大家好，近期阴雨绵绵，人呆得也有点发霉了，不如给群众们上点瓜吃吃，生活还是得过。话说，哥最近在跟好（xian）友（ren）饭局中，又聊到了一些用友的最新资讯，毕竟，用友还是哥深爱的民族企业，还是一直会关注的，这不，猪队友无意中泄露出某友在项目拓展中的一些套路......

收到风，日前用友某办事处公有云租报价单泄露，满“N”年之后免使用费，按哥的认知逻辑，（正经的）公有云租用模式，就是以年付费，提供全方位的在线SaaS以及PaaS服务，这个也是正常的业界认知逻辑对吗？ 那么，用友销售给客户的报价单，租赁期满5年然后算自动买断，变成私有云了？莫不是销售在家里用PC搭建了个服务器装了套系统，就拿出来当公有云卖了？（不好意思，哥又臆想了）

也就是说，打个比方客户租一套房用于自家的日常生活起居，房东却说：“租满5年，该房子的产权自动更名到你名下”，我用友真是当代活雷锋，普惠大众啊，多少人买不起房，你这不是解决了重大的国计民生大问题吗？连总SHU记都要给你点赞！

不过，不要开心得太早，租客美滋滋地交了钱入住，却发现该房子没有装修、没有物业服务、间歇性停水停电......虽然能满足住人的基本需求，但是住得很不舒爽，不过。。。为了5年后的“永久产权”，咱也忍了。

BUT，人算不如天算，租客刚刚住满两年，才发现这是一套“小产权房”，还TM是“违规建筑”，政府要下令拆除！最后屈辱的被赶走。

这时……

众所周知，PaaS(Platform-as-a-Service:平台即服务) 作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户，其具有友好的开发环境；丰富的服务；自动的资源调度；精细的管理和监控，而IaaS服务，供应商需要完善七个方面功能：资源抽象；资源监控；负载管理；数据管理：资源部署；安全管理；计费管理。如果客户购买了某友这样临时托管的模式，上述服务肯定是缺失的！

哎，我深爱的用友总是改不了坏习惯，吃相如此之难看，怀着巨大的好奇心，哥继续跟友（xian）人（ren）了解，看看用友的云到底是技术问题还是有其他难言之隐。

经哥多年的IT及互联网技术沉淀和钻研，市面上很多在产品后面加一个“cloud，并不代表是真正的云；某厂商的据猜测“iUAP”是一个云优化工具平台，实质上并不是云原生平台；也即意味着iUAP是一个云化开发工具平台，而不是真正意义上的PaaS平台；因为做过测试，脱离了iUAP “的Cloud”照样运行无碍。

再来看看用友云ERP，哥跟它的用户了解过，猜测是迫于市场竞争压力，在非常被动的情况下仓促推出的一个半成品。解决方案上，虽然用友云ERP解决方案部分呈现出来可以给客户以完整的解决方案，但实际上很多东西还是之前用友所宣称的用友云（24朵云），某用户表示基本都是些临时拼凑的零散应用，根本就无法打通来给客户用，存在数据孤岛的严重缺陷。

号称真正的云化ERP，但只提供了GUI客户端的应用，不提供B/S应用，这就很奇葩了，目前其体验平台中提供的ERP产品，U8cloud猜测是在原有NC 的产品基础调整了部分功能构成的。对于云服务所体现的IaaS、PaaS，以及多租户的技术应用模式完全没有体现。

客户掉坑一：没有体现关于云服务所必须要提供的安全运维管理相关服务内容。用友云ERP只是一款据说可以支持云端部署模式的ERP产品，没有查到明确跟哪家云计算公司合作，没有明确系统部署模式。用友云ERP没有明确是否包含服务器等软硬件配套环境，客户应该自己采购服务器，还是租用第三方云平台。这个风险点很高，因为即便是托管到阿里云上的，运维和服务也无法保证，不是行业的常规做法。安全性根本无从保证，客户如果希望追偿损失，也很困难，毕竟数据都在用友手里。

客户掉坑二：如果客户使用用友云ERP，售后过程中的IT运维服务工作由用友云ERP团队承担，还是需要客户自行处理，还是需要客户自费请第三方处理？关于这个问题用友云ERP暂未明确，且猜测用友暂无企业级云ERP的运维经验。

客户掉坑三：安全保障上，用友对外宣称用友云通过了ISO27001和可信云认证，用友云ERP（U8 Cloud）这款产品经查询没有通过当前任何一种安全认证方面的官方认可。

随意百度了一下我大用友，发现到了今年的宣传风口比较凌乱，一会儿说坚持云转型，一会儿又要大力推生(拉)态（壮）建（ 丁）设，接着又搞工业互联网，但是财报上数据又热衷于做互联网金融，貌似是几个事业部各自为政，看不出有清晰的整体产品技术规划线路，其鼓吹了N年的云转型其实收入只占公司整体营收的小部分，其二，市场反馈，根据[用友2019年的财报]数据显示，其去年累计注册用户数为543万，但是付费用户仅有51万，付费转化率为9.3%，也就是说10家试用客户仅有不到1家付费，这个数据低得出奇，可见，绝大部分注册试用客户均处于了解和观望状态，并未引起付费的行动和决心。

财报还显示，即使是付费用户，也仅仅有 59%的客户续费率也凸显了其公有云大部分用户普遍体验不佳，导致流失率居高不下，这与业界当中85-90%续费率的平均续费率相差甚远。经过这次销售截图曝光事件，预估用友其财报中有大量假云的收入最终计入到云业绩，以粉饰财报数据。

又为我的用友心疼三分钟，希望它可以早点走出困境，毕竟，它还是我最崇拜的主流管理软件大品牌。

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