这五大错误你犯过吗？

编译：T客汇  卿云

SaaStr 2018年会已经过去，随着SaaS走入深水区，人们的关注也更实质、更具体。本文介绍的本是一个小房间的分会议，但是其受欢迎程度远超想象，几乎要喧宾夺主了。定价是每个人都面临的挑战，我们都在这里寻找答案。SaaS该怎样定价？

据亲临现场的Andrew Mahood介绍，来自Openview的Blake Bartlett和Kyle Poyar举行了这场非常棒的会议。他们走过拥挤的房间（人们正在站在长椅上），讲解了SaaS定价5大常见错误。

SaaS定价的五大错误分别是：

1、太便宜

2、选错了价值指标

3、难以购买

4、销售路径被打破

5、价格标准化

2017年国内在SaaS不能免费上已经达成共识，如今看来即使走薄利多销的路子也不能太便宜；基于价值的定价才是发展趋势；巨头Salesforce的价格并不是一成不变的，不同发展阶段SaaS的定价也应有所调整等等。对应的，SaaS定价应该如是：

1、别太便宜

2、正确的价值指标可以使你有区分度并且销售更多

3、以顾客想购买的方式向其出售

4、基于使用情况的定价和功能包来应对净流失

5、通过实验并且迭代定价

以下是详细内容：