文：人称T客

提起云徙科技可能很多人还不是很熟悉，刚刚获得云锋基A轮近亿元融资，阿里云的战略合作伙伴，引领企业数字化创新的实践者，也是增长速度最快的公司，云徙科技从2016年的收入是100多万，到2017年3000万，2018年将要实现1个亿的营收目标，他是怎么做到呢？

好的产品才是竞争力的核心关键

起初云徙科技是借助阿里中台孵化业务，当时选择阿里中台做技术的底层支撑云徙也有自已的见解，传统企业升级转型的欲望很强，但由于种种原因，他们转型转的很痛苦。

传统IT大部分都是以流程为中心，以订单、效力为驱动，预先设置了很多场景，是在解决已知世界的已知问题。但是在互联网时代，有更多的消费场景、消费物种，交易方式也发生了很大变化，对前端响应的效力提出了很高的要求。

而在底层平台的选择上必须是互联网架构，能够随需应变实时，快速高效的解决企业的数字化需求。阿里中台实际是是中淘宝、天猫、1688等多年的技术沉淀和模块的共享服务平台，但是在行业场景落地上并不是阿里的强项，需要云徙这样有经验的合作伙伴，如今云徙已服务了茅台、富力、长安汽车等大客户，这也是云徙业务规模大幅度增幅的主要原因。

专注于大B就不得不面临过重的实施和客制化，如何快速规模化的交付，也是云徙一直在思考的问题。

为了解决这一难题，在刚刚结束云栖大会上，云徙科技对外发布了自主研发的云徙企业数字化平台、全渠道销售、营销智能等数字化创新解决方案与产品。

云徙科技的CTO李元佳表示：阿里中台构建的主要目的是为阿里自身业务服务的，例如淘宝，它并没有被商业化；另外，阿里中台也因为服务对象单一而没有考虑垂直行业的具体需求。云徙是服务各个垂直行业客户的，其产品侧重点与阿里更像是一种相互补充的关系。阿里中台强化底层能力，云徙偏重行业场景。

虽然两者都是基于阿里云的中间件基础上开发的，但由于服务对象的不同，云徙的企业数字化平台更有行业普适性。云徙的产品在开发之初已比较充分的考虑了酒饮、地产、快消、3C等行业的需求，后续也会根据更多行业的需求来调整迭代。云徙的产品是“大平台，小应用”的模式，在平台支撑下，能够很快地生长新的应用，比如一周开发个微服务，这是云徙产品的天然优势。

现在很多人都在谈企业数字化转型，成功的关键不仅是业务数字化，更重要的是企业本身要有数字化创新的能力，所谓授之于鱼不如授之于渔。而平台的好坏决定了未来创新能力的强弱，因此这对数字化创新至关重要。

为此，云徙认为选型一款好的平台具有以下三个特点：

一是企业级互联网架构。只有企业级的互联网机构，才能支撑众多业务的云化，并抵御突发热点带来的冲击。

二是支持业务快速创新。这要求平台要有完善的用户、商品、物流等中心并组件化以方便调用，同时具有基于最新技术栈的开发平台，保证快速生成新应用。

第三是具备全域数据管理能力。用户旅程从营销到销售，中间有很多触点，产生的数据是离散的、碎片化的，平台需要把所有离散的数据拉通、过滤、分析，还要结合第三方数据，这样才能做到真正意义上的大数据以及人工智能，帮助客户实现更多价值。

未来云徙的产品规划还会围绕着企业数字化展开，更好的服务企业数字化转型的需求，在产品的规划方面，一是会增强全域数据的融合与分析管理。比如拉通营销环节和销售环节的数据，并结合企业本身及第三方数据，开发更全面的用户标签系统，从而勾画出更全面、更生动的客户画像，实现精准营销和促进销售，提升ROI。

二是完善客户的触点管理，比如新增智能分销模块，增加各种形式入口如AR/VR/MR、网红直播等，把流量喇叭口做得更大。

云徙的目标是成为最大的企业数字化创新服务提供商，我们也希望云徙在未来会给我们带来更多惊艳的产品。

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