湖南云畅网络科技有限公司董事长蔡鑫莹：全面推进公司“五化”建设

近年来，党中央、国务院高度重视数字经济发展，作出了一系列重大部署，数字经济已成为我国未来经济高质量发展的新引擎。湖南云畅网络科技有限公司自2015年成立以来，深耕云与产业互联网，勇当数字经济领域排头兵，在近年间，业务迅猛发展、业绩一路飙升、公司规模持续扩大。

2021年5月23日，云畅科技董事长兼CEO蔡鑫莹在财年启动会上正式宣布公司战略全面升级，并表示：在2021新财年里，云畅将全力做好“五化”建设（即“产品化”、“行业化”、“渠道化”、“生态化”、“全国化”），同时寄语云畅科技体系内全体同事要勇于走出舒适圈，敢于挑战，跟上公司发展的步伐，用奋斗成就更好的未来。

那么，“五化”建设的具体内涵到底是什么呢，下面就由小编来为大家深度解读云畅科技公司新战略吧！

一、产品化

通常来说，产品化就是把一种技术、一种服务通过标准化、规范化的流程形成一种可大规模复制生产和发布的能力，它主要体现的是一种能力的复用性和可移植性，一种技术或者一种成果一但形成产品化，就可以真正转化为生产力，并实现规模效益，通过效率最大化实现利润和回报的最大化。对于云畅科技而言，“产品化”战略内涵主要包含两个方面——“低代码平台”及“基于低代码平台生产的场景化应用”。

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面对产业互联网发展趋势下的新形势新使命，在2021新财年里，云畅科技要依据动态发展的市场需求，不断打磨公司自研低代码产品——万应工场aPaaS平台，继续加大技术研发投入，持续丰富和拓展平台内置的各类插件、组件及模块，保持每两周一次的迭代频率，持续优化平台功能和用户体验，使产品紧跟公司业务和市场发展，持续提升低代码产品的核心竞争力。

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进一步深入研究市场需求和应用场景，重点围绕政务、能源、金融、园区、乡村、文旅等行业领域的数字化应用场景，充分发挥低代码平台门槛低、周期短、交付快、扩展高、形态多、复制快等优势，打造更多行业化、场景化的应用产品，满足客户多样化、个性化的数字化需求，为客户实现提质降本增效，同时也为公司行业化战略发展提供有力的保障，云畅科技2021新财年目标是完成100+场景的产品化。

二、行业化

中国有句古话叫“隔行如隔山”，过去讲互联网+、信息化，大多是将信息技术与通用技术整合，满足客户最基本的信息化需求，但随着数字化转型趋势以及新一代信息技术的快速发展，个性化和精细化时代的来临，客户需要更贴合自身业务、贴合生产的数字化服务，数字化真正想要发挥作用一定是需要和各行各业紧密结合的，这其中，一方面要跟客户业务紧密结合，一方面要跟行业知识紧密结合。所以，今后再谈数字化，不会泛泛的谈，一定是带着行业属性。

云畅科技在过去高速发展的几年里，在积极助力各行各业数字化转型与升级的探索之路上，赢得了政务、金融、能源等诸多行业客户的认可。在产业互联网时代，技术创新、生态发展也已成为重要关键词，政策和市场正不断驱动着各个行业的进步和发展，在软件行业的“研发-开发-销售”这一价值链上，行业化会产生巨大的优势，这种优势可以转化为“客户可感知的价值”。

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在2021新财年里，云畅科技要持续深耕政务、能源、金融、园区、乡村、文旅等行业领域，在精准对接、解决客户痛点的同时，展开更深入的行业市场研究和业务场景技术研发，将行业经验进行针对性总结和提炼，重点围绕万应工场aPaaS平台在目标行业的业务融合、多场景适配及应用能力，开发更多的行业化通用组件、模块，探索更多解决方案。

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同时，将着力激活全员学习力、建设学习型企业，加大员工培训投入、提升员工行业知识、丰富员工知识储备，云畅科技致力于通过培育出一批万应行业化专家，从而将低代码技术赋能各行各业，并探索低代码赋能“多场景+多应用”的多种可能，助力客户抢抓机遇，为客户伙伴开拓数字经济新蓝海。

三、渠道化

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Hunter or Farmer？

这个问题始终是围绕Sales工作中的一个问题，也是一种博弈。

猎人, 打猎为生，打到猎物就可以饱餐一顿，打不到猎物，就要饿肚子。销售，没有固定的老客户和大客户，需要不断的发展新客户来满足销售任务，没有新客户就意味着没有业绩。做好猎人，你就有一半成为好销售的资格。

农民，开垦或者从祖辈继承下一片土地，辛勤的耕耘、播种、收获，年复一年，终而复始，如何能让这有限的土地收获更多是农民最关注的。销售，建立客户关系或者接手老客户，发现项目、跟进、产单，如何做到高产出是销售所关注的。做好农民，你就有了另一半的资格成为一名好销售。

维护老客户、发展新客户是一名销售人员日常生活的组成部分，也是满足销售任务不断提升的必要工作。在很多情况下，有些人能维护好老客户，却不能有效的发展新客户，造成销售业绩停滞不前；另外一些人总能发展很多新客户，却不能维护好老客户，造成老客户流失。

所以，只有做好Farmer and Hunter才能称之为好销售。

“全渠道、一体化”的渠道化战略是云畅科技业务加速扩张的必经之路，云畅科技要着力完善建立以万应工场产品优势为特色，以渠道为本的市场体系。

全渠道：公司要将通往项目和客户的每一条路径，都视为公司发展的有力渠道，同时，大力探索渠道的多种合作模式、持续拓展渠道合作伙伴，与合作伙伴积极共建产业生态，实现多方互惠共赢。

一体化：构建多渠道统一化标准服务体系，强化公司作为渠道伙伴的中后台服务支撑能力，助力提升产品推广能力、提供持续的产品创新及技术创新，保障其盈利能力可持续增长。

作为国内专业和领先的产业云基地运营方，云畅科技凭借丰富的产业运营经验和创新模式，目前已全面负责运营长沙、宁波、湘潭三个腾讯云启产业基地（创新中心），今后还会承接更多地方政府和相关产业园区的运营服务工作，充分发挥云畅的产品和运营优势，精心打造每一个运营项目，为当地产业升级和数字经济发展献技、献策、献力。届时，每一个基地/园区也将会是云畅科技的品牌力、产品力、渠道力的展示和拓展中心。

四、生态化

企业生态化是以生态学原理为价值取向形成的一种新理念，是社会可持续发展对企业的必然要求，也是企业自身持续发展的迫切需要。生态化的企业将更具竞争力，因此企业生态化是企业可持续发展的战略选择。

在不断变化发展的市场环境下，云畅科技要明确生态化战略，持续优化内外部资源配置，进行各类模式的创新探索及组织变革的探索，不断提升云畅科技的可持续竞争力。

        具体来说，云畅科技的生态化战略主要包括以下四个方面：

用户价值生态化

除了为客户提供低代码工具赋能的产品价值外，还将通过「“万应+”智慧软件交付体系」为客户带来更具发展空间的、完整的“工具赋能+人才培养+数字化服务+生态构建”数字经济生态价值。

产品生态化

云畅科技要通过不断探索的真知实践、持续投入的研发和技术，围绕公司核心产品万应工场，通过构建“工具+培训+交付+创新服务”特色产品生态服务体系，进一步发展销售、交付和运营等各领域生态伙伴，打造一整套完整、开放的产品生态。

商业模式生态化

要将公司「“万应+”智慧软件交付体系」的独特优势和行业龙头企业共同打造的产业基地项目进行充分融合、深度实践，以高效助力各行各业数字化转型和区域数字经济建设为发展目标，构建可持续性发展数字经济产业生态圈，打造云畅科技独特的产业互联网商业模式。

组织生态化

即由传统的金字塔型组织向生态型组织转变。目前云畅科技体系内包括全资子公司、合资公司、合作项目、项目组等各种形态的组织，未来还将发展出更多类型的组织形态。企业内部组织生态化的核心是协同和开放，在未来，云畅科技自上而下的管理将逐步减少，而横向之间的主动连接会增多，基于兴趣、因任务结合起来的项目、自组织的业务也会越来越多，组织架构也将由传统的线性发展转向多维发展，最终发展为共生、横向、自驱动的生态型组织。

五、全国化

近几年，随着云畅科技在低代码和数字化服务领域持续提升的产品核心竞争力和服务口碑，公司的组织规模和业务体量发展势头迅猛，作为行业领先的云应用智造商，结合其独特的「“万应+”智慧软件交付体系」和平台属性，全国化是云畅科技发展的必然之势，主要包括让服务更贴近客户的市场全国化，以及确保能力保持先进和不断创新的技术全国化。

2021年1月至今，云畅科技先后已在湖南湘潭、浙江宁波、海南海口等地成立全资子公司或合资公司，目前也正在积极筹备计划落户上海的华东运营中心和落户深圳的华南研发中心。在新的征途上，公司将通过加强与地方政府沟通、注重当地人才培养、加大研发投入和技术支持力度、实施合作与投资等一系列措施，全面推进云畅科技的全国化战略，立足湖南，走向全国。

在产业互联网时代命题下，云畅科技将紧抓数字经济发展的契机，走出云畅特色的“五化”战略发展路线，不忘初心，开拓创新，继续前行，与产业共发展，与合作伙伴共建共赢，共促产业互联网发展进程。

未来已来，我们拭目以待！