NetSuite中国横行90%的高续约率 国内ERP厂商需警醒
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2018-07-04 14:42
文章摘要:记得有一个ERP的资深顾问说过:在传统ERP软件时代,甲骨文在与SAP的竞争中经常被吊打,但是在云时代甲骨文却实现了反转,SAP在甲骨文在面前占不到半点便宜。可能谁都没有想到前几年还名不见经转的NetSuite,如今却成了甲骨文云端对抗SAP一把利剑。

记得有一个ERP的资深顾问说过:在传统ERP软件时代,甲骨文在与SAP的竞争中经常被吊打,但是在云时代甲骨文却实现了反转,SAP在甲骨文在面前占不到半点便宜。可能谁都没有想到前几年还名不见经转的NetSuite,如今却成了甲骨文云端对抗SAP一把利剑。

NetSuite中国横行90%的高续约率

调研数据显示,Oracle NetSuite云ERP在全球已拥有超过4万家客户,市场规模世界排名第一,拥有的资源是其最接近的竞争对手的10倍。同时IDC最新数据显示,Oracle NetSuite云ERP在中国客户的续约率高达90%以上,在国内所有SaaS厂商云服务续约率中遥遥领先。

NetSuite创立于1998年,是全球第一家SaaS服务提供商,NetSuite问世之初并没有受到所有人的看好,甚至连甲骨文都认为NetSuite只会深耕在中小企业市场,但是在2009年时,NetSuite就不再满足于把业务范围限制在中、小型企业用户市场,而是开发针对大型企业的软件产品和服务,并可以把原先在甲骨文、SAP软件上的企业数据转移到NetSuite平台当中。

虽然NetSuite的高层极力证明这是谣言,可是在后来的发展中我们看到这则谣言则变成了遥遥领先的预言。 

而此时的甲骨文在云端的业务拓展也是火力全开,为了顺应云端业务的需求耗巨资将90%的代码进行重构。

同年, 甲骨文对于Salesforce演绎了多个版本。为此,有业内人士认为甲骨文代表着传统IT和软件的领导力量,Salesforce代表着“移动+云”时代企业软件领域新的架构和商业模式的颠覆者,甲骨文对Salesforce收购势在必行,只有这样才会彻底改变全球企业软件市场的发展格局,也会让甲骨文在云端业务上一飞冲天。

最终因股东们的反对而搁浅,虽然甲骨文当时在云端进行了多点布局,但是无论面对老对手们,甲骨文仍显战斗力不足。

这时甲骨文把目光锁定在了另一个行业新秀云ERP厂商NetSuite身上。

当时市场上的声音出现了两面派,有分析师认为NetSuite将有效的补强甲骨文的短板但也有同行认为这一交易不会对甲骨文的业务转变产生实质性影响。

可是在被甲骨文收购后不久,NetSuite就表现了超强的能力,借助于甲骨文的全球布局,让NetSuite快速进入到全球各个国家,也从10亿多亿美金的营收,一跃成为了甲骨文的手中利剑王牌。

此次收购不仅协助甲骨文迎头赶上Workday及 Salesforce等专攻云服务的竞争对手。还让甲骨文在老对手SAP的面前底气十足。 

NetSuite的中国攻略

收购不等于消灭,翻看整个IT产业历史,收购完还能保持独立运营的厂商廖廖无几,但NetSuite却是另类,他并没有像其他前辈被淹没在Oracle的文化和产品家族中。

相反NetSuite一直保持他的独立自主性,并且借助甲骨文的资源进行全球扩张,实现了一些以前无法达到的目标。

比如在中国市场上的表现,这缘于NetSuite在过去一年中的表现,中国新增客户的数量全球排名第四,在中国取得的进展,是对其能力范围的一个证明,目前的增长速度可以推动中国成为其明年的第二大市场。

Netsuite深耕细作也的确吸引了中国企业管理者们的关注。 

在中国有个老生常谈的话题“不上ERP等死,上了ERP找死”。ERP的实施并不是一帆风顺的,大量的企业实施ERP后非但没有取得效果,反而将企业带入了倒闭的边缘,ERP原本是解决企业管理领先的理念,却被冠上了高成本、低成功率的帽子。相反,在云时代下这个魔咒有可能被彻底打破。

深圳松诺技术有限公司,作为一家前沿的智能家居设备供应商,致力于用物联网系统来为客户打造轻松。需要一款能够尽快上线的ERP来支持松诺的全球业务,部署快的Oracle NetSuite成为松诺的首要之选。CEO郑嘉荣说,事实证明,我们的选择是正确的,68天的时间松诺就完成了整个项目实施,Oracle NetSuite强大的跨国支持将松诺的财务、财税、多账号、订单库存管理等统一起来,很好的支持了松诺的全球运营。未来,松诺也将考虑建立线下实体门店,需要借助Oracle NetSuite云 ERP能够更好的满足企业全渠道运营发展方向。

实施快,成功率高不是深圳松诺公司的一家之言。 

上海源品文化传媒有限公司仅3个月时间,就快速部署实施了Oracle NetSuite系统,开启企业内部对财务、进销存、库存的智能管理。副总裁施骏认为选择Oracle NetSuite能够把目前运营的IP项目细化,同时在人员、财务以及项目管控上面为管理层提供有效的数据,大大降低了管理层对于各项管理成本的时间控制。

按理说,ERP是对企业有百利而无一害的事,应该受到所有的企业的热烈欢迎和拥护,但是在传统ERP时代不到30%的实施成功率,却让中国多数企业犹豫彷徨在ERP的大门前,无论是时间成本还是总体拥有成本,面对全球化竞争随需应变的管理系统已成为企业的必需。

维多麦食品贸易(上海)有限公司中国区财务总监张思红认为:Oracle NetSuite凭借快速的部署优势、低佣有成本、出色的实施商业情报和报告能力等获得了维多麦的青睐。通过三个月的部署实施就顺利完成了系统的上线,Oracle NetSuite不仅节省了一大笔本地化部署安装升级的费用,还整合了财务和业务的统一管理,实现了产品从采购到销售整个流程的及时追踪,对业务发展提速起到了很大的帮助。 

快速,高效,成功实施率高,成为了NetSuite进军中国市场显著特征,相比以往传统管理软件轻则半年多则几年相比简直是无法想像的,随着NetSuite在中国的快速发展和渗透,必将对国内管理软件厂商市场产生巨大影响,NetSuite会不会像SAP当年碾压国内管理厂商一样值得我们警醒。



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