2020年ToB市场提的最多的词“新基建”“数字化”和“普惠”

2020年ToB市场提的最多的词“新基建”“数字化”和“普惠”。前两个是战略级的概念，没法一蹴而就， 而第三个“普惠”则是互联网公司全面入侵ToB企业服务市场之后带来的ToB互联网红利之一。

在疫情期间，国内几朵大云不约而同的抗疫行动，给中小企业的复产复工提供了极大地帮助，阿里、腾讯、华为、电信、金山等排名靠前的公有云服务供应商采取了不同程度的“红包”策略，让企业上云的门槛进一步降低，ToB市场的全面云转型/云升级进程再次加速。

2020年对企业市场是一次危机与机遇并存的考验，企业上云的步伐已经从踟蹰、小步快跑进入到你追我赶的阶段。

01、华为云中探花，马泰效应开始驱动奔跑

根据沙利文研究院报告指出，2019年Q4中国公有云市场IaaS的前五名供应商中，华为云超过电信运营商挤进前三，中国云计算基础层的市场格局进行了重新排座，前五位具体座次分别是阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、金山云，至此中国公有云服务的赛道中，三甲尽归互联网企业。 

来源:沙利文研究院

华为云的这次探花摘位，不仅实现了自身云业务战略的目标，也冲进了国产公有云服务第一集团的序列。华为从IaaS到PaaS再到SaaS，每一层都推出了面向企业组织的拳头产品，越来越像是互联网公司进军ToB市场的玩法。

从中国乃至全球云计算服务的赛道来看，这个市场是一个寡头垄断特征极为明显的市场，基本上头部供应商吃掉70%~90%的市场，而头部供应商的马太效应愈发显著，特别是前三名的厂商在没有重大不可抗力的因素干扰下基本上会一骑绝尘形成第一集团，第二集团的供应商会在细分领域再次瓜分市场，剩余的厂商只能形成补位角色。

华为云接下来的战略方向愈发明朗，尽快补强公有云产品和服务（主要是缩小与阿里、腾讯的距离），扩大客群（ToB的中小企业市场与ToG新增市场）、深度绑定用户（增加复购率与延长付费周期）等策略，让马太效应进一步加强，毕竟在第一集团不进步就是退步。

02、不同云战略只为让自己更加领先

头部公有云服务供应商的策略不尽相同，但都让自己的云地位更加巩固。

阿里云的大战略是——云+。作为绝对的头部供应商，阿里云在庞大的云资源投入、达摩院、云组织服务、云客群的基础上开始了云+战略，包括IoT、数据智能、超算中心、被集成在内多种围绕云、基于云的业务，将是阿里云的新增长点。

腾讯云的大战略是——开放云。由于在初始阶段走了些弯路，如果依旧走寻常路只能成为跟随者，腾讯在开放这件事上尝过了甜头，因此也将这个经验复制到了云业务上。腾讯云在深挖游戏行业的同时，通过不断的跨界、不断的覆盖细分领域、不断在腾讯生态内推云，生态所到之处皆为腾讯云覆盖之地。

而对华为云来说，本身起步稍晚，但要符合自身一贯稳扎稳打套路，还要兼具技术先行的气质，必要的商业策略、技术策略、产品策略不可少。从近期华为云的一系列动作中不妨做一个推测——ToG豪横筑墙与ToB虎口夺食。

两周前的关闭私有云，实质是为了要在云技术产品矩阵上放出“华为云Stack”的大招，这套云产品简直是为私有云、混合云量身定做的专属解决方案，在华为“不讲道理”的好口碑下，又加上特别对ToG胃口的软硬一体云产品，华为云在ToG市场的竞争力再次加强；但问题来了，这套豪横产品在价格上对ToB市场就显得有些轻奢了，华为云依旧想在中小企业市场划出一片区域，把轻奢变成普惠又是一个难题。

为解决这个难题，华为云开始了技术以外的商业化试探，与工商银行合作来解决普惠问题。这对华为而言，搞定ToG市场的同时也没有放弃广大的中小ToB市场，并且把优质的中小企业长期绑定在华为云的战船上。

03、华为另辟蹊径，普惠开打全面战争

具体来说，就是华为云联合工商银行推出了一款帮助小微企业降低云门槛的产品——云闪贷，通过这款金融+云的衍生服务，华为云客户可以在线申请云闪贷，在支付包周期订单时可以通过首付款+贷款的方式完成订单的支付，以少量的现金流即可享受更多的云上服务。了解云闪贷详情请扫描下方二维码：

简单来看，就是通过华为云注册的中小企业组织或个人（企业主），能够在线快速向工商银行申请授信，用来支付云服务支出。但显然想薅华为和工行的羊毛不是那么简单的：

• 首先必须是华为云的注册用户，这就需要有比较稳健的经营能力；

• 其次还有放款审批（银行授信的必要门槛）；

• 最后则是支付条件，只能是华为云的云服务，并且还有一定的限制：目前仅支持华为云包周期（包1/2/3年）产品新购，暂不支持续订、升降配、按需转包周期、按需套餐包、云市场等产品。

意图应该比较清晰了，通过企业经营数据来获得正规渠道（工行）提供的低息指向性（华为云）贷款服务。华为云与工行的合作，是要试水企业级的“花呗”业务。
而从华为业务来看，华为从来没有碰金融业务，任正非也说过：“华为不做金融，不赚快钱。”但数字时代让很多传统业务发生了变化，数据驱动业务已经走在主流的路上，数据驱动金融也屡见不鲜。华为云与工行的这次合作是建立在数据+金融的基础上，目的是把云更普惠的交到中小企业手里，向来做大客户老到的华为也把触手伸向了中小企业市场，并且是以这种云+金融的方式，更能打动资金周转难度较大的中小企业。华为云不仅要做ToG，要做大B，现在也要做小B。普惠是外衣，金融是内核，云计算市场的全面战争才是华为想要的战场。