金蝶3亿要投资纷享销客 为什么不是用友?
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2017-12-28 13:49
文章摘要:SaaS市场的整合并购时代来临。

文:人称T客

昨天T客汇发布了《金蝶投资纷享销客这是个笑话吗?》一文,很多人都认为这是一个冷笑话,从双方创始人即不否认也不承认的态度上来看,加上内情人的进一步确认,这个笑话很有可能成为SaaS市场2017年终岁尾最大的新闻。

但是大家对于金蝶的这一投资并不看好,有人认为:两家互补性弱,金蝶有可能会成为下一个接盘侠。

也有人认为:不看好金蝶的整合能力,金蝶收购参股了多家公司,鲜有成功案例!

但也有人认为:金蝶和纷享销客的联姻意味着单打独斗的时代的结束,将转到强强联合。

其实在今年初T哥也曾预测2017年将迎来整合并购之年,大鱼吃小鱼的现象将会发生,特别是在融资通道收紧的情况下。

回过头来我们看再来金蝶为什么要3亿战略投资纷享销客,无非有几点考量:

第一、加速云端战略转型的脚步

从目前金蝶手中的王牌产品来看,除了云之家,金蝶的云ERP尚不成熟,只是一个一代半的产品,离真正的云还有一点距离,收购纷享销客之后可以实现从财务到办公协同到CRM到ERP等云端一体化解决方案,而这次投资对于金蝶来说云端转型的加速。

第二、利润保障也是金蝶收购的原因

有很多人不理解为什么金蝶要战略投资纷享,我想金蝶的人不是傻子,谁都不会投资一个没有价值的公司,并且纷享销客也没有大家想像中那么烂,据说纷享销客今年回款额达到1.2亿人民币,回款额、回款额、回款额,重要的事情说三遍。目前纷享销客有将近600人,其中销售占了公司绝大部分,两家合并之后,纷享销客的整个销售团队将会直接并入到金蝶,并裁掉冗余的渠道体系,确保纷享销客的利润增长。

同时,为了完成既定的利润目标,双方也会在条款上有更多的对赌限制。这样金蝶就可以继续收获利润,而且目前能够实现利润的SaaS公司的确不多,纷享在裁掉人员整合后可以轻装上阵,再加上金蝶的销售体系,实现利润大幅增长应该是他们计算过可以实现的目标。

第三、以客户需求为核心考量

金蝶是国内最近切入云端的传统软件公司,这两年在云端上比较激进,也率先尝到了甜头,从随手记、快递100的成功,到早期金蝶收购的友商网现在叫精斗云,再到云之家,用户对于云应用的认可也加强了金蝶全战略转型云端的信心,与其说金蝶在不断完善自已的产品线,还不如说是看到了用户需求增长,传统业务的不断下滑云端业务的不断增长,仅靠金蝶自身能力很难满足用户日益增长的需求,收购成为了金蝶基于用户需求思考的一部分。

第四、金蝶在加速拉开与用友的差距

金蝶和用友一直是一对老冤家,在传统业务时代,用友把金蝶打的满地找牙,双方在营收盘面上用友是金蝶的一倍,但是云端时代,用友碰到金蝶却略显无奈,两者呈现三十年河东,三十年河西的境况,金蝶手握先手优势的情况下,也不会错失追上用友的良机。曾经用友就是通过大手笔的并购快速拉开了与金蝶的差距,而这样的故事正在金蝶身上复制。

用友在云端一直空白多年,在金蝶宣传两年后,用友才在今年推出了U8 Cloud,但这个版本我们把他认为是对金蝶云的战略性阻击产品,而真正王牌产品还要在明后年能出来。

第五、金蝶加速云端收割

本次战略投资纷享后,也预示着金蝶会加速云端收割,一些有利润的SaaS厂商都将会成为金蝶的收购和投资目标,云HR、云SCM、垂直行业的云应用等都将会纳入金蝶的收购或投资拼图。

可能很多人会问,为什么金蝶可以对纷享收购,而不是用友。其实在纷享融资正盛的时期,用友和纷享有过深度交流,由于当时纷享估值过高,用友一气之下投入重金成立用友超客,而金蝶此时入手正当时,恰好拯救纷享销客于水火之中,在估值上也达到金蝶的预期。

一句总结:SaaS市场的整合并购时代来临。


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