编者按：SaaS分为狭义的SaaS和广义的SaaS，广义上来说“即服务”的模式都算，比如微信、淘宝等都算作内，狭义上来讲与企业管理有关。

去年10月，马化腾在全球合作伙伴大会上提出腾讯转型方案。

“移动互联网的上半场已接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”

紧接着，马化腾在知乎发声，提出两个问题：“未来10年哪些基础科学的突破会影响互联网产业？产业互联网和科技互联网融合创新，会带来哪些改变？”

人们的视线再次聚焦：产业互联网。

提产业互联网，就绕不开SaaS，即Software as a Service（软件即服务）的to B服务模式。

简单来说，SaaS出现之前，企业需要先购买本地的服务器管理它们的客户信息，然后购买软件版权安装在本地服务器之上。

SaaS出现后企业可以将数据存储和分析运算放在云端，只需向SaaS服务商支付每个月的订阅费。SaaS模式下，软件不再是一个被购买安装的产品，而是一个被订阅的服务。

虽然中国消费互联网的创新及发展走在世界前列，中国的风险投资金额逐渐比肩美国，但是，在SaaS投资层面，中、美存在巨大差距。

数据来源：Crunchbase News

Crunchbase统计的数据显示，2018年美国初创企业的风险融资总额占全球市场的38.4%，中国初创企业融资占比约为39.3%，几乎不相上下。

然而，美国SaaS类企业的融资金额占比达70.1%，中国仅占11.7%，相差巨大。

那么美国SaaS市场呈现出哪些现象呢？

美国企业内部办公软件或将全部SaaS化。

数据来源：Bettercloud

过去二十年，软件在提升工作效率中扮演了重要角色。从企业内部沟通、销售进程管理至协同办公，都少不了软件的参与。

随着越来越多企业上云，SaaS将成为普遍的软件服务模式。Bettercloud的统计数据也反映出这一点，预计到2020年，73%的企业所采用的管理软件全部为SaaS软件。

美国SaaS企业从成立至IPO的中位数为14年。

数据来源：Medium Alex Clayton @ Spark Capital

去年，约有16家SaaS企业上市，通过分析他们的发展历程，可以看出，税务流程自动化软件Avalar用时19年从创立走到上市，而耗时最短的企业Pivotal（大数据软件服务商）仅创立5年就上市了。

SaaS初创企业总融资额呈上升趋势，但融资额增量增速放缓。

在观察了美国SaaS行业后，我们发现了以下三家初创企业，他们在2018年顺利完成融资，这些新鲜血液的注入或许会给这个行业带来令人兴奋的期待。

一、多云环境：LogDNA

LogDNA成立于2013年，是一家美国日志管理应用程序提供商，可以收集和分析来自各个渠道的日志，并且通过Syslog、代码库或其他代理发送日志。

LogDNA的特色在于它可以从30多个业界最流行的环境收集多个部署的日志，每秒可处理数十万个日志事件，每个客户每天可处理超过20 TB的日志事件，同时提供SOC2，HITECH，PCI-DSS和HIPAA兼容的日志记录。

这个优势使得它的同名分析套件现在已经被超过2000名客户和数万名用户使用。

LogDNA的创始人Chris Nguyen拥有Ryerson大学的商业学士学位，主修信息技术管理，六年前他开始使用LogDNA解决信息过载的问题，而现在他看到了SaaS发展的新模式。

“微服务和Kubernetes的发展导致了一个拐点，在应用见解方面，一个尺寸并不适合所有人。我们已经看到向多云环境的转变，数据驻留在多个不同的基础设施和区域“，Chris Nguyen称，“我们很高兴能够扩展我们的解决方案，并使团队能够查看所有日志数据，无论数据驻留和基础设施如何。”

左三：Chris Nguyen

2018年12月，LogDNA获得由Emergence Capital领投的B轮2,500万美元融资，Y Comnination和Initialized Capital也参与其中。

事实上， 2015年LogDNA创立之初，拿到了Y Combinator和硅谷早期投资人郭威的资金支持。2017年，LogDNA完成A轮700万美金融资，Initialized Capital领投。

2018年LogDNA服务了2000多名用户，增速达到5倍。

担任LogDNA首席执行官的Nguyen表示，B轮融资将用于扩展LogDNA的工程，销售和营销团队。

二、多方合作：Rescale

2011年，Rescale在旧金山成立，其创始人Joris Poort拥有密歇根大学数学和机械工程系学士学位，华盛顿大学攻读航空航天专业硕士学位，以及哈佛大学MBA学位，同时他也是前波音员工。

而Rescale的诞生其实也与波音有些许渊源，Joris Poort在波音期间曾通过搭建仿真平台减轻了波音梦幻787客机机翼150磅的重量，这个平台为波音节省了1.8亿美元，并缩短了3个月的研发周期。

当Joris Poort试图说服波音将这一仿真平台技术标准化后却遭到拒绝，于是决定自己创业，这也就是Rescale成立的原因。

事实上，Rescale公司主要提供超级计算的云服务，为有需要的企业提供基于云的科学和工程的仿真计算，你也可以理解为 “超级计算的AWS” 。如同亚马逊的AWS 为大量普通用户搭建云端服务器及软件应用一样，对于有超级计算需求的用户，Rescale为他们提供类似资源的服务。

但其实Rescale本身没有去购买这些资源，而是与各种基础设施经销商合作来向客户提供资源。它的优势在于平台的服务整合能力，比方说它可以支持超过120种仿真软件包，客户几乎可以执行任何任务需要的程序。

在客户体验优化上，Rescale把此类平台配置的复杂性隐藏了起来，客户就不需要去关心完成任务进行的环境设置工作，而传统的高性能计算提供商，如IBM、CRAY以及HP往往需要部署专门的团队进行调优和维护。

此外，考虑到高性能计算高昂的成本，Rescale还提供了一个后台的监控台，客户可以预设执行计算的预算成本和资源限制，一旦仿真突破设定的阀值即进行预警。

2018年7月25日，Rescale宣布获得3200万美元B轮融资，该轮融资由Initialized Capital, Keen Venture Partners 和SineWave Ventures领投。本轮融资后，该公司的融资总额达到5200万美元。

Rescale的早期投资机构有Translink Capital, Data Collective, ff Venture Capital以及硅谷早期投资人郭威等。

三、助力简化运营：Armory

Armory于2016年推出，是一家在开源Spinnaker项目上建立CI / CD平台的初创公司，它主要为公司软件开发提供多种云平台的服务整合。大家都知道Spinnaker是一个开源多云的软件发布平台，工程师可以在Spinnaker上快速更新与发布产品，而Armory则是“企业级Spinnaker”。

Daniel R Odio是Armory的创始人，曾获得弗吉尼亚大学商业学士学位，同时也是硅谷互联网领域著名的连环创业者。在创立Armory之前，Daniel曾创立过Socialize,Inc.，AppMakr，PointAbout，均已过亿美元价格被收购。

至于Armory成立的原因，或许要从商业模型说起。Daniel R Odio认为在旧的商业模型里，一个处于行业领先地位的企业往往在服务、产业地理位置或者物流速度等方面出类拔萃，但新一代企业比如Airbnb却是使用软件平台去连接租客和房东，从预订到房间排名，都由软件自行解决从而节省大量人力和管理成本。

这种“软件至上”的火焰燃烧到其他领域，比如Neflix（网络视频）之于Blockbuster（DVD租赁），比如Amazon（网购）之于Costco（线下购物），正是这种趋势驱动Odio成立Armory。

就当下而言，虽然谷歌和Netflix以及其他超大规模组织已经学会使用最先进的方法部署软件，但对于大多数工程团队规模较小的大多数公司来说这并不容易，Armory就是帮助它们提供解决方案。

2018年，Armory已经完成了由Crosslink Capital领投的1000万美元A轮融资。参与其种子轮的机构/个人有Bain Capital Ventures, 硅谷早期投资人郭威等。

毫无疑问，随着“互联网+”的触手不断深入到各个角落，SaaS行业以它独特的服务气质持续吸引创业者和投资人的关注，这时新颖、稳健的模式将成为风口中的第一波获利者。

资料参考：

Venturebeat

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