国SaaS产业峰会于2017年5月10日在北京新云南皇冠假日酒店举行，活动协办方SaaSPad ，活动支持正和岛企业服务联盟，峰会主题：探索·共生——不可能 不可或缺 不可想象。腾讯云战略合作总经理庆雪辉以“开放赋能，腾讯云助力SaaS企业拨云见日”为主题讨论腾讯在SaaS市场的一些观点，以及腾讯云能够为SaaS合作伙伴提供哪些支撑。以下是他的演讲：

庆雪辉认为云计算现在是最火热的一个行业了，从最初的互联网、游戏、视频到快速地向传统企业、金融教育行业渗透，中国云计算的发展也得到了各级政府部门的大力扶持。

IaaS是巨头竞争 ； PaaS是生态间的竞争；SaaS是差异化竞争

讲到SaaS，SaaS可以说占到整个云计算市场的半壁江山，市场容量是非常大的，产生了很多优秀的企业，包括像甲骨文这样的巨头在里面。我分享一下自己对云计算三个层次的理解，在laaS市场的参与者都是需要大量的资金，大量资源的投入，可以说是巨头之间的竞争，目前该领域已经比较成熟，但也有新的参与者进来，他们的特点之一就是不差钱。这一块的竞争可以说相当的激烈；PaaS这一层我理解更多是属于生态类的竞争，如何帮助我们的用户更快的部署自己的产品，更有效地使自己的产品到触达到用户，这个就跟PaaS整合能力是密切相关的；再往上讲到SaaS，SaaS有各种各样不同垂直行业的应用，也有很多通用的SaaS软件。SaaS这一层可以说是在目前整个云计算市场里面创业公司最多的，这么多创业公司的SaaS产品如何能够在这么多的厂商里面脱颖而出？最重要的就是差异化，这个差异化一方面是SaaS产品自身产品功能的差异，更重要的是这个SaaS所依托的PaaS和IaaS这两个平台能不能为厂商提供更快更优秀更好的支撑。

腾讯云能够为SaaS合作伙伴提供哪些支撑？

接下来我想讲一讲从腾讯的角度，我们如何来支持SaaS厂商更快的连接客户，更快的拓展自己的业务。

腾讯公司的战略就是连接：连接一切。从每个人用的微信、QQ连接人和人开始，到现在连接人和服务，以及现在重点推的未来全面的IoT设备之间的连接，物联网的世界，腾讯的定位比较清晰，就是要做连接器帮助大家做好连接，在SaaS市场就是连接客户。

接下来讲一下腾讯云，腾讯内部各种各样的应用，大家可能都在用，腾讯云不是我们自己凭空开发出来的一个平台，而是把腾讯内部各种各样产品的能力提炼出来，开放出来给到合作伙伴，给到我们的用户，这是一个关键。腾讯云在腾讯内部不是一个独立的产品，而是一个把腾讯内部各种能力整合开放的平台。正是得益于我们开放性，腾讯云在各个行业的发展也非常迅猛，建立起了差异化优势。腾讯云在游戏与视频行业成为明确的行业领导者，在互联网O2O及金融服务方面巩固了市场地位。在政务和传统企业市场，腾讯云也和众多的合作伙伴一起快速的切入到这个市场，占据了一席之地。2016年腾讯云的收入同比增长逾2倍。

究竟腾讯云能够为我们的SaaS合作伙伴提供哪些支撑？我想这张图能够比较清晰的表明出来，可以看到腾讯云的定位更多的是做底层的技术支撑，这个技术支撑包括非常完备的超大规模计算的基础设施以及在这个之上的安全和各种各样的PaaS的服务能力，这些能力其实是腾讯自身在用的能力，我们把它开放出来给到合作伙伴。基础设施我想重点强调一点，对于国际化发展的合作伙伴，腾讯云能够支持非常快速的全球化部署，能够确保合作伙伴的产品与服务在第一时间在全球范围内触达用户。

腾讯云安全能力开放

安全可以说是任何一个企业用户在上云之前首先要考虑的因素，在网络攻击的成本越来越低的环境下，如何确保企业的数据安全，业务安全都是必须要面对的问题。大家知道腾讯是一个互联网公司，我们几乎所有应用都是基于互联网的，大家每天都在用微信、QQ、腾讯视频等，大家可能感受不到的是，腾讯每天的这些应用背后受到安全攻击的次数是天量的，是非常多的各种不同种类的攻击，然而大家几乎没有感觉到在使用腾讯产品的时候出现过什么故障，这就是依托于腾讯一整套安全的体系架构和防御保障。这里面重点提一下现在网络的DDos攻击，最强记录应该是去年美国的某个安全网站受到攻击，当时每秒大概665G的攻击流量。腾讯云的大禹系统开放给合作伙伴使用的防DDOS共计可以高达4T，能够防御有史以来最强攻击的6倍还要多。腾讯云为微众银行提供了全套安全体系的支撑，包括刚才提到的大禹的网络安全以及很多业务层面的安全防御。腾讯拥有数以亿计的用户，在与互联网黑产对抗多年的实践中，积累了丰富情报收集和自动学习能力。腾讯云天御的黑产情报雷达系统能够全面掌握互联网金融黑产的行为特点、从业人员规模、团伙地域化分布以及专业化工具等情况，通过腾讯云的大数据风控能力，可以准确识别恶意用户信息，解决客户在支付、活动、理财，风控等业务环节遇到的欺诈威胁，降低企业的损失。

腾讯云大数据能力开放

大数据现在可以说是非常热的话题，腾讯有自己先天的优势，很多应用包括微信、QQ的月活用户基本上接近9亿，每天数据的采集大概三万亿次，所有这些数据其实在腾讯内部是个非常宝贵的资产。在日常这些海量数据的处理过程中，腾讯提炼出了一套非常完备的大数据分析处理的能力，并把这个能力作为一种云服务开放出来。合作伙伴与用户可以使用腾讯云的这些数据处理能力对各种类型的大数据进行分析处理，做到精准的用户画像，可以用于政府、旅游、交通、零售等各行各业，帮助大家第一时间找到我们的客户。这里放了一个视频，其实现在我们都在讲大数据，但是大数据最终怎么能够实时的呈现出来这其实也是非常关键的，腾讯云正是基于越来越多的客户提出来的需求而开发的一套大数据可视化的交互系统，大家可以看到我们可以将视频、复杂动画、2D/3D图形及实时数据流进行统一整合，并可使用定制接口，将工业数据与民用数据分类处理的结果，以图形化方式实时呈现并管理。这套系统目前在很多行业尤其是包括政务、公安都有了部署。

腾讯云AI能力开放

AI，有了云计算，有了大数据之后，接下来AI就应运而生了，腾讯云在AI方面的布局可以说也是更多在底层平台资源的布局，我们在IaaS层既有GPU也有FPGA这样的计算资源，在此基础上又构建了深度学习平台和机器学习平台，同时腾讯云也有自己的非常有优势的PaaS产品，比如人脸识别这是腾讯非常有优势的AI产品之一，腾讯在人脸识别的精准度方面可以说达到了世界级的水平，在4月9号一百万级海量MegaFace识别中，腾讯的成绩排在Google之前夺得了第一。

GPU现在是非常火的深度学习的平台，腾讯云致力于把这种AI的能力变成像云计算资源一样能够开放给众多中小企业用户，让大家以更低的成本更便捷的方式使用这些AI的能力。腾讯云与NVIDIA是全球性战略合作伙伴，我们基于NVIDIA最新企业级产品推出了GPU云服务器和GPU黑石服务器为基础的深度计算的平台，能够使更多的合作伙伴基于这个平台开发相关的应用，助力企业赢在AI时代。

腾讯云视频能力开放

目前在市场上的前100家直播应用中，70%的直播平台都是使用的腾讯云。现在直播不仅仅是之前大家所理解的是一个单纯的娱乐，其实现在直播被广泛应用于各行各业，包括大家比较熟悉的在线教育，在线金融、旅游以及很多如大智慧这样的证券服务公司也要上直播平台，目的就是通过直播互动能够跟用户之间拉近距离，能够跟用户之间建立起来联系，而不再是之前那种单纯的信息的推送。腾讯云因为我们有音视频长时间的能力积累，腾讯云直播的PaaS平台能够帮助我们的合作伙伴或者客户最快在一天之内就可以把我们的应用构建起来直播的能力，而且具备互动、智能管理等多个功能，就不一一列举了。另外是安全，这一块最开始也提到了，腾讯云提供一整套安全的解决方案，保证用户的数据绝对的独立性和安全性。

腾讯云社交能力开放

腾讯云的另外一个非常强势的产品就是社交应用，现在社交的黏性是最强的，在座的今天每个人都在用微信，每个人也都在使用很多其他的应用，很多应用里面都希望加入社交的功能，比如搞内部论坛的分享，让大家能够有更多的互动。现在腾讯云把我们的社交平台开放出来，能够协助大家建立起来跟微信、跟QQ一样的社交能力。这种优势其实是非常明显的，与合作伙伴自己开发相比，我们能够整合很多腾讯自有应用的非常强势的功能模块、非常完备的数据接口，以及快速部署上线，让大家把更多精力投入到业务之中。例如我们帮富途证券利用腾讯云通信快速实现了完整的账号体系，单聊群聊功能，在短期内极大的提升了用户活跃度，用户粘性明显增强。

腾讯云合作伙伴生态和赋能合作伙伴

因为2B的市场腾讯是介入的相对较晚，我们的定位是一个连接器，也就是说我们更多的是作为一个技术平台去支撑合作伙伴触达用户，所以可以看到，在触达用户的过程之中我们会希望跟各种各样不同类型的合作伙伴合作，共同打造一个完整的产品和解决方案给到用户。

我们腾讯云能够为合作伙伴提供哪些支持？培训赋能，对于销售商机的支持，腾讯云的发展非常快，商机是非常多的，我们需要更多的合作伙伴进来能够帮助腾讯云一起服务这些客户，更进一步的讲，我们可以把合作伙伴的产品和腾讯云的产品整合在一起，变成一个整合的解决方案，我们共同推荐给用户，腾讯现在有一千多家渠道的合作伙伴，可以共同协助把合作伙伴的产品向市场进行推广。云市场也是一个非常重要的推广渠道，这也是我们今年腾讯云重点发力的生态布局之一。

 腾讯云对创投的支持

今天来了很多关于创投机构的合伙人，今天在这儿也想提一下腾讯云针对创投的支持，腾讯云对创投企业的支持涵盖的比较全面，从最前端的办公场所的入驻有腾讯的众创空间能够提供非常优惠的办公条件，再到我们产品的云化的迁移、部署以及与刚才提到的腾讯云各种PaaS能力的整合都会提供一整套完备的技术支持，帮助大家能够快速的把我们的产品开发上线。开发上线完之后在推向市场销售的过程之中，腾讯云又会提供包括渠道支持、腾讯流量的支持，包括微信公众号流量、广点通流量等等，腾讯内部各个产品的生态流量都在这边，会提供定制化的支持。此外我们也会对产品的售后服务有个定制护航的服务。具体到创投融资，腾讯的投资并购在业内还是有很大影响力的。腾讯投资的行业占比更多的还是在游戏和电子商务、互联网这边，企业服务大概占了5.6%，也是腾讯现在比较关注的一个领域。现在腾讯的投资不再像以前一样完全追求控股，我们更多地希望通过入股创投企业，为企业提供一个平台，协助创投企业发展壮大。

版权声明：

凡本网内容请注明来源：T媒体（http://www.cniteyes.com）”的所有原创作品，版权均属于易信视界（北京）信息科技有限公司所有，未经本网书面授权，不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的，应在授权范围内使用，并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者，易信视界（北京）信息科技有限公司将追究其相关法律责任。