6月9日，以“共创地市价值空间”为主题的“2022华为商业分销百城行·宁波站”在浙江宁波盛大召开。与会嘉宾围绕华为商业市场政策、政企产品及解决方案进行了深入分享，并深入商讨了如何在挑战与机遇并存的环境下，如何通过深入地市区县，进一步打造地市商业市场新格局，加速区域数字化升级，共创价值新空间。

华为浙江政企分销业务部总经理贺劲、华为宁波政企数字政府行业销售总监赵宗建出席本次活动并致辞；杭州宇滔网络、杭州益格网络、宁波纵道信息、杭州明电电子等分销金牌合作伙伴，分别分享了与华为共拓地市市场的决心和行动；同时，华为也全面展现了自身在数通、存储+云、协作大屏、机器视觉、光接入、数字能源等领域的创新发展。

深耕地市区县市场，与伙伴共创地市价值空间

在过去一年间，华为中国政企业务肩负“做智能时代的架桥工、修路人”的使命，携手万家合作伙伴，以更强的数字化能力帮助政企行业客户跨越新数字鸿沟，实现商业成功；以持续的地市区县投入，消除区域与区域之间的数字化差异，协同更多企业共同成长。

跨越新数字鸿沟的关键是实现商业市场的数字化升级，其中，地市区县的客户已经成为我国商业市场的关键组成部分。事实上，早在2016年底，华为中国政企业务就已提出地市下沉战略，并在随后几年的政策调整中不断向着这一战略倾斜。

仅在2020年，地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成；在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时，也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会。

在此次活动上，华为浙江政企分销业务部总经理贺劲强调，面对中国市场的巨大机遇，为做到有质量的增长，华为中国政企将全面进行业务调整。2022年，将围绕“深耕行业数字化转型，拓展地市区县和商业市场”的策略，携手合作伙伴实现商业共赢。

针对宁波的布局，华为宁波政企数字政府行业销售总监赵宗建表示，宁波有非常好的产业基础，在制造产业升级、在数字化和智能化方面有非常大的蓝图，上规模的制造企业有8000余家，华为希望借助5G、云计算和人工智能等数字技术，帮助企业实现产业升级和智能化改造。

在商业分销市场，为了更好地服务宁波地市客户与合作伙伴，华为也将建立一支由华为、总代分销商及金牌伙伴构成的商业及分销拓展团队，并在地市成立由伙伴组成的授权服务中心（ASC）支撑和保障宁波的项目交付、例行维护等工作，解决合作伙伴痛点，有效提升客户满意度。

在数字化转型全面进入“深水区”的今天，为了更好地帮助地市区县客户实现数字化转型，开拓新的价值空间，华为与伙伴的合作深度也将全面升级。2022年，华为在合作伙伴认证上更加强调能力建设，以“能力+业绩”双轮驱动进行认证；在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系，打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环；同时将进一步聚焦协同，为伙伴的早投入提供更有力的保障。

做好技术底座，携手伙伴共同释放产品价值

在2022华为商业分销百城行·宁波站上，华为强调，将在技术上当好底座，在业务上成为创新基石，携手合作伙伴进一步升级能力，以“先人而新”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化变革，释放生产力和新价值。为此，华为在本次活动上全面分享了数通、存储+云、协作大屏、机器视觉、光接入、数字能源等产品和解决方案。

在数通领域，华为园区交换机、NE路由器、WiFi、防火墙在中国区政企市场份额已经获得第一，围绕分销市场的拓展，华为浙江宁波政企业务部数通产品经理王勇表示，2022年，华为将在交换机、路由器、WiFi、安全等领域上市40+款新品，服务好小微企业、中小教育、中小医疗、连锁酒店、商贸零售等SMB客户，并与各级工程商、安装商实现长期合作，助力完善SOHO分销体系，深化地市区县覆盖。

在存储+云领域，华为存储已经连续7年占据中国区市场第一位置，并在全闪存和超融合两个方向持续引领。华为宁波政企业务部存储产品经理贾龙飞表示，2022年，华为存储分销将布局全场景，为客户建设绿色节能、高效可靠的数据中心；在云计算方面，华为FusionAccess桌面云解决方案将根据不断变化的市场需求，持续增强产品能力。

在智能协作领域，华为智能协作将依托音视频领域的深厚积累，在云、5G、AI等的专业技术积累，以普及4K，普惠AI为目标，为用户提供云时代的生产力工具，引领全场景智慧办公。华为浙江政企智能协作解决方案销售部总经理张晓宇表示，2022年，华为在智能协作领域将聚焦高端行政会议、数字化办公、智慧教室等场景，在构建基于云服务的协作平台基础上，持续打造专业智真、办公宝、协作平板等产品，并面向商业/分销市场，打造数字化会议室、数字化教室、阅片宝等专属场景化解决方案。

在机器视觉领域，伴随着机器视觉从传统的视频监控、智能安防应用，转向更广阔的智慧管理、智慧运营等方面，华为浙江政企机器视觉解决方案销售部总经理毛晓峰表示，华为将在机器视觉上持续发力，通过持续完善好望产品家族，为中小企业提供全场景产品与解决方案，包括SDC、NVR、好望云服务等在内的端边云协同解决方案。其中，机器视觉坚持只发展300家分销金牌伙伴，努力孵化一批亿元级别的合作伙伴。

在光接入领域，F5G正在开启固网万物互联新时代，华为打造的F5G全光网络解决方案优势已经显现。华为中国政企光接入市场总监吴家华表示，2022年，针对国内分销市场，华为将打造融合路由器、核心交换机、汇聚交换机和WAC于一体的Pizza OLT；推出面板ONU系列，为客户带来触手可及的光速体验；以及MiniFTTO小全光，依托创新、简单、省钱，使能海量小微园区商业成功。

在数字能源领域，华为数字能源深耕数据中心能源与站点能源十数年，已经在UPS、模块化数据中心、行级智能温控、站点能源等领域取得了多个业界第一。华为浙江数字能源业务部数字能源解决方案经理刘恒表示，针对分销领域，华为数字能源的产品与解决方案主要分为数据中心能源、站点能源两大组成部分，通过推出全新的边缘DC产品，增强对行政办公楼和金融机构的分支网点、中小学、商场商店等场景的覆盖，重点打造UPS明星系列小机锂电、小空调明星系列，MTS室内一体化智慧电源系列等，全面满足客户数字化建设需求。

如今，各行各业正在加速拥抱数字化转型，伴随着华为商业分销地市百城行·宁波站的成功举办，华为将持续把最新的产品技术与方案带到千行百业，快速推进区域数字化进程，并带给区域伙伴全新的发展机会。与此同时，华为也将构建网格化渠道商模式，为不同产品量身定制销售激励政策，支持伙伴健康发展；同时坚持优化销售违规查处规则，与伙伴一起维护良好的市场秩序、健康成长，进而共创地市价值空间，共赢数字未来！

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