创业公司可以用来快速成长的5个增长黑客策略
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2019-03-27 14:28    文章来源:T媒体
文章摘要:对于一个早期创业公司来说,开发出一个忠实客户基础将是其首要的战略目标。以较小的预算与老牌企业竞争是一个挑战,但并非不可能。这是“增长黑客”(growth hacker)将发挥作用的地方。

对于一个早期创业公司来说,开发出一个忠实客户基础将是其首要的战略目标。以较小的预算与老牌企业竞争是一个挑战,但并非不可能。这是“增长黑客”(growth hacker)将发挥作用的地方。

2010年, GrowthHackers创始人兼CEO Sean Ellis在2010的一篇博客文章中首创了增长黑客一词,其具有很多的定义,但它本质上指的是那些拥有高级营销技能、主要目标是扩大公司客户群体的人。

对于任何营销人员来说,无论他们做何种形式的推广,其背后都需要一定时间与资源及资金的支持。而增长黑客策略则可以帮助他们在保持低成本的同时更快地进行测试和迭代。

以下是5种知名公司实施的成功增长黑客策略,虽然成功几乎不可能被完全复制,但其背后的思维方式可值得借鉴:

1. 让客户推荐给朋友

还记得Dropbox和Airbnb是如何成功成长为市值数十亿美元的公司的? 一句话,推荐。

Dropbox的用户在短短4个月内从10万增长到了400万,而Airbnb在实施了推荐计划后,每天的预订量增加了两倍。

Dropbox追随了PayPal的脚步,后者在用户推荐给朋友时提供现金奖励。但Dropbox没有提供现金奖励,而是为用户提供了更大的存储空间,之后这被证明更加实用。

而Airbnb为第一次旅行(first trip)的推荐人提供25美元的旅行信用额度,为第一次接待客人的引荐人提供75美元的旅行信用额度。

2. 与众不同

如今,Pinterest每月有超过2.5亿的活跃用户,它与Instagram等其他流行社交媒体平台一起被谈论,但情况并非总是如此。

该网站在推出三个月后只有3000名用户,但这并没有阻止Ben Silbermann、Evan Sharp和Paul Sciarra几位创始人。他们不断与一小群忠实的用户举行聚会。然后,他们发起了“Pin It Forward”活动,用户可以制作一个面板(pinboard),并通过让朋友创建面板来获得更多邀请。随着联合创始人继续关注其用户基础,该平台开始腾飞。

今天,许多人使用Gmail作为他们的主要电子邮件收件箱,但它曾经是一个有很多反对者的“臭鼬工程”。当它在2004年4月1日推出时,邀请函迅速成为了热门话题,也促使一些用户在eBay上进行出售。

让这个平台具有排他性只会让更多的人想要查看它。慢慢地,但是可以肯定的是,谷歌增加了用户可以发出邀请的数量,但是直到2007年,他们才将邀请提供给所有人。截至2018年,Gmail拥有超过15亿的用户。

3. 提供免费增值服务

Slack是有史以来增长最快的SaaS公司之一。他们通过专注于B2B市场而不是普通消费者实现了这一壮举。

在他们所做的所有正确的事情中,免费增值模式可能对他们的整体成功贡献最大。免费增值服务允许用户在决定产品是否适合自己之前进行试用。这也不仅仅是以前的免费增值服务。用户还可以利用功能丰富的平台,只需进行升级,因为他们需要更多的存储空间和更深层次的消息存档。

截至2019年,Slack的日活跃用户已超过1000万。

4. 利用影响力营销

Interscope唱片公司的联合创始人Jimmy Iovine和hip-hop明星Dr. Dre意识到了耳机市场的机会,于是联手打造了Beats耳机。与其他高端耳机不同的是,Beats提供了一种更有色彩的色调,让音乐听起来更具戏剧性。而后Loveing送了一对耳机给了勒布朗·詹姆斯,之后詹姆斯提出了再来15个要求,于是没过多久,2008年美国奥运篮球队的所有队员都戴上了Beats耳机。

随后,在2012年伦敦奥运会上,运动员被禁止戴Beats耳机,但这只会给Beats产品带来更多的关注,再之后,2014年苹果以30亿美元收购了Beats。

5. 游戏化

当Magnum Ice Creams(梦龙)推出Magnum Temptations时,他们创造了一款名为The Magnum Pleasure Hunt的类超级马里奥游戏,邀请消费者在互联网上寻找巧克力糖果。 通过与YouTube,三星等互联网巨头建立联系,他们制作出了引人入胜的游戏,并吸引了世界各地的用户。 最终该活动的参与者超过了7,000,000人。

来源:https://www.forbes.com/sites/amarhussaineurope/2019/03/25/5-growth-hacking-strategies-you-can-use-to-elevate-your-startup/#6ff3e2d73aac

作者:Amar Hussain


编译:T媒体


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