已经买了核融合系列厉害产品（是的，包括FusionInsight，FusionCloud等等Fusion）的客户，代理销售公司，还有一堆售前顾问估计都在抓狂，为啥这么赚钱，这么fusion的产品他就不卖了呢？！做好的方案怎么办！业绩怎么办！刚买了的客户怎么交代！任总，您不能这么任性吧，领导预算都批了，合同快签了，说好的国产数据库，云计算，新基建。。。您看我们裤子都脱了。。。

我估计华为在这几个产品上掉了不少坑，坦白说华为自己没有做过大的在线业务，因此不像阿里，京东有运营高并发，高弹性系统的经验，做出来的系统不好用，到处是坑是非常正常的。但是，把坑卖给这么多客户，到现在要说成果了。。。肯定特别难受。
为了讲清楚这件事情背后的逻辑，我们得从这些年IT仁波切忽悠的故事讲起，充分运用类比，隐喻，拟人，联想等等高级修辞手法，抽丝剥茧，去伪存真，然后才能看到概念后面的技术内核，理解任总的决断和野望。

让大家都能理解的例子非常难找，但是作为一个在IT圈子里忽悠了十几年的资深顾问、架构师、破落创业者，这个基本功还是有的。。。让我来试试吧。本世纪10年代之前，在国内买房的同学们基本都有过装修的经历，经历过装修的痛苦和快乐，估计这个能引起共鸣。
首先，买房子这个事情基本上等于立项，在您幸福的收房以后，准确的说，是收了一个光板没毛的清水房以后，为了要达到真正住进去开始幸福生活的目的，您需要再花一笔钱进行装修，从而让光板水泥房子变成客厅、卫生间、卧室、书房。。。这个痛苦的过程包括了以下几个关键步骤。
首先您需要说清楚，您家里几口人，是否看电视，是不是经常举办party，在马桶上是否需要看视频。。。这个过程叫做需求分析，是让这个项目得以执行的初始条件。
接着，一个装修设计师，或者叫做IT咨询顾问或者架构师，针对您的需求进行设计，马桶，淋浴，橱柜，2米的大床，水电，网络。。。然后他会给您出一份方案，这是第二步，
然后施工队进场，施工完成，这是第三步，
买家具，软装，清洁，入住，这是第四步。
终于在折腾了几个月之后，这个房子，或者叫做生活系统开发完成，您终于入住，开始幸福生活。
根据这个类比，我们来看看软件系统，准确的说是企业定制的软件系统是怎么个情况。很麻烦的是，由于天朝逻辑教育的缺失，我们的客户对于需求这件事是非常懵逼的，很少有人能说清楚整个房子到底需要些什么，大部分客户会说，我们的需求跟隔壁老王家一样，虽然他家有200平方，我家只有40，他家住7口，我家住2口。。。我需要在房子中间摆个壁炉。。。你不要解释这些细节，我也听不懂，领导更听不懂，先不要讨论了，反正也说不清楚，你先做吧，一个月要做出来，愿意干的公司多得很，你们太贵了，我们要招标。。。
这样装修出来的房子，或者叫做生活系统，在基本完成以后，客户发脾气了，你这个跟我想的不一样，你得把这个墙敲了，把地砖换地板。。。要不我就不付钱。要知道，软件公司的码农还是比装修公司的工人兄弟工资高不少，这样折腾几次，项目拖个一年，老板的利润就变成了员工工资，好点的剩下点汤，弄不好就亏钱。
中国的企业计算领域为什么发展不起来，基本上就是这个原因。
有人说，为啥ORALCE，EMC能挣钱，他们是卖马桶，空调的，你可以想象一下，您家装修预算20万，15万买了个ORACLE牌空调，完全可以让您感觉不到季节的改变，每年另外付3.3万元，空调厂家通过电话了解您是否使用正常。至于您这个房子能不能用，那跟我们的空调没有关系。

话说回来，银行，保险公司这些土豪这些年都装修了几十套上百套房子，实在也花了不少钱，每年给O记空调，I记厨具还得交不少保护费。
这些年被这几家宰得太狠了，他们动起了其它的心思，这就是开源、去IOE和云计算。
开源软件和商业软件好比DIY和商场里的产品。DIY可是能出好东西，隔壁玩互联网那帮人自己凑了一台空调，比O记空调还好用呢。GAUSSDB就是这么个DIY的数据库，数据库理论经过几十年发展，图纸是现成的，有人还自己做了一个，就像我家自己DIY的电视机。

关键是，这玩意是套件，不要钱，你拿回来自己装装就能用，替代那个死贵的O记电视，就问你心动不心动，厉害不厉害！！但是领导忘了，要玩这个开源电视，要满足以下条件：
说实话，现在的银行也好，企业也好，信息部，科技部主要是跟施工队一起设计房子，监督施工的，你让他去搞组装空调，DIY厨具，这不是难为人么！这组装的空调，DIY的厨具天天出毛病，还找不着人会修，领导还要国产化，那不逼死人了么。。。现在国产数据库（您可以理解成给组装空调自己贴了一个商标）的处境是一样一样的。
话说数据库虽然人人能自己下个图纸，搞个套件能基本用起来，但是它可是这系统的核心组件，其实技术含量高得很。O记数据库有一票专门研究SQL优化算法的老头，天天干的是数学，有限元分析，华为有几个数学家在做这个？所以华为GaussDB项目启动容易，基于PostgresSQL改一改就成，但是，要跟O记数据库PK难，为啥，凭什么你开发两三年的东西比别人研究40年的好，你的团队都是拿诺奖的天才？真要用起来，数据库几个指标，性能，赶不上，可管理性，赶不上，工具的丰富性，赶不上，连市场上找到合适的，能玩的工程师都难，那还怎么搞？卖服务器的时候当成添头，当赫尔墨斯白送可以，真要放到关键任务中去，自己都觉着悬。那这个数据库不能卖给企业客户怎么办呢？还有一种玩法，估计也是华为下一步的玩法，放在公有云上当服务卖，这个可以，毕竟整个团队的几百号人天天看着，出了问题马上解决。

领导还有一个执念就是云计算。这么多服务器，不能天天买，机房放不下了，肯定得上虚拟化来管。VMware那个糟老头子坏得很，每年黑我一大笔钱，阿里云那个不错，我们自己来建一套，云，私有的。OpenStack是什么鬼？美国人的不行，华为有现成的，找他买吧。
说到平台级的产品，用到的技术对客户的科技部门来说就太难了，这可不是空调和厨具，分布式存储，SDN，KVM，docker，Kubernetes，Serverless，随便哪一块都是厚厚好几本书。这些概念各个厂商忽悠得一套一套的，让领导误以为自己很懂，其实只是懂PPT而已。
PPT还能跟上思路，招标技术指标就比较难了，动手安装这个确实不会，出了问题还是找公司吧。
说句题外话，为什么运维人员在企业里面的地位这么低，就是他们是需要实际解决问题的，解决不了就需要背锅，大锅背多了领导不待见。现在华为的FusionCloud来了，高级啊，华为的工程师支持一下吧。什么要远程？安全原因，我们不能远程，你们来一趟吧。多来几趟，地主家也扛不住了。。。
云管理并不是买一个设备装上这么简单，前几年，大数据仁波切忽悠了大数据平台这么个概念，华为一看，这服务器多啊，一次少的买十几台，多的好几百台，您要说4台服务器搭个大数据云平台都特别自卑，特别不好意思，特别好的生意，买了服务器总得跑点啥软件吧，总得管理这么多机器吧，Hadoop，spark，FusionInsight您得来一套。软件平台不要钱，配上您的数据就大了，就云了，还是私有的，听着跟私人定制一样，特别高端大气。可怜大多数客户连单词发音都读不准，晕头转向的买了单，好比本来要坐一趟飞机的，被人卖了一架私人飞机，可问题是，您会开吗？
要理解云这东西，我们可以看看AWS，全世界最大的云运营商，我接触的每个SA都能动手，光是产品培训就是搞几个月，之后还要不断学习，光是中国团队就好几百号人，这些工程师还不是研发呢，就是会玩而已。在云这个领域，服务器，网络设备，软件系统只是部分，具备Devops能力的工程团队才是核心和灵魂。大部分企业客户，是不具备这个能力的。

技术这个事情，还是特别需要尊重科学，软件更加高级，还需要尊重逻辑。华为停止销售私有云，这是一个非常正确的决定，避免以后真的上了关键系统，拉出来的清单是还不起的。

从企业的科技部门来讲，还是先练内功，少听概念。先把虚拟化，SDN，分布式计算，微服务，API路由这些基础技术摸透，把Devops团队集成起来，能自己做一个现代架构下的应用系统，能够做弹性部署，切换版本。再来说基础设施的事情。咱们内网连一个dns都还没做呢。。。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
与各位共勉。

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