Salesforce正在稳步攀升至100亿美元的营收。虽然还不够，但最近，近24亿美元的季度收入正在让其接近这个目标。根据公司首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）的说法，Salesforce的收入增长结果使其成为“五强”企业软件公司增长最快的公司。

很明显，Salesforce在过去五年中一直处于惊人的收入增长之中。而投资者似乎对结果感到满意，本月公司创下了了新的股价记录。

所有这些都提出了一个简单的问题：在Salesforce推动增长是什么，公司是否可以维持一直以来的运行？

看看数字

该公司的季度是三分之一，Salesforce的收入，利润和预期的未来增长将超过投资者预期。

关于排名第一，Salesforce转向23.9亿美元，高于预期的23.5亿美元。在调整后的底线，Salesforce获得0.28美元，高于预期的0.26美元。而且，该公司现在预计，目前2018财年的收入将达到102.5亿美元至103亿美元，每股调整利润为1.28美元至1.30美元，以及所有成本（GAAP）每股0.06美元至0.08美元。

而关键的是，Salesforce将在下个季度通过收入的里程碑。这里是详细说明其FQ2'18预期的公司：

第二季度18指引：收入预计约为25.1亿美元至25.2亿美元，同比增长23％至24％。

在25.1亿美元（即25.2亿美元）的销售额中，Salesforce将超过100亿美元的营业额。现在，并不是所有的Salesforce收入都是纯粹的订阅（SaaS），所以我们不应该把它的全部收入称为经常性收入。因此，现在说，公司纯粹的年度经常性收入（ARR）在本季度将达到100亿美元，但公司已经开始向前述目标迈进。

无论如何，一张照片讲述了一个清晰的故事。从最近的盈利平台，查看Salesforce收入图表。

同时，观察小蓝线保持为零的距离，我们可以将其视为“盈亏平衡点”。蓝线表示，考虑到所有成本（GAAP），Salesforce在历史上并没有因其经营活动而亏损或赚钱。这意味着它的日常结果使得一点也没有钱。相反，随着成熟，Salesforce再次投入增长。

（尽管营业利润率微薄，公司过去几个财年的经营现金流量增长令人印象深刻。）

加上公司的指导意见，将在本财政年度保持GAAP利润。 因此，公司将继续保持持续增长，包括其最近的一线打败，同时保持真正的盈利能力。

总而言之，不难看出为什么投资者对公司近期表现有积极的看法。

吞没和吞噬

当然，促成增长的一个因素是Salesforce的收购策略。 根据Crunchbase数据，去年，该公司继续购买了一个狂潮，获得了惊人的11家公司，而至少花费了50亿美元。 今年在收购方面已经很安静了，到目前为止，只抓了一家公司。

这些收购不仅带来技术和人才，还有助于增加市场和增加收入（至少在智慧选择的时候）。 该策略似乎在为CRM巨头工作，因为收入从2013年的约30亿美元持续上涨至本财年的近100亿美元。 去年，收购包括Demandware等28亿美元的大型交易，Krux为8亿美元，Quip为7.5亿美元，已经降低了现金状况，但已经帮助填补了产品组合，引进了新客户和增加了收入。

下图显示了公司的总现金头寸（包括有价证券，富裕公司用作现金等价物的正常工具）随时间变化：

该公司在收购事宜中讨论了这些收购的影响：“而且我们的投资组合不仅在我们继续对我们的业务进行战略性投资方面更加强大，而且据了解，去年，我们也收购了一些令人惊奇的公司，并且这些收购的整合非常成功，“Benioff在本周早些时候与分析师和新闻界的盈利电话中说。

在边缘生存

增长引擎的另一大贡献是愿意投资物联网和人工智能等新技术，CRM Essentials的合作伙伴Brent Leary，紧随CRM行业紧密跟随TechCrunch。

Leary表示，该公司正在打击所有汽缸，部分原因是他们真的善于传播CRM /客户参与似乎正在进行的道路。 Leary表示：“他们在宣传AI方面领先于竞争对手，他们似乎总是引导行业内的对话。”

尽管Leary目睹了全行业对AI的转变，但他表示，在去年在旧金山举行的大型Dreamforce客户大会之前，Salesforce宣布推出爱因斯坦AI平台之后，这次对话才刚刚起步。 Salesforce通常使用这个会议作为跳板，向一般商业用户提供新技术，他们可能不了解它如何适用于他们。

Leary预测，他们将在去年的AI通知基础上，再次介绍来自亚马逊的更多会话界面，如Alexa。他认为，这是去年初入侵AI的合理延伸，适合于Benioff对亚马逊所有事物的新发现。

“CRM一般是企业领域增长最快的类别。我认为AI和对话接口将在未来几年内推动加速和多变的客户参与。而Salesforce正在将自己定位在所有这一切的前沿。“Leary解释说。

如果这是正确的，那么这种增长轨迹可能会持续下去。

沉默的成长

该公司的收入分为四类。他们的结果是对称的，值得注意的是，在研究公司的综合增长结果时。

您可能期望的趋势显示，Salesforce的最小收入类别增长最快。事实上，收入类别的规模与增长速度之间存在着相反的相关性。

您可以在公司投资者网站的下表中看到：

这意味着，尽管CRM利润率与Leary预期一样快速增长，但该公司还有其他收入可以自主增长。 简而言之，公司多元化可能乍一看可能会出现。

不过，Salesforce的成功表明其市场地位是有价值的。 而这一事实已经吸引了竞争对手的不足，从初创公司到Adobe和微软这些紧密的战争。

当然，没有一家公司希望看到Salesforce再增加一美元。 他们可能会感到失望的是，贝尼奥夫感觉到100亿美元的运行速度是可以实现的，已经将下一个里程碑设定在200亿美元。

（转自微信公众号：Salesforce考试    文：TechCrunch）

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