恭喜用友和金蝶,在2019年中国财务云市场占有率并列第一
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2020-07-14 10:53    文章来源:芯芯之火可以燎原
文章摘要:今天收到两条喜讯

今天收到两条喜讯:

第一条是用友的官方发出来的喜讯:用友在2019年中国财务云市场占有率第一!

恭喜用友和金蝶,在2019年中国财务云市场占有率并列第一

第二条喜讯是金蝶官方发出来的:金蝶在2019年中国财务云市场占有率第一!

恭喜用友和金蝶,在2019年中国财务云市场占有率并列第一

不得不说,《IDC中国企业级应用saas市场跟踪报告》真是一个神奇的报告,算得这么精准,市场占有率都能算出来一模一样。

两家公司的规模不同,但是在市场宣传上的力度看起来都是拼尽了全力,才能同时拿到第三方给出的“并列第一”,虽然结果放在一起看有点搞笑,但是也从侧面看出来to b市场卖软件的套路:市场和技术的重要性,市场排第一,技术排第二,因为如果没有市场,技术再好,B端客户可能都不敢买。

企业市场的客户做决策的时候,只要负责挑选软件的不是老板本人,那么这个经办人就根本不会根据软件技术来选择用哪个厂商的软件,因为企业内部并不是每个人都懂技术,去选择行业第二,要如何去跟企业内部那么多部门的人做解释,是根本解释不了的事情,其他人会怀疑你有其他目的才会去购买行业第二,决策人明哲保身的做法就是直接选择行业第一。

在超级央企的市场层面,能够跟sap抗衡的国产软件其实只有博科(上海博科资讯股份有限公司),央企国产化进程中,走在前列的也是博科,但是由于他们专注技术,市场投入不够,或者说他们的目标就是央企这个小范围,所以没有花力气来做普世宣传,让很多人都不知道这家公司,所以一般的公司选型的人在做软件选型的时候根本不敢考虑他们,因为要跟公司内部其他人解释技术领先这件事情是很复杂的,大众理解不了太复杂的事情,通俗易懂大众比较容易接受,哪怕是假的,他们听起来觉得真,那就是真的。

就像上面两家公司一样,打广告,找一个第三方出个证明说自己是第一,那我们就恭喜他们两家并列第一吧。

当然我还得说一句,以上搞笑的行为只是这两家公司的某些部门的某些人搞出来的,跟这两家公司广大的顾问无关,完全无关,顾问们都是认真负责勤勤恳恳的。



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