中国企业信息化开支，三大山头：央企国企政府军工公共事业单位、互联网电子商务、其他。

同志们，为啥中国企业应用软件大部分公司活的苦逼，因为你们干的市场，就叫其他。不在中国经济主航道上。

所谓的企业业务复杂流程复杂，很多企业是人为弄的。如果在高绩效压力、高效率压力下，很多复杂性都自然被迫消失了。当然，中国很多央企国企，并无高绩效压力和高效率压力。

所以我曾经发誓：我以后不要去干高业务复杂流程复杂的应用，我要去干：海量用户高并发、海量数据、高安全攻击防护的企业应用。

中国的企业SaaS已经发展了5年了（2013-2018），中国企业服务SaaS投资最高潮是2015年。我在2015年崔牛会第一届年会上讲过三个关键，我个人认为仍然现在值得再次老生常谈一次，因为事实证明，把DOS换成WINDOWS、把WINDOWS换成WEB JAVA、把WEB JAVA换成IOS，这样换汤不换药的，注定就是不死不活没前途。

三个关键我再重讲一次：

1、产品：一定要连接。首先要连接客户的客户（最终消费者），让海量用户上来，像使用电子商务网站一样参与到企业业务应用系统的操作上来，形成高并发、海量数据。另外，一定要多连接，连接金融机构如网上银行如移动支付，连接互联网如社交网络，连接电子商务如京东美团携程滴滴，连接电信运营商，连接百度地图，连接公共事业如交通/市政/电网，连接政府如工商税务海关/住建国土资源/安监食药监环保监/社保民政卫生局

2、数据：一定要做同产业横向对比。单点企业数据无意义无价值。

3、业务：一定要通过社会大数据去驱动精准营销、金融信贷，去进行抽水收费。

这注定是公有云，这注定是全社会全量大数据，这注定是企业服务业务而不是企业SaaS。但企业SaaS作为工具很重要，它的价值不在于做SaaS软件卖SaaS软件，而是：连接企业成互联网络、沉淀数据、直接触达推送、过程实时衡量、过程实时控制。

谁在按照我的方式做，谁就能胜出。

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