2021年2月5日，宇能云企通过两地联线方式，在北京、珠海两地召开2021年宇能年终总结大会。本次大会以“乘风破浪”为主题，重点介绍2020年度宇能云企经营、品牌市场、战略规划发展情况。

珠海宇能云企团队

北京宇能云企团队

宇能云企经过17年发展，已经成为粤港奥湾区具备“咨询+服务”能力的头部企业服务供应商。在疫情肆虐的2020年逆势而上，在北京建立分公司。北京、广东两地的串联使得宇能云企形成覆盖华北、东南、西南、西北区域的能力延伸，宇能云企走上了发展的新阶段。

宇能云企总裁兼CEO 巫宇

在大会中，宇能云企总裁兼CEO巫宇发表了“造产品、塑品牌、增业绩、提能力”的企业综合战略规划。疫情是一次对各行各业的大考，宇能云企在这次考试中交出了优异的答卷，宇能云企2020年的业绩增长了77.5%，并且在这一年的磨练中，打造了自己的核心能力——物联网低代码平台，平台从打造到落地快速得到验证和认可。特别是在与航天、军队等客户的合作中，更加夯实了宇能云企低代码平台产品和服务的基础，从而把宇能从一个集成业务团队逐渐脱胎为能够同时为军政和企业提供“咨询+产品平台+服务”的数字化整体解决方案供应商。

从项目团队到产品化经营是宇能云企在2020年最大的价值表现，过往多年企业服务经验的提炼并最终具象为标准化业务产品，不仅是宇能云企自身的一次蜕变，也将是宇能未来业务展开的新基调。2021年由于物联网低代码平台的成型，新的组织架构——营销中心、数企中心、军政物联中心、运营中心将更加清晰，更有组织力。围绕产品定型战略、品牌起步战略、业绩倍增战略、能力提升战略四大战略形成有效、可执行、可支撑、可落地的企业运营体系。

宇能云企将在2021年成为更有融合力、更有产品力、更有专业力的企业数字化平台品牌。

宇能云企副总裁 张恒

在企业信息化领域20多年的老兵张恒，在2020年正式加入宇能云企，带队直接负责宇能云企的数字平台产品落地。在确认了技术和业务方向的基础上，张恒首先提出了“交朋友、建信任”的业务开展方式，其次是“做牵引、同学习”的建团队模式，最后则是要打造围绕产品提供服务的商业模式。

张恒重点介绍了以“盘古”命名的低代码平台，张恒认为中国未来的企业IT服务市场，不管是云计算还是数字化，都绕不开五个核心“高效率、低成本、高可用、可复用、易维护”。因此传统的企业IT服务里的多种模式和形态，如系统集成、项目定制、产品化等等最终都会走上平台化的路，在各种各样的平台化中，低代码平台将是能够承载宇能过去和未来的最佳路径。

结合宇能的过去和未来业务的特性、企业用户未来的扩展性，宇能云企的低代码平台具备“低代码（某些场景下无代码）、云原生、微服务、模型驱动、SaaS、自主可控”六大竞争核心。天然支持互联网、企业的个性化拓展、数据驱动、持续交付等企业用户关注的概念和技术特征。因此在市场竞争中，产品和技术侧已经达到行业领先的水平，能够为业务团队提供了可靠、高性能的火力支援。

同时张恒也提出了2021年的产品里程碑计划，基于宇能低代码平台打造完整的生态圈，包括五类伙伴：领域合作伙伴、平台产品伙伴、应用解决方案伙伴、项目交付伙伴、产品销售伙伴。在产品和生态的共同作用力下，宇能云企对TOB和TOG的服务支持将更加全面。

宇能云企副总裁 王烽

物联网业务负责人王烽，拥有在企业信息化、物联网领域深耕经验20多年，也是在2020年加入宇能云企。将直接负责军政物联网中心业务，物联网平台将承载宇能云企核心业务之一IOT。

王烽首先介绍了物联网的基础架构和概念，宇能云企的物联网服务应该分成三层架构业务“应用层、平台层、设备基础层”，宇能云企的物联网平台将围绕这三层业务逐步全面介入。根据宇能业务的特征和擅长领域，在平台和应用层实现标准化和规则化，从而在接入设备层有更强的可用性、可靠性。

宇能的物联网服务已经在军政的军体训场景下获得了高度认可，积累了服务军政体系的业务标准流程和业务模型经验，成功的实践初步形成了可复制的抽象化服务和产品能力。这种物联网服务已经可以在TOB市场中进行实践，在2021年，宇能云企将真正全面拥抱和走入物联网的深水区。

王烽认为宇能云企在将在建成物联网平台之后，进入快速的复制化增长路径，实现业绩倍增的战略。

数企中心企业端负责人 陈桓

陈桓在宇能云企一直负责企业端交付的重要工作，在2011年-2016年期间一直在做用友的平台化交付工作，对平台化产品的服务能力和价值有过深刻的感悟，也认为做平台交付是用友最成功的产品之一。因此对于宇能云企打造的低代码平台有极大的认同和期待。

在2020年，通过宇能云企的低代码平台，陈桓团队成功服务了天津燃气平台、中顺洁柔AFH定制、核信B2B新增需求、顶固优选二期、慧泽三个新增合同、阿里之门B2B等项目，且成单率达到了45%，这是平台化产品带来的极大交付信心和能力。

在2021年的业务规划中，陈桓制定了每个季度的业务目标， 2021年业绩目标在低代码平台的支持下全年将实现100%以上的增长。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。

军政物联中心 李江

在年终大会最后一位高层军政物联中心经理李江在发言中提到，物联网中心业务是以交付为核心的业务，所以在市场和项目经验中要不断提炼和揣摩才能起到交付能力提升、交付速度加快的效果。在与客户合作的这一年中，宇能物联网交付团队以专业的服务水平、交付的认真态度，获得了客户的认可和信任。

通过与客户的合作，与市场当中头部竞品的切磋，李江提出了未来宇能云企物联网业务的构建体系，形成“事业部+研究院”的双支点架构，从概念、方法论、产品、交付全方位的实现IOT业务的落地。

同时李江也总结了IOT项目交付的方法论：

1.由于IOT项目交付的重投入，所以更要深耕客户，充分了解客户的业务特征，与客户探讨业务流程、业务属性、业务目标，从而达到交付的高有效性。

2.重视交付管理，标准交付提高产能。

3.沉淀产品，以现有项目为基础提炼标准化交付产品。

4.业绩目标驱动，以业绩目标驱动以上标准化动作的落地。

IOT业务在现阶段无论是需求侧还是供给侧都还是一个头部工程，依然需要强有力的头部资源支持，在物联网平台的支持下，IOT团队将会达到交付能力的快速提升，从而实现业绩的加倍。

最后，在2021年的整体愿景规划中，宇能云企将全面实现低代码平台、物联网平台的丰满和更新，通过平台产品化实现商业模式上的可复制和规模化，宇能云企的目标是实现100%的增速和扩张。

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