企业发展到一定阶段，出于自身发展的考虑，或由于外部环境的变化，会谋求转型。有的救自身于水火，有的主动出击寻一个更好的未来。

近日北京的天气有所回暖，但是经济寒冬的冷风还在吹着，而5G、工业互联网的热火烧得正旺，多出许多蠢蠢欲动，许多转型早已开启。

近几年软件企业进行云端转型，有的甚至在名字上进行了变更，去掉“软件”字眼，传统企业开始上云上平台，渠道商紧跟厂商也开始转型突破，而拥有实施能力的信息服务商通过自研产品、投资新业务寻求新的增长点。

向新技术新趋势处转型并不容易，各家都在探索尝试。在2019工业互联网峰会上，赛意信息宣布将2019年作为公司的转型之年。保持传统业务持续增长并不断优化，在SaaS、智能制造、5G、工业互联网等新业务方面布局探索，谋求未来。

并不盲目的转型

赛意信息所在的信息服务市场十年前竞争激烈，之前由埃森哲、德勤等国外咨询公司占据，后来汉得信息、赛意信息这样的国内本土公司开始站稳脚跟，目前这个市场非常聚集，赛意信息属于头部。

2017年8月赛意信息在深交所创业板挂牌上市，经过12年的发展这家脱胎于美的信息部的公司迈上了新台阶。根据公司财报2015年-2017年营收与净利润双双走高，单2017年营收同比增长15.85%，归属上市公司股东净利润同比增长23.18%。

不过2018年半年度报告显示归属股东净利润同比减少32.42%，根据财报，利润的下降是因为在人才建设、自主产品研发等方面加大投入。

很多信息服务商都想要摘掉“ERP软件咨询和实施商”的帽子，自研产品是一个选择，但是这条路并非全是坦途。2018年中旬，SAP取消某厂商合作伙伴资格，引发了行业的振动。当时业内人士分析其宁愿失去SAP合作伙伴资格，也要坚持研发自已的产品，“真正的原因是传统ERP产品已经无支撑企业的业务需求，以云、工业互联网为代表的新模式正在引领企业快转型，适者生存，守旧者必然被淘汰，只是为了生存做了一次选择。”

彼时很多投资人询问赛意信息是否会突然增加很多业务，“SAP、Oracle这样的厂商没有那么大的主导作用，接近客户的是我们而不是厂商，真正给价值的是我们。”赛意信息董事长张成康日前接受采访时表示谁最贴近客户谁有话语权。

实际上赛意信息的业务发展与转变有自己的节奏，公司的服务领域自最初的大型核心ERP解决方案，逐渐横向向企业供应链上下端的供应商关系管理及客户关系管理领域解决方案延伸；并通过与国外厂商开展合作及自主研发产品双路径发展，自业务运营层解决方案垂直发展下沉至生产执行层解决方案，提供自研发仿真设计-车间制造执行-设备互联-物流管理一体化的智能制造领域解决方案。

（来源：赛意信息2018年半年报）

多年以来赛意信息已与Oracle、Infor、Kronos、Stibo Systems、西门子等软件商建立了良好的合作，对于工业互联网的关注与投入并不是追热点和心血来潮，根据张成康介绍，赛意信息5年前开始关注智能制造相关方面，其接触的企业90%以上都是制造业企业。2018年6月完成对SAP实施商景同科技的51%股权的收购，拓展客户覆盖面，进一步提升公司在智能制造等领域解决方案综合能力。收购公告指出“本次交易一方面将使得公司迅速获得在 SAP 数字化核心业务领域的咨询服务交付能力，在装备制造、汽车及零部件、生命科学及流程化工等 SAP 的优势行业获取较为丰富的业务订单及对应收入；另一方面，将使得公司有机会在SAP数字化创新领域，尤其是智能制造工业云领域开展深入的应用研究，以获得新的业务驱动能力，从而布局未来的业务发展。”

春江水暖鸭先知，赛意信息所在地广州是制造业重地，2018年3月20日，广东省人民政府印发《广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018-2020年）》，是为首个出台的工业互联网地方政策。同年赛意信息推出了自己的工业互联网平台，推出工业手环，张成康认为传统ERP通过流程优化提升效率的模式不能满足当下企业需求，所以赛意信息软硬结合，这样能够把自动化、信息化真正有效结合在一起，才能最终产生最大的收益。

据悉赛意信息现在拥有600多家中大型企业客户，日前携“工业互联网示范线”亮相2019工业互联网峰会，展示“无人车间”生产定制相框，让我们一窥智能制造的模样。用户的手机订单下达后，会通过华为云上传至由赛意自主研发的SMOM（赛意制造运营管理）系统，开启进行订单排程库存检查等工作，当确认后会自动生成任务工单，并将指令下发至生产线。从“生成订单”到“完成生产”，整个过程最快仅需五分钟。

2019年赛意信息将通过产学研合作持续发力智能制造和工业互联网创新、与联通合作发展5G落地工业互联网、推进“创投战略”重仓SaaS构建企业生态。

半面创新保现金流

转型并不容易，不少公司都会经历一个阵痛期，尤其在外部经济环境并不好的时候可能更有挑战。

外界很多说宏观经济不太好，张成康并没有多谈。他从微观层面介绍中美贸易战爆发以来对传统制造业特别是以出口型为主的公司受到了很大的冲击，但是2018年下半年这些公司并不是立即变差，很多还是变好的。在和很多制造业老板沟通后发现2019年最大的一个词是“不确定性”，虽然外部环境是寒冬，很多制造业并没有发现减产。

张成康介绍很多制造业客户觉得不一定是坏事，前几年跑得太快，借此这几年修炼一下内功。赛意信息对于传统业务的态度是保现金保质量，对于智能制造、工业互联网、SaaS等新业务加大投入探索。

为了既不阵痛又可以把事情做成，赛意信息做了很多准备。张成康介绍正如《半面创新》所说的全盘否定以前是不行的，往往要一边前进一边创新。传统业务依然是赛意信息的主体，并保证其继续在优化发展。而在大的体系下做创新有困难，通过成立子公司独立运营新业务让其快速萌芽，来确保整个赛意信息的有序发展“所以这一块儿业务可以单独的做起来，通过我整个公司原有业务的赋能，包括我那么多的客户给他，你可以用，这样的话可以提升我新业务的转型，又能保证传统业务的发展。”    今年赛意信息将成立子公司独立发展工业互联网业务。

其去年成立的产业投资基金，目前已经投资了HR SaaS厂商智思云、AI公司亿图视觉以及SaaS供应链厂商商越网络，计划于2019年扩大产业基金规模，引入政府引导基金、产业资本及知名VC参与，持续加大对SaaS产业的战略布局和生态圈的打造。未来，赛意产业投资基金将坚定践行“重度垂直、聚焦早期”的投资策略，专注SaaS为主、智能制造为辅的重度垂直领域，不断完善赛道体系建设，赛意信息的600多中大型企业客户将为所投公司冷启动提供资源帮助。

Oracle、SAP在向云端转型方面不遗余力，近来纷纷发力中小企业市场，在张成康看来SAP、Oracle这种下探对赛意信息是利好，其覆盖的客户面会更广。“他们所说的中小企业还是我刚才说的规模以上的企业，如果这个规模没有1亿美金规模以上基本不是他的客户群。”SaaS的发展是要实现社会资源的协同调度，多位业内人士指出未来一定是解耦合多方合作，越是云时代对合作伙伴的需求往往越大。

而关于其传统的实施开发业务，东方计算机分析海外云计算产业比国内发展领先5年左右，特别是海外SaaS产业相当发达。但在此背景下，主流的咨询实施龙头公司在2013-2017年之间的业绩增长情况仍然维持较好的趋势。

目前国内SaaS主要渗透到中小企业，一些中大型企业的边缘业务和连接型业务开始上云，对于传统企业上云上平台依然是主基调，未来还有很大的发展空间。

“我希望我们赛意信息成长路径是保持不变的，最好是保持下去，可能工业互联网不挣钱，可能稍微亏一点，做云的也不挣钱，但是我们愿意去做。”根据财报，赛意信息前三季度实现归属上市公司股东净利润6849万元，预计2018年实现净利润增长1.97%—13.85%。

诚然谁也无法保证转型路上一定会一帆风顺，但是未来已来，无需等待也不能等待，而大多数企业像赛意信息一样在寒冬中选择了深耕主航道稳中求进。

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