作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett

1. 全球Saas行业保持年化20%增长，整个软件行业是7%，US GDP增长是2%

2. 软件行业在2015年美国驱动了8%的GDP，到2020年驱动10%的GDP

3. 所有公司在变成软件公司。Verizon，Honeywell，Simens，GE等传统行业巨头在过去3年并购极多软件公司　　

4. 全球软件行业目前不到7000亿美元产值。预计在10年左右超过1万亿美元产值　　

5. 软件细分行业的龙头占据70%以上市场份额　　

6. 企业服务软件从1970-2000销售驱动，2000-2015市场驱动，再到2015之后的产品驱动（经纬创投熊伟总结）　　

我们今天处于怎样的现状？接下来我们将何去何从？

       纳斯达克综合指数

总的软件开支在继续增长

18.3%：SaaS开支在2016年至2020年的年复合增长率（CAGR）

6.9%：软件开支在2016年至2020年的CAGR

2.3%：总的IT开支在2016年至2020年的CAGR

2.2%：总的美国GDP在2016年至2020年的CAGR

数据来源：《Gartner市场数据手册》2016年第四季度最新数据、弗雷斯特研究公司和普华永道。

面对不同的时期和交付模式，软件一直在稳步增长

全球软件行业的收入

自主开发/内部的软件 本地+大型机 SaaS

数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov以及Input Research。

说明：自主开发/内部的软件是基于工作时间的估计值。

软件和IT对生产力带来了重大的影响。

软件对就业产生了显而易见的影响

美国软件行业提供了近1000万个岗位

• 250万人直接从事于软件行业

• 720万人从事软件支持的间接和衍生岗位

• 软件开发员的平均年薪是美国所有岗位平均年薪的2倍！

数据来源：BSA|软件联盟《软件对经济带来了1万亿美元的影响》，2016年6月

我们认为，到2020年，软件对美国经济的影响会达到2万亿美元，占国内生产总值（GDP）的10%。

软件行业给美国GDP创造的附加值

• 软件在2015年GDP中所占的比重是8%

• 软件在2020年GDP中所占的比重是10%

数据来源：Battery
Ventures的估计值；麦肯锡使用2015年美国GDP数据的分析；BSA|软件联盟《软件对经济带来了1万亿          美元的影响》，2016年6月

（1）美国软件开支CAGR：《Gartner市场数据手册》2016年第四季度最新数据、弗雷斯特研究公司和普华永道。

说明：包括对GDP带来的直接、间接和衍生影响。

但是我们觉得这出好戏刚开始。

软件加快发展的五大力量

1.现有的软件市场在不断发展。

2.软件正在渗入到昔日的小众/利基市场。

3.软件在取代硬件。

4.软件在取代服务及人力。

5.每一家公司都在成为软件公司。

现有的软件市场在不断发展

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

数据来源：摩根士丹利、IDC、Gartner以及Accel的《2016年国情咨文报告》

软件正在渗入到昔日的小众/利基市场

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

软件在取代硬件

10%的企业组织计划增加数据中心基础设施方面的开支。

60%的企业组织计划增加云应用方面的开支。

数据来源：IDC《全球云IT基础设施季度跟踪报告》，2015年第四季度

软件在取代服务及人力

每一家公司都在成为软件公司

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

数据来源：451
Research。包括自2014年11月以来历史上非技术买家宣布的交易金额超过2.5亿美元的所有技术收购。

我们仍处于软件革命的早期阶段

总的全球软件收入

数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input
Research。

我们仍处于软件革命的早期阶段

总的全球软件收入

数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input
Research。

我们仍处于软件革命的早期阶段

总的全球软件收入

数据来源：Battery Ventures、弗雷斯特研究公司、Gartner、扬基集团、BEA.gov和Input Research。

那么这对你来说意味着什么？

现代软件首席执行官需要考虑的问题

网络效应和生态系统在构建城壕、增强黏性

每一个增加的客户和用户让你的产品更具有价值吗？

什么样的数据或网络城壕能将竞争对手挡在门外？

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

产品现在提升软件销售额

你的产品需要详细的旁白还是不言而喻？

你知道什么样的功能特性推动采用率、忠诚度和很高的净推荐值（NPS）吗？

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

微服务架构和产品快速交付现在必不可少

你交付不影响客户的生产级代码的速度有多快？

你对基础设施提供商有多依赖？

*代表目前或曾经是Battery投资的公司。

文化至关重要，员工反馈是公开的

你在扩大规模时，是否将人才队伍保持在高水准？

文化和多样性是首席执行官关注的首要优先事项吗？

找到契机，改变市场格局

老牌解决方案是否存在你可以大有作为的产品缺口？

老牌企业的经营模式有没有存在你可以为己所用的弱点？

不是迅速发展，就是慢慢死亡

你是否具有战略性地利用资本来抢占市场？

你是否在进军24个月之后的市场，而不仅仅是现在的市场？

在软件行业，先行者很少决定一个市场。

类别领导者至关重要

类别领导者在各自所在的市场一直占有超过70%的市场份额。

数据来源：Play Bigger Advisors《创造市值的时间：一个重要的新度量指标》

我们觉得这出好戏才开始

颠覆性软件公司会出现在所有市场

云并购分析：战略性股权与私募股权

云并购分析：上市公司与私人公司

软件创新现在是全球化

你是否完全认识到了在全球的竞争对手？

你在构建产品并进入市场时时是否着眼于全球规模？

在软件市场的所有领域都有竞争对手

你对于处于上游或下游的竞争对手有多了解？

你存在有可能被竞争对手利用的什么样的软肋？

人工智能和机器学习在带来应用

你是否在适当的情况下将人工智能和机器学习用于你的产品中？

你是否准备好了所在市场可能需要什么样的潜在的平台转变？

总结：帮助现代软件首席执行官成为类别领导者的战略性考虑因素。

文章来源微信公众号智能制造

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