编译 T客汇 张飞逸

Gartner认为，SPM市场在2017年继续呈现逐渐成熟的态势，其规模增长到了8.5亿美元。 这反映了销售力自动化（SFA）和整体销售部门的增长，增长率约为13％，比上一年略有增长。尽管该领域的厂商产品与整体市场均趋于成熟，但Gartner依然认为这一市场的规模将保持强劲的增长态势，并预计在未来四到五年内，其增长率都将达到12％到13％左右。这种增长很可能是由先进的分析技术，如人工智能等所驱动的。同时，Gartner将激励补偿管理（ICM，包括标准报告与分析）、区域管理和配额管理定义为SPM的三大核心能力。 这些核心功能与以下功能相关联：配额计划，地区规划，高级分析，游戏化以及目标管理。

值得注意的是，本魔力象限中，刚刚被SAP收购的CallidusCloud排名领导者象限，并领先于IBM与Oracle。那么Gartner是依据什么将它这一位置的呢？我们不妨来看看Gartner的观点。

Gartner认为CallidusCloud有三个强项：

产品功能：CallidusCloud提供用户友好的用户界面，并可以进行复杂任务的处理。而且它还提供了许多即用的连接器以帮助用户整合上下游的数据。 此外，它还可以在CPQ和CRM等相关连接应用程序中显示SPM的预估，以提高整体的业务价值。

市场响应：通过收购收入识别（RevSym）以及销售预测与渠道管理(Datahug)等产品并同时对机器学与NLP（自然语言处理）的自传创新，CallidusCloud正不断扩大其产品市场份额。

地域覆盖：CallidusCloud的欧洲市场份额正在快速提升，这主要是借助于与SAP的合作。Gartner预计，这种合作还将帮公司继续帮助它在欧洲地区的扩张。

不过Gartner也发现了CallidusCloud存在客户支持、产品复杂度与价格等方面的不足，这些对于公司决策层来说是需要格外注意的。

获取与查看完整报告请点击：https://www.calliduscloud.com/gartner-magic-quadrant-spm-lp/

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