文：人称T客

前几天，我们报道了金蝶集团将要3亿投资纷享销客，很多人认为这是笑话或者是T哥在意淫，可实际的情况却是金蝶真的战略投资纷享销客。

确切消息在今天金蝶集团召开千人渠道合作伙伴大会，在以“朝向伟大”为主题的演讲中，金蝶集团董事局主席Robert正式宣布金蝶战略投资纷享销客，而这一传言已彻底落下锤。

可能很多都会疑问几个问题，这些问题T哥也会在明天纷享销客的发布会上给大家解答。

第一、金蝶集团到底战略投资纷享销客，还是控股纷享销客？

到底是投资还是控股？如果控股会控多少股呢？这个要等到明天才能够揭晓？

第二、纷享销客现在估值多少？

如果从战略投资的角度一定是一部分现金，一部分资源，所以估值不能用投资额来计算，因为金蝶集团全国的渠道资源和客户体系会让纷享销客业绩得到大幅提升，所以估值应该不会太高，太高也不会符合金蝶集团的预期，也许明天会有答案。

第三、金蝶集团到底投资了纷享多少钱？

有传言说是3亿人民币大约5000万美金，可能纷享看中不一定是金蝶投了多少钱，而是未来金蝶集团会投多少资源？

第四、纷享销客和金蝶集团之间的对赌协议是什么？

我觉得会是利润的承诺，毕竟是上市公司投资利润是一定要要计算在内的，据推算纷享2017年的营收在1亿左右，纷享有销售人员大约是300-400多人，如果金蝶和纷享整合，裁人是必然的过程，如果不出意外的话，纷享的销售人员有可能会与金蝶的销售体系进行整合，优剩劣汰，这样可以大幅减少纷享的运营成本，实际对赌协议中的利润条款应该不成问题，从1亿到2亿或者是更多的营收增加是两家合作的最终目的，而成本降低自然会带来利润增长，也是两家都乐于见到的。

第五、纷享销客和云之家的关系如何权衡？

说实话，云之家和纷享销客一直半竞争的关系，云之家中也有一部分CRM产品，并且两者在客户上与纷享销客的重合度也很高，所以我现在也没有弄清楚金蝶未来将如何处理亲儿子和干儿子之间的关系？

第六、金蝶集团的出手，其他人还会旁观吗？

金蝶集团此次出手，对于整个业界的导向非常明显，就是一直隐忍不发的传统软件巨头开始收割这片市场，用友网络控股大易，金蝶集团战略投资纷享，未来还会不会有其他的厂商加入收割战略呢？一定会的，下一个出手的厂商我们可以把目光投向浪潮软件，期待他们的下一步动作，在传统ERP时代，用友和金蝶通过收购快速的拉开了与浪潮之间的距离，在云时代，浪潮应该不会让历史重演，谁会成为下一个被控股的对象呢？让我们静请期待一下。

第七、纷享销客和金蝶恋爱关系未来将如何走？

有人说金蝶和纷享合作的成功，能否实现1+1大于2将取决于徐少春和罗旭两人的合作，如果能够合作成功，罗旭将打破金蝶的记录，成为和徐少春合得来的第一人，在以往的合作记录中，徐少春的合不来名单有，原厂的有：袁浩、徐文辉、仝孟辉、徐宝东、袁红岗、蔡军等等，空降的有：黄晓俭、金卓君、何经华等等。而这些也是纷享销客和金蝶必须要跨过的一道门槛。

总之，整合并购是2018年的主要议题，营收利润也是所有业内厂商赖以生存的根本，如果说2015和2016年是资本争夺战的一年，那么2018年就是用户深根之年，而手握重金步伐缓慢的传统软件厂商也到了他们清场的时刻，2018年注定是这个行业不平凡的一年，要么出众，要么出局，要么被包养，到底你会选择哪种路径呢？

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