数字有为,易步到位 华为携“5极”明星产品加速布局商业市场
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2022-06-27 11:15
文章摘要:数字有为,易步到位。面对商业市场客户和伙伴的数字化升级需求,华为带来的以“5极”为标准的“适销”明星产品,可以让伙伴能够简单、轻松、高效、极速地满足客户需求,真正实现数字化升级的“一步到位”。

在刚刚结束的“华为伙伴暨开发者大会2022”上,“商业市场”成为大会核心关键词之一。华为轮值董事长胡厚崑强调,面向中小企业,要全面支持伙伴,共同发展商业市场。同时提出,在与伙伴合作的过程中,要坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”。

以此为基础,为了将商业市场及伙伴政策落到实处,华为企业BG总裁丁耘表示,将从研、营、销、服支持赋能伙伴,去拓展广大的商业市场。包括以“5极”为标准,打造“适销”产品,简单易用、高效快速的满足客户需求。同时将华为的营销能力全面开放,从工具、方法、资源、赋能、平台各个维度为伙伴提供全面的支持,并根据市场特点将营销分层,华为重点构建品牌影响力,将贴近用户、精准营销、进入圈子的工作交给伙伴,做到品牌和营销有的放矢。

全新的目标市场及伙伴支持政策,一时间引爆了整个商业市场,成为众多合作伙伴和中小企业客户关注的焦点。而华为中国政企业务也在第一时间展开“极速”行动,围绕“5极”明星产品,携手合作伙伴,以“空军+地面”协同作战的方式,实现营销进行业、进场景、进区县、进渠道、进用户,帮助伙伴加速机会变现,建立区域市场的领导力,进而更好地帮助地市区县客户实现数字化升级,实现“数字有为,易步到位”!

数字有为,商业市场如何“易步到位”

从地市区县市场,到垂直细分行业,再到中小企业,尽管商业市场划分的维度不同,但商业市场的特点却非常鲜明。

众所周知,包括地市区县在内的商业市场,中小企业众多,中小企业作为数量最大、最具活力的企业群体,是我国实体经济的重要基础。进入数字经济时代,中小企业的数字化需求一直非常旺盛,不仅是数字化的新战场,更是实体经济发展的主力军。

但受资金、技术、人才等因素制约,许多中小企业面对数字化转型升级,普遍存在不愿转、不敢转、不想转、不会转等诸多痛点。有分析报告指出,2021年,我国中小企业数字化转型中,处于初步探索阶段的企业占比为79%,处于应用践行阶段的企业占比12%,达到深度应用阶段的企业占比为9%。

因此,对于商业市场的客户和伙伴来说,具备易配置、易销售、易安装、易维护、易集成特性的“5易”产品,无疑是推动数字化升级中的最佳选择。如今,致力于携手伙伴共探商业市场的华为,就在“5易”的基础上已经推出了标准更高的“5极”产品

所谓“5极”,即极易集成,将华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成;极好销售,让产品的竞争力更加突出;极快交付,缩短货期,3-7天可交货;极简运维,无需专业技能即可安装同时免现场运维,降低人力成本;极优体验,从场景化出发进行产品的体验设计,让产品更易上手。

数字有为,易步到位。面对商业市场客户和伙伴的数字化升级需求,华为带来的以“5极”为标准的“适销”明星产品,可以让伙伴能够简单、轻松、高效、极速地满足客户需求,真正实现数字化升级的“一步到位”

打造爆款产品,构建商业市场“全家桶”

针对商业市场特点,华为所选出“5极”标准的明星产品,来自数通、机器视觉、智能协作、光网络等诸多领域,基本涵盖了商业市场客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求,称得上是商业市场的“全家桶”。

在数通领域,华为面向商业市场教育、医疗、金融、零售、酒店公寓5大场景发布7大明星产品和产品组合,可以让数字化转型更智能、更简易、更安全,在满足中小企业联接需求的同时,带动合作伙伴收入稳步增长。

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比如,已经在苏州等地率先登场的华为LS5735-L系列精简型千兆接入交换机,应用于办公园区场景,可带来极致静谧感,让身处其中的每一位员工都能在沉思冥想中激发创新;应用于教育教学场景,则如落叶般安静,让学生朋友们在聆听中汲取每一点智慧。

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同时亮相的性能与颜值双优的华为AirEngine 5762-12SW面板AP,应用于酒店场景,凭借双频极速(3000Mbps),无论是看视频,还是打游戏,不会错过每一帧精彩;应用于办公楼宇场景,则可实现无线网络漫游无缝切换,让每一员工的灵感永续,创意不断。

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在机器视觉领域,华为的软件定义摄像机(Software-Defined Camera,简称SDC)以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列,通过不同算力,加载不同算法,以服务于多样的智能化需求。

比如,SDC C10-LIV系列,具有双光全彩、智能补光,双耳式全方位拾音,智能降噪算法,智能双麦等特点,支持特征提取、客流、排队等30+智能应用,适用于园区、社区、网点、超市等服务交互场景,可实现全天候全彩智能守护。

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在智能协作领域,华为秉承“端云协同,共建全场景智慧办公生态”核心战略理念,为客户提供华为CloudLink云视频,华为IdeaHub办公宝等智能协作产品和解决方案。普及4K、普惠AI,联接华为云与鸿蒙生态,满足全场景业务覆盖和多终端无缝协同需求,助力企业数字化转型和升级。

在光网络领域,华为推出的F5G小全光解决方案专门为小微型园区打造,具备超大带宽、极致体验和绿色节能的特点,拥有业界首款五合一主网关,将防火墙、路由、 AC、单纤组网和集中供电这五种功能集成到一个1U高的盒子中。F5G小全光解决方案支持有线、无线双千兆,以及统一认证、无缝漫游,可实现业务“零掉线”,视频会议“零卡顿”,同时具有部署最简、TCO最优的特点,非常适合小微企业、幼儿园、诊所、超市等场景。

在存储领域,华为提供配置灵活、应用敏捷、易用易运维的存储产品和解决方案,同时提供DCS虚拟化套件、容器套件、数据中心管理等便于应用敏捷集成的一系列产品,以及eService智能运维工具,便于伙伴远程运维和智能诊断等。比如,华为OceanStor 5310/5510/5610/5810系列中端混合闪存存储系统,具备深度融合SSD加速、SAN与NAS、代次、一体化双活等特性,可以满足多业务负载要求。

如今,华为针对商业市场的“极速”行动已经展开,这些符合“5极”标准的明星产品,也将在地市区县市场全面上线。接下来,华为还将携手广大合作伙伴,带来更多 “5极”明星产品和“小而美”的场景化方案,共同服务好地市区县和广大中小企业,共赢商业市场。

正如华为中国政企业务总裁吴辉所说:“华为中国政企业务积极步入商业市场,底气就来自于合作伙伴,来自于华为始终坚持的‘被集成’,来自于‘5极’明星产品……。”

如果说华为角逐商业市场的底气来自合作伙伴,那么对于合作伙伴来说,华为坚定投入商业市场的决心也将给伙伴带来更大的信心。




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