原本以往暑招，3、4月份是抢占生源的火热时期，但因为疫情，线下培训机构复课时间一直被推迟，全国大部分培训机构要等到6月份才复课。各地线下复课时间之前迟迟未定，导致机构的招生节奏被打乱了。

2020年因疫情影响，各行各业的经营活动都产生了不同程度的影响。其中，线下教育培训行业受到的冲击尤甚。为了防止疫情蔓延，线下教育培训机构不得按下暂停键，据统计，87%教培机构表示已经受到较大影响，其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高。

原本以往暑招，3、4月份是抢占生源的火热时期，但因为疫情，线下培训机构复课时间一直被推迟，全国大部分培训机构要等到6月份才复课。各地线下复课时间之前迟迟未定，导致机构的招生节奏被打乱了。

要知道，暑假机构收入占比达全年收入三分之一左右，占据着重要比重，关系着大批中小教育机构的生死存亡。所以，即将迎来的2020年暑期招生大战是教育培训行业挽回营收损失的重要节点！

而且今年留给培训机构的时间不多，全国范围内，暑假时间会被大大压缩，可能只剩下半个暑假。

据悉，北京、上海、浙江均表示7月初放暑假，但是在全国范围，有大部分地区暑假要缩短。

比如江苏的南京、徐州、泰州中小学均7月18日后放暑假，湖南长沙7月24日放暑假、湖南大部分地区均在7月下旬或者7月底放暑假。海南小学7月31日放暑假，中学则要到8月10日放暑假。

由此可见，线下各大教育机构更该抓紧时间，抢占先机！

受此次疫情影响，线上教育行业迎来爆炸性的发展，因为无法出门，学生为了不耽搁学业，纷纷采取线上教育的方式。一时间，越来越多人接触到线上教育，纷纷开始接受新教育模式。

就连新东方、跟谁学、学而思、创客匠人等国内多家在线教育企业和技术服务商，都争相为各个学龄的学生、老师开通搭建在线教育课堂。

每位用户对待在线教育的态度也不同，主要划分为两派：

一部分人觉得在线体验非常好，他们愿意继续上在线课程。所以，即使是线下复课，机构们都面临有一部分学员可能会选择在线产品。

另一部人则对在线课程产生了疲惫感，迫不及待的要回到线下去。

由此看来，在暑招大战面前，开展OMO线上线上相结合模式是教培机构的出路之一。

2020暑期招生大战赛道竞争异常激烈，去年暑期，学而思网校、猿辅导、作业帮在内的各大教育培训机构就开始疯狂竞赛，为了生源留存的长远打算，将春季课和暑期课甚至秋季课捆绑打折销售。

除了低价战略，还斥巨资开展营销大战，在抖音、快手、今日头条以及机场公交地铁站台车身等多种渠道投放大量广告，简直就是“烧钱”大战。

如果单纯凭砸广告这种方式来看，中小机构没有太大优势。随着机构复课期的来临，线下培训机构如何有效招生？机构可以通过线上线下相结合的营销方式拓展生源。

线上做好招生引流，有两个关键：丰富的流量入口以及有效的招生拓客工具。

传统教育机构转型线上没有专门的营销团队，不懂线上运营策略，可以快速借助第三方技术服务商工具，借助微信公众号、微信小程序、APP、PC网校、抖音小程序等多流量入口，助力机构打造私域流量池，沉淀粉丝学员。

学员直接在线课堂学习，做题、考试、听课、查看信息、看直播等，为复课之后的周末、暑期实践压缩做好准备。

在暑假招生来临之际，机构要做的就是老客新客两手抓，利用好一系列营销工具，带动用户，做精细化的管理和运营，做好口碑和服务，提高续费率，并让老客户带来更多新客户，像滚雪球一样不断壮大。

对于老客户的维护，线上平台可以通过定向运营发放优惠券、折扣等限时活动留住用户，促进了平台活跃度。此外，还可以开展互动类的活动，比如积分换购礼品、购课送资料、线上购课送暑假体验课等活动，这一个玩法不但能拉新还能促进老客户复购，还能提高用户体验，树立品牌形象！

机构为了生源留存的长远打算，线上平台捆绑售卖春暑秋课程也成了今年暑期招生又一特色。

此外，机构将已购买课程的学员划分社群中，形成一个高度集中的封闭式群体。后期只要合理利用好社群营销，便能轻松带动招生，拉动课程销量。

对于新用户，机构能做的就是利用好一切的线上营销工具，尽量去做扩张。例如直播，是当下最火爆的引流方式。

直播+教育这种能够完全打破时空性的限制，学生利用手机就可以看到自己想要看的学习内容，第一时间掌握学习的信息，受到越来越多用户的欢迎，并且市场规模在中国就有三个多亿。

随着网络技术不断发展，在线教育变得更加方便、流行，也能够给整个在线教育带来更大的市场价值。

值得一提，直播带货还能将线下暑假班最精华、最有亮点的地方给用户讲解，让用户喜欢，一定程度上带动观看用户的消费欲望，据悉，超过60%的用户表示直播带货能非常大或较大引起消费欲望。

砚小田书法课堂在疫情期间连续推出公益直播，一场直播引流数万人，直播的同时利用创客匠人直播带货功能，推荐平台VIP会员、知识套餐课等等，轻松提升转化率。直播除了授课、带货带课，还可以利用超大流量招代理商、线上合伙人，一次直播打开更广的知名度，通过代理商等更加轻松实现会员裂变。

除了线上口碑扩散，教培机构还可以通过约课、预约系统、线上课兑换码等引流至线下体验，实现线上线下流量互导，轻松实现二次转化。

学校复课在即，教育机构们要根据机构的具体情况，通过线上线下相结合的方式招生引流，免得千辛万苦躲过了疫情冲击，却死在了黎明前。