从小我姥姥就教导我：「一心不能二用」。很明显，SAP没听我姥姥的话。

自从在2017年的SAPPHIRE上宣布推出了Leonardo之后，SAP其实悄悄的玩起了左右互搏。

左右互搏，由周伯通所创。并非单纯的左手与右手打架，而是「一神守内，一神游外，双手使不同武功招数」，这战斗效果就相当于是「以二对一」了。

SAP的左手是以ERP为代表的一大堆经典产品，甚至还包括Ariba，SuccessFactor等云产品，而SAP在右手攥着的武器，就是Leonardo。

很多人并未领会到这一点。

| 左手

「左右互搏」是我个人对SAP当前主要产品框架的描述，用SAP自己的词汇，叫「双模产品体系」，是不是听到的时候直接就懵了？

先来看看左边，处于中心位置的是S/4HANA，当前，也是未来可见的时间里SAP当之无愧的核心。

围绕着S/4，还有一群SAP或自己打造，或收购而来的ERP外围的系统，包括采购云Ariba，HR云SuccessFactor等等一堆，它们对ERP形成众星拱月之势。

这有点像小米的产品生态，你都买了小米手机了，选空气净化器，台灯或者其他智能家电的时候，小米品牌就天然地成了默认选项，能用同一个小米app控制，对吧。

如果你买了S/4，觉得用着不错，等真想上个HR云的时候，SF肯定也是优先级最高的选项啊，有品牌认同，而且跟S/4的兼容性肯定好嘛。

所以SAP很聪明，利用拳头产品的优势，慢慢打造一个产品集群，把势力范围不断扩张，让你的企业沉溺其中，最好所有的业务都跑在SAP的平台上，你好我好大家好。

左边的产品生态，SAP的方式是提供现成的软件产品，要么是On-premise的，要么是Cloud的，从用户使用的角度来说没什么本质的区别。SAP管这套产品体系叫「数字核心」，你如果留意一下，近一两年SAP的各种文档里都反复出现这个词：Digital Core。

这套模式，不管用云，或是内存计算平台的概念来包装，实质跟N年前微软卖Windows，卖Office给用户没有啥不同。一个开发好的软件包，通过不断的打补丁或是更新代码进行或大或小的升级。用户套用软件功能到自己的企业里，让企业流程以SAP定义好的方式数字化起来。

就像郭靖在二次华山论剑时，左手降龙掌，右手空明拳，刚柔相济，阴阳为辅。想使出左右互搏，得首先有已经修炼良久的绝世武功，对郭靖来说是降龙十八掌，对SAP来说就是自其1972年成立以来一直在打磨的核心ERP产品，以及扩展出来的Digital Core。

| 右手

说明白了左边的「数字化核心」，再来看右边的「数字化创新」，也就是SAP Leonardo。

SAP在不断地宣传Leonardo，但我发现很多人依然没搞清楚。

前两天在SAP的一个活动上碰到一位久未谋面的朋友，当年都是一个项目里的战友。听完SAP整个上午对于Leonardo的介绍，我们相约一块午餐，顺便叙叙旧。饭桌上我随口问起他听完上午各种物联网，机器学习等等Leonardo的新功能之后，有什么看法？

回答让我有点惊讶，他觉得SAP只是在蹭热点，用那些互联网领域流行的技术来包装ERP产品，他完全不理解为什么要搞这些东西。

我把当时给他的回复也写在这里：Leonardo根本就是完全独立于ERP之外的全新产品生态。

理解以上这一点，是理解Leonardo，理解「双模」，理解「左右互搏」的前提。

一直以来，我们说企业上SAP，其实默认说的就是实施ERP产品，在大家心里SAP就等同于SAP ERP。

Leonardo要干的事，就是在原来ERP等产品之外，活生生再开辟一套新的产品体系出来，平行于上文说的Digital Core，不是对原来产品的升级或者包装，而是全新的战场，全新的领域。

Leonardo这只右手要使出跟左手完全不同的招式。

跟SAP ERP有着明显区别的是，Leonardo并不是一个有着明确功能的产品。你不能直接在它上面创建科目，或是开个采购订单。它更偏向于一个开发平台，你得自己想清楚要什么，再用Leonardo上提供的各种工具去实现出来。

SAP会把这些工具打造得很强悍，这是它未来的核心竞争力之一。

Leonardo要怎么玩？举个简单的例子，你的企业有很多货车，你给每台货车装了各种传感器，可以监控位置，监控油量，监控轮胎温度等等。你想把这些数据汇总起来展示在公司大屏上，最好还能把货车数据和ERP里的TM模块做个集成。

ERP天生就不是干这个活的料，ERP后台的表结构基本都是固定的，代表着流程也是预制的。

这是Leonardo的活。

没想好这个货车的应用该涉及哪些场景？SAP有Design Thinking服务来帮你一块分析。传感器数据怎么回传？Leonardo里面早就预制了IoT的各种通讯协议和后台数据存储能力。想用更安全的方式与合作伙伴交换信息？区块链功能已经随时准备好集成到你的供应链里面了。

对了，忘了大屏幕展示了，SAP分析云，蛮炫的。

Leonardo不是产品，是个装备了各种能力包的平台。这也就是为什么SAP给它的定位是「数字创新平台」。

其实Leonardo也不是从石头缝里蹦出来的，这一手武功，SAP在好几年前就开始修炼了。整个Leonardo的底层基础是SAP唯一的PaaS产品Cloud Platform，而它的前身HCP （HANA Cloud Platform），早在2013年就已面世。

| 互搏

一左一右，双手互搏，一个人拥有两个人的战斗力。

我猜这是SAP想要达成的效果，以实力论，也很有机会达成。

各种时下最新的技术也许真的不是SAP的强项，因为原来整个SAP的生态都是基于ABAP的，而各种新东西玩的却是JAVA，H5等等。

但SAP展现出了不同寻常的开放度，通过收购以及跟Google等伙伴的合作，新技术的短板在迅速地被弥补。而SAP还有自己特有的优势，就是「集成性」。

「集成性」是保证左手和右手能形成合力的关键。

新的有API Hub和OData，老的有各种BAPI或是IDoc，SAP有各种接口技术来完成不同产品间的交互，这让企业可以很容易地在Leonardo上为ERP做功能扩展，反之，传统产品上的数据也可以很容易地为Cloud Platform所用。

| 最后

双手互搏，这是一个进攻的姿态，说明SAP并不甘心于躺在通过ERP产品建立起来的优势上睡大觉。比尔盖茨有句名言：「微软距离破产永远只有18个月」。

同样的危机感，应该也在激励着SAP吧！

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