后疫情时代下，中国企业拥抱数字化的步伐并未停止，从电商直播到在线办公，所有经营者反而都更重视自身的数字化能力建设，尤其是电子签名带来的商业效率提升，也成为其中很重要的一个组成部分。

6月16日，“共生·超凡 2021蓝凌软件生态大会”在上海市浦东新区举行，会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲受邀演讲，并与蓝凌软件董事长杨健伟进行了一场精彩对话，也为我们展开了最强“合同管理”的蓝图。 

强强联合，抢占“合同管理”制高点

产业数字化加速转型升级本质上是生产关系的重组，相当于把原来关系链条打断，重新构造一个新的链接，释放出更大的能量，从而极大提高企业的生产效率。

从企业层面来看，数字化不再是一种单纯意义上的技术，而是整个数字化生态的构建，驱动的是企业的方方面面，是对全价值链的重构。

而e签宝带来的就是一种数智化的新型关系链条，在赋能B端企业线上能力的链条中，电子签名是绕不开的契约通道，将是未来企业信息化的底层通用工具。

作为生态OA的引领者，蓝凌董事长杨健伟对此有着深刻理解。他在谈话中表示，电子签对我们办公平台来说，其实和好几个纬度都强相关，OA里面有各种审批、签章的场景，电子签名的存在相当于基座级别的，e签宝则相当于这个领域的一个“领头羊”。

也就是说，电子签名在B端生态能力端相当于一个基座，发挥的是基础设施的作用。由于e签宝在行业的领先地位，与蓝凌的强强联合可以说是必然，双方实际上也有深入融合的基础优势存在。 

首先，e签宝实现了客户群体的全面覆盖，完全可以兼容蓝凌的客户群体。

蓝凌在OA领域以及在整个办公、产业互联网领域深耕多年，积累的客户中大型企业、银行、政府偏多。 

而e签宝是国内最早做电子签名的企业之一，2004年就成为浙江省工商网上年检指定电子签名服务商。

如今e签宝已经全面覆盖了G（政务及其他公共服务平台）+B（企业用户）+C（个人用户）等领域的商业化应用，涵盖了公有云、混合云等各种部署方式，在电子签名G+B+C的商业场景应用上，e签宝可以说代表着行业应用的最前沿，自然有能力对蓝凌的客户群体形成优质的服务支持。

其次，双方同样具备低代码技术能力，可以通过低代码技术让双方合作更加顺畅。

蓝凌构建的微服务架构行业领先的MK-PaaS云原生平台，支持多云、多端、低代码应用平台服务、统一智能搜索等能力；而e签宝同样具备低代码技术能力，他的策略是从客户需求出发，以插件为通道，进入低代码平台，因此双方可以通过低代码技术让合作更加顺畅。

最后，双方的生态理念完美相融。 

蓝凌在两年前提出打造生态OA的设想，将组织内部能力升级为生态能力、内部协同升级为生态协同、办公协同升级为业务协同、业务数据化升级为数据业务化，提升IT的能力&服务边界。

而e签宝的本质也是是构建一种数智化的商业信用生态，这种商业信用生态实际上可以很好的与蓝凌的生态OA相融合，成为其中底层生态架构，双方未来也有着更多生态共创的可能。 

在谈到双方的合作除了市场共享、销售联合之外，会给客户服务带来哪些价值和变化时，e签宝创始人兼CEO金宏洲表示，我们希望实现“三个一”，即一个目标、一套产品、一个团队。 

 一个目标，就是为客户提供服务时，帮助企业在签署合同领域，实现数智化、智能化的共同目标、共同愿景。

一套产品，就是将e签宝的能力集成到蓝凌的平台，进行产品融合，让客户无缝享受服务，实现一键签署。

一个团队，就是通过此次合作让双方团队变成一个团队，共同面对客户，设立共同的KPI，并在业务团队上形成紧密的互动。

总的来讲，“三个一”就是帮助企业数智化升级，更好的为客户服务，未来在投资、业务外其他领域有着更广阔的合作空间。

赌赢赛道更要深耕赛道

电子签名的行业格局呈现出强烈的马太效应，未来的头部企业将会越来越“头部”。

一方面是因为电子签名赛道的客户高粘度特性。

由于电子签名涉及签名、公章以及合同资料的保密性，客户的迁移成本非常高、客户对于云签约SaaS平台的忠诚度也会相当高。

而且相当多的一部分公共服务平台、大型集团企业等用户对于隐私方面有特殊标准和要求，比如签署痕迹、操作痕迹、数据隐私方面必须保密，且不能出本地，因此在接入电子签名服务时，经常更换平台也会增加隐私泄露的风险。 

另一方面是因为数智化是产业未来。可以发现，即便疫情之后，电子签名赛道依然保持高速增长。 

后疫情时代，企业数字化、信息化潮流势不可挡，电子签名自身具备跨行业性和通用性，是信息化的最后一环，也是智能合同的唯一入口。这个赛道中即便诞生出To B领域的巨头企业，也属情理之中。 

可以预见的是，未来行业CR4会进一步集中，中尾部企业份额将会越来越少。ToB领域需要很多的积累，产品、技术、商务、市场，包括对客户的理解等等。换言之，头部玩家跑马圈地之后，其他公司可能更没有机会。 

对于未来的规划，金宏洲表示e签宝将在两个维度上努力。我们可以理解为一个是编织“大网”，另一个是让这张“大网”更加好用。

首先，编织“大网”很好理解。 

在B端的商务社交中，由于合同签订需要多方参与，大型客户更易引发链式效应，能够带动上游企业同样使用公司电子签名及其他服务，也能迅速触达更广泛的行业与客户群体，极大地提升了获客效率。 

这其实就是B端的“社交价值网”，同时也是一种产业网络效应的体现，而e签宝要做的就是让这张网越做越大。

其次，让“大网”更加好用，则是从产品层面解决客户问题。

比如金宏洲在大会现场介绍的面向大型企业的三位一体化法务中台方案，实现了电子签名+物电一体印章管控+智能合同管理。

想必大家对于电子签名已经很熟悉了。疫情之后，越来越多的人已经从“什么是电子签名？”，变成了“原来电子签名还可以这样高效使用”。

物电一体印章管控上，e签宝融合电子印章生命周期管理和国内领先的物理印控仪方案，为客户提供电子印章+物理印章的一体化解决方案，帮助企业严格印章管理规范，杜绝违规用印风险。

智能合同管理上，e签宝提供从合同起草、审批、签订、执行、归档、统计等全生命周期的服务，深入客户业务，解决传统ERP、CRM合同环节未数字化的问题，通过业务与法务联动的方式，推动线下合同数字化，帮助企业打造内外一体、可信、可靠、可用、便捷、安全、合规的新型合同管理模式。 

而这一切必然要建立在法务中台之上，深耕法律服务，让法律服务为其兜底，从而实现与产品的协同。 

此次e签宝与蓝凌的合作，也将让这张大网更加高效易用。

业内人士分析，e签宝与蓝凌软件的结合不仅可以满足平台用户各类合同签署、合同管理的需求，同时在合同管理、功能管理、认识管理等应用方面，不用集成，直接发起审批，让签署更加方便、快捷、高效，属于合同管理领域的旗舰级应用，也是赛道的强力风向。

强强联合必然带来技术上有所突破，比如去年，e签宝就联合蚂蚁链发布区块链合同，实现电子数据全链路可信。

和蓝凌的深度合作，将为e签宝拓展电子签名新的应用空间，这也意味着为e签宝带来更强的竞争优势。以技术为通道，在未来的数智化产业中，e签宝将成为其中流动的基础设施，变得不可或缺。

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