继前两期推出了两期投资商关注的企业产品公司，吸引了很多投资商的目光，不过T哥不是产品公司，也不了解投资商的需求，不过我总感觉投资客的工作人员，貌似不太懂企业级产品，动不动就拿C端产品有多少注册用户做比，我总感觉这是两类市场，各大投行还是要好好培训一下自已的员工，怎么感觉如此不专业，C端产品生命周期和B端产品生命周期能一样吗？他们价值也完全不同。

另据，Gartner 2013年全球客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）软件市场占有率调查，2013年时，全球CRM软件市场总营收为204亿美元，比2012年总营收180亿美元，成长了13.7％。

去年全球CRM市场占有率第一的是Salesforce.com，市场占有率率为16.1％。第二名则是SAP的12.8％，后续排名依序为甲骨文10.2％、微软6.8％以及IBM的3.9％市场占有率率。这五大CRM厂商营收就占了CRM全球总营收的5成。

以2012到2013年营收成长率来看，Salesforce.com也是营收成长速度最快的厂牌，年成长率达30.3％，其次微软和IBM的成长率也超过2成，SAP则以12.7％排名第四，甲骨文年成长率则只有4％。

 

从GGartner 的报告可以看出，CRM还是适合云端和移动端的，从Salesforce的市场占有率也可得出这个结论，从当前中国的市场情况来看，当年SaaS厂商仅存的两家一个是Xtools，另一个是八百客，而这两家之所以能够存活，还是市场的切入点CRM有关。

 

而下一个周期的切入点和投资客关注重点也将是基于云和移动的CRM最受投资商青睐。今天我们推荐一个移动CRM产品，外勤365。

 

公司介绍

外勤365的前身是有着丰富的企业级移动互联网背景，是由一家南京的创业公司，南京掌控网络科技有限公司发起的项目，这也是这家公司唯一的产品。外勤365当造的初衷是希望利用移动互联网来改造传统管理软件，推崇SAAS的理念，起步扎根于服务中小企业，目前有向大企业探索的倾向。

核心团队介绍（股东）

刘昭：创始人。80后创业者，工科出生，读过MBA，做过技术，干过市场，带过销售。曾在烽火星空任职，而烽火是星空一直深耕企业移动互联网方面有非常丰富的经验。

关于付费用户

外勤365目前注册用户有14000多家，其中付费企业就超过了1000家。在外勤365网站上的付费客户名单上，出现了蒙牛，康富来，乐天玛特，东来顺等众多知名品牌。

关于定制化的能力

原则上来说，外勤365都是以标准化的产品交付给客户，即开即用。但是企业客户在表单，流程上均有个性的一面。外勤365在设计之初就考虑了这点，所以外勤365的客户们无需定制开发就可以完成自己个性的配置，并且这些配置的方法还可以由企业的管理人员自己完成，无需专业的实施工程师辅导，效率大大提升。

不过外勤365尚未又为其他IT系统开放出标准接口。据外勤365创始人刘昭说，这只是时间问题。外勤365欢迎和其他SAAS应用做整合。

关于产品的专业性

外勤365专注于企业外勤人员管理。是一款围绕人员定位为核心的产品。

作为一款管理软件，外勤365有自己独特的思维。甚至还推出了自己的一套理论，叫做365销售管理法。外勤365认为管理是一种严肃的爱。对销售团队严格管理，提升销售的心里素质，业务能力和职业操守，最终目的是培养出高素质的销售人员，让企业和员工都受益。

365销售管理法强调对销售过程的管理。坚信有好的过程才会有好的结果。提倡管理者需关注销售细节，销售过程和销售策略的执行。反对无所作为，无为而治，放任自流的管理方法。

在行业方面，外勤365更加偏重对于消费品行业的管理。专注，专业，专一也是外勤365的特性之一，他与很多传统的移动CRM产品还是有所不同。

关于业务的发展状况

预计今年会突破3万家注册企业。

从用户的口碑和市场发展来看，外勤365是最有希望拿到投资的公司，一是专业的行业背景，二是投资商对于移动CRM的偏爱以及整个发展趋势的倾向，都表示移动CRM很有可能成为最投资潜力的产品。

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