撰文：人称T客

昨天我们写了一篇《裁员，裁员 有可能成为SaaS厂商今年主旋律》，除了裁员，收购也是今年重中之重。虽然他们错过了SaaS风口，但是他们希望通过收购完成弯道超车。

上市公司开始收割SaaS果实

据传中国本土最大的管理软件公司近期准备在SaaS领域大购特购，加上前不久刚刚发布的首款真正的云ERP后，管理软件公司也希望通过并购完成自已的云端拼图。

他们之所以在这个时间段出手，一是看重未来2B市场的发展机会，二是此时出手还可以拿到一个不错的价格，毕竟资本市场趋冷，为了不让自已出局，急需找到新的码头靠岸，而被并购也是一个不错的选择。

就像小米的创始人雷军所称，未来十年，在移动互联网企业管理软件市场机会巨大。

当资本市场渐渐退潮的时候，手握重金的上市公司却开始扮演收割机的角色，就像此前T哥曾问过一家传统公司的老总，“为什么不在SaaS风口的时候着手布局”，而他给答复是：为了稳妥起见，当你没有看清SaaS未来发展的时候，可以静观别人冲锋陷阵，晚一点没关系，一旦SaaS气候形成，可以通过资本的手段完成对这个领域的占领，把风险留给那些拼命在一线的创业者们。

话听起来有些残酷但现实正在发生，在过去的一年里，多家A股上市公司开始逐渐的将触角蔓延到该领域。

2016年1月丰东股份以18亿元收购企业财税服务商方欣科技，方欣科技是金税三期纳税服务平台承建商，金税三期体系中的前端系统对接纳税企业用户。

丰东股份一家做热处理设备的公司，你怎么都不会想到他会与SaaS有任何关联，但是他通过并购使自已的盈利空间扩展到互联网领域，实现公司多元化发展战略，构建新的业务增长点，增强上市公司持续盈利能力。

齐心集团是一家办公用品公司，2015年3.38 亿元收购杭州麦苗100%股权。此次收购将完善线上业务的布局，与齐心办公渠道宝和在线商城进行有效打通有助于企业推动线上线下业务的协同发展，并提升公司盈利能力，从而实现向现代办公用品整体解决方案的服务商的转变。

最近齐心集团有意强化对于SaaS市场控制力，有营收利润的SaaS公司都有可能会成为他的猎取的目标。

麦达数字原来是一家EMS消费类电子和LED照明的公司，为了逐步实现向数字营销的路径转型，斥资6亿多元收购顺为、奇思和利宣三家广告公司，麦达数字期望未来以原有的数字营销业务提供业绩支撑,通过SAAS软件助力构建企业数字化营销新型的商业模式。为了完成这一拼图，麦达又斥资1.7亿投资六度人和，以及9300万元投资北京赢销通软件技术有限公司，全力打造以企业级SaaS服务为核心的战略构想。

这样的收购事件不仅在中国在国外也同样如此，包括美国通用电气收购了基于云计算的现场服务解决方案提供商ServiceMax，这也是传统软件业务以外的公司首次作价10亿美元来收购SaaS公司。这一动作不仅突出了SaaS和数字化运营对技术领域外的公司的重要性，同时也证明了云技术的市场地位，2017年到以后或许我们将看到更多传统技术公司以及非传统公司对SaaS公司的收购案。

此时出手正当时

为什么各路大神纷纷加入SaaS收购大军，还有另一层原因值得关注。

一，  政策环境下大势所趋

首先国家在转型、经济在转型、市场在转型，这一切对于企业而言意味着企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子难以为继。

特别是90后成为互联网的原住民，所以当你的企业跟互联网没发生关系的时候，意味着4亿多80后、90后跟你也没什么关系，当他们跟你没关系的时候，意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系。所以传统企业纷纷寻求能够与未来主流消费群体更近。 

另外，工信部发布《云计算发展三年行动计划》，其中云计算被提及100多次，产业被提及46次，可见国家支持企业加速云端转型，也催生这一产业的无限潜能。

二，资本退潮 裸泳者寻求上岸

如果在两年前你要收购一家SaaS公司几乎是不可能的，一是很多创业的者的情怀还在，二是背靠资本可以让创业公司仍有做成巨头的机会，三是被资本驱动的SaaS出现了价值虚高的现象也不是出手的最佳时机。

一旦资本退潮，还没有上岸的裸泳者纷纷寻求靠山，收购整合也成为他们拯救自已的最后稻草。

三， SaaS的收获期将至

与消费级市场相比，2B的企业级SaaS行业门槛高、投入大、周期长，连年亏损也让有收购欲望的厂商一直驻足观望，但是自从去年开始多家SaaS公司的营收突破1-2亿后，营利预期也被提上日程，加上政策大环境推动以及用户对于SaaS认可度上升未来营利指日可待，所以善长收割成果的传统企业和传统管理软件厂商也纷纷加入收购阵营，所以未来我更多的收购案发生将成常态。

总之，SaaS的下半场，要么成为实力派加入强者阵营，要么被收购寻找其他的上岸方式，要么出局离开这个有情怀又伤痛的创业之地。

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