商越苗峰:马车在土路上跑,换到云时代,马车依然是马车跑不快
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2019-04-17 09:52    文章来源:商越 苗峰
文章摘要:我们关注的是采购平台,因为大平台、大公司本身是自带平台属性,有几百家甚至上千家供应商,如何有效的协同起来,这是我们思考的课题。

本文根据苗峰先生在3月26日2019春季·采购数字化转型产业沙龙的演讲整理而成。以下是正文:

在去年的乌镇会议前大家更多谈的是互联网,也谈到产业互联网,不过会议之后才开始更加地明确或者更加理解产业互联网的含义。2018年年底的金融危机之后,企业更加关注如何用技术改变运营,如何降低成本?

我们看到几乎所有的投资机构开始加大对To B的投资力度,包括之前To C的机构也转了方向。所有BAT公司都在谈产业互联网,或者是互联网产业。 但我自己对产业互联网的感受是互联网下半场绝对不是互联网+产业,互联网+各个产业,其实已经加够了,加产业加在消费领域,加在门店,到了产业里面,只有产业加互联网。因为产业存在,互联网模式才存在。无论采购领域还是制造业领域,互联网只是技术,但是技术如何完善?一定是产业+互联网。

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我自己本身经历非常简单,11年用友,经历了信息化时代,五年阿里巴巴也经历了互联网时代,大家都在谈To B,To B到底是什么?我们在To B领域思考以下几点:第一、To B领域的云,包括计算、存储、数据,这也是大公司里的游戏,阿里云遥遥领先,3月21日阿里云峰会我们发布了商越智能采购中台。

01.png 确实云计算技术推动了整个中国的进步,我们在To B领域创业,其实是云释放了技术红利给到商越。这也是为什么商越这么短时间能发布产品,是基于阿里云的底层技术加上分布式技术能够快速构建应用,这是云计算的力量。

另外,To B谈到更多是电商,可以从几个维度探讨:第一是平台类电商,如B2B电商,类似阿里巴巴、慧聪,它的存在是匹配买卖家需求,这是十几年前的生意,在不同领域的赛道,大家投了很多交易性TO B公司,无论从原材料、从钢材、从石油,再到MRO领域、再到企业端 To B,有的是传统贸易商用新型互联网架构去做,或者是新型贸易商用技术去做,商业模式是自营类。

另外从供给和需求角度来看是需求侧电商。什么是需求侧电商?大家也知道,为什么这两年To B的延伸创业者能出来,其中有一个因素就是央企采购电商,只有需求侧数字化之后,销售侧才容易进去。只有把电商基础,商品数字化基础,包括交易链基础做好,才能有效的供给。采购侧以前从SRM软件往外延伸,大企业平台自己为中心需求侧起来以后,推动供给侧。另外也看到了供给侧电商无论是京东、苏宁、阿里,供应链是从C端往B端转移,这个转移过程加速推动了B2B电商发展。

再看SaaS,其实中国SaaS到2019年是20年,中国最早的SaaS是用友ASP,第一个把整个网络分销搬到云上。走过20年,中国整个信息化发生很大的变化,从技术架构的CS(客户/服务器)到BS(浏览器/服务器)再到云这样一个过程,我们再看中国SaaS,在2012、2013年、2015年有一拨发展,主要在管理领域比如HR,CRM等。我们认为在企业级市场里面,纯把管理上云这件事情,路途还是很遥远,中国整个企业级需求非常不规范,所以直接上云还是有挑战的。所以我经常说一句话,马车在土路上跑,换到云时代,马车依然是马车仍然跑不快。

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中国SaaS和美国有什么区别?美国互联网从TO B开始的,标准化不是问题,中国的SaaS我们认为一定从商业,从交易性来去做,这是我们对于SaaS的理解。对于整个TO B赛道也是三个理解:TO B赛道里面我们说主时代,本人经历过信息化时代,做了十一年软件,见证了软件技术如何推动了社会进步。到底今天谈的数字化和信息化有什么不同,这里边是商越总结了八个词:对内的,是管理的,是流程的,也是结果的。这里面举个例子,商越是刚刚成立几个月的小公司,只有五十人,一年财务软件费用大概一千块钱。同时也用报销软件,每年大概花费六七千。报销没有财务重要,但是报销是涉及全员,解决了整个业务问题,尽管报销领域里面没有感觉到整个企业成本的降低,但节省了每个人每个员工的成本。

在数字化时代,随着互联网的发展,每个企业自带平台属性,特别是我们关注的大企业,数字化平台关注企业外部,商业、数据和运营。第一是销售端,随着整个电商发展,大企业已经搭建销售平台,帮助企业来去建一个全渠道的数字营销平台。我们关注的是采购平台,因为大平台、大公司本身是自带平台属性,有几百家甚至上千家供应商,如何有效的协同起来,这是我们思考的课题。

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企业采购这个领域里面,这是一个非常传统的业务,只要有企业就采购,只要有企业就有销售,目前企业采购额市场规模是40万亿,每年高速化增长。从信息化支撑采购时代我们也分为几个阶段,第一阶段是ERP。第二阶段SRM,企业为了更加规范的管理,到了SRM阶段,内部结果数字化,使用人群最多还是采购团队,尽管SRM定义有供应商协同,但做得不够好。

我们认为在互联网时代,核心企业和供应商之间是实时在线的,是数据的,是全员的,能够覆盖到所有需求人员。

当前时代有几个红利在推动企业采购数字化,第一个红利刚刚谈到了,是技术红利。中国当前创业市场,技术是具备的,第二个红利就是刚才谈到了经济下行,每个企业都要如何能够更好地去节省成本,另外就是劳动力成本上升,经常看到企业里面采购额是销售额的60%。其中采购团队中,80%人在处理采购额占比20%的非生产物料。如何通过数字化把成本压下来,效率提升。这是非常重要的使命。

第三个红利是中国的电商发展,推动了企业采购现代化,电商发展也有几个因素,第一个是大企业都去从电商平台买东西,第二是企业正在把原有采购电商化,我们看到很多大企业是这样。

第四个红利是年轻人,到80后、90后,00后普遍工作了,他们无法忍受传统的软件界面,那会非常痛苦。这些年轻人希望接受的是互联网的感觉,互联网的流通体系,我们认为这四大红利会推动整个企业采购向数字化转型。


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