Zoho正在构建一个生态平台, 在一个为期四年的项目中,Zoho将大量应用程序组合在了一个数据平台之上,并计划将其市场扩展到小企业之外。
Zoho的首席传播官Raju Vegesna表示,公司希望将自己的业务模式打造成自助餐模式。Vegesna说道:“我们认为这可以扩展市场。”“最初,我们认为Zoho One只会吸引小型公司,但是现在我们也看到了中大型客户。”
此外,Vegesna表示,Zoho One可能还会吸引像顾问和承包商这样的个人用户,从而扩大Zoho One的业务。
Zoho的战略是打造广泛商业领域中的自助餐模式。这样Zoho的竞争者不仅仅是Google与Microsoft,还有Oracle的NetSuite、Salesforce和Intuit。Vegesna说道:“我们瞄准的是处于工作中的每一个个体。这可不是传统的商业市场。”
目前,平均一个Zoho支付用户的实际使用者多达10到15人。因此对于这个市场,Zoho希望Zoho One能够提供更多价值。
对于Zoho One,客户很可能会比较乐于去尝试。因为SaaS厂商正在收取愈发多的附加费用并且所提供的定价模式过于复杂。私有化的Zoho One则可以解决这一问题,而且Zoho One还可以免去多年合同和使用的限制。
Zoho One包括销售、营销、客户支持、会计、HR、协同办公以及内部沟通工具等应用。这些应用程序均可以实现统一的数据整合。
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