中国手机品牌中，在截止到目前从品牌层面运作最成功的有两家 —— 小米和联想。小米从销售额曝光 —— 估值百亿美金 —— Google 副总裁加盟，叁个步骤成功吸引国内外媒体的关注;联想则从年初到年末一直在讲收购，HTC 或者黑莓都是盘中菜，而深入分析，联想或许还不具备消化这两家厂商的能力。这是题外话。

　　在今年年初的美国电子消费展上，联想某高层说：「毫无疑问，专利就是我们不能进入美国市场的最大障碍。」

　　从以上言论可以看出，联想对于进入欧美市场最大的担忧是专利的问题，而截止目前联想手机只在俄罗斯、印度，以及东南亚等专利战并不严重的区域销售。

　　从 HTC 在美国遭受的待遇可以看到，专利对于国内品牌进军国际化至关重要，小米雷军在前几天也讲到「準备好了再进军美国」，其实从小米和联想都可以判断，两家厂商虽然一家位于中国销量第一，一家是网络品牌崛起新星，但是专利是通过长期的技术储备来完善的，此两家并没有深厚的专利可以跟苹果、叁星相比，尤其缺乏核心专利的交叉授权。

　　而笔者认为，中国手机品牌进军国际化的叁个困境是：专利、运营商关係、品牌。

　　专利

　　专利是国产手机品牌国际化最大的一个拦路虎，前文讲到过的 HTC 与苹果的专利战，一战让 HTC 元气大伤，国际国内销量大跌，股价更是从此一蹶不振。君不见叁星和苹果为争夺利润可观的移动市场份额，两家公司在 10 多个国家进行专利诉讼争夺，比较轰动的两次分别是叁星赔偿超过 10 亿美金和部分产品在美禁售。叁星遭遇的两次事件，如果是国内品牌遇到，可以形容是灭门之灾了。

　　而之前也讲到，目前联想和小米还不具备专利的储备，而在国外市场销量较大的 TCL(含阿尔卡特品牌)，目前因为销售主要是非智能机，所以还没有被盯上。

　　中华酷联中，中兴和华为的专利储备应该是已经足够应付国外巨头的专利战。华为在 2003 年与思科一战之后，已经对专利储备极其重视，以华为的国际地位来讲，专利不是最主要问题。中兴美国市场拓展过程中遭遇过专利诉讼，但大都最终获胜，也能充分表明中兴的实力，尤其是中兴能够做到美国市场第四名的位置，更能说明问题。

　　而酷派自 2012 年北美地区发售第一款 4G 产品 Quattro 4G 后，据讲目前销量超过 100 万部，但是已经被以专利的名义盯上。

　　营运商关係

　　中兴程立新讲过，「美国手机销售依然主要依靠营运商管道，销售方式分为：后付费(主要)、预付费(增长很快)、裸机销售(较少)。产品销售和定价都需要深度配合营运商方案。如何了解营运商需求、采购政策，学会与营运商打交道是中国厂商进入美国市场的首要功课。」

　　而数据表明，成熟市场九成以上的手机都是通过营运商绑定销售的。这对于多年与国外营运商打交道的华为和中兴而言，营运商关係自不是很大问题。

　　但中国手机品牌在国内能够在国内销量崛起，营运商的支持以及补贴是最主要的，尤其是通过价格战打动消费者是利器!但是国际市场更注重质量以及本地化的运作，价格战行不通，所以运营商关系是考核中国品牌的一个很大门槛。

　　品牌

　　说过了专利和营运商关係，在此插一下个人对联想式绯闻收购的看法，HTC 与黑莓，联想想要的无外乎都是专利和品牌。

　　从今年国产手机厂商的品牌运作角度来看，小米和联想前文描述过，都有很清晰的思路来通过制造话题提升品牌。华为在今年巴展期间也发起了「HUAWEI」发音的品牌行动，中兴更是巨资和 NBA 合同提升北美和国内品牌。「中华酷联」虽然在国内被当做第一阵营看待，媒体也喜欢引用，但在国外也只是被媒体和用户当作二叁流的组合。

　　虽然华为 P6、联想 K900(外加 Kobe 代言)以及中兴 NBA 合作都是提升品牌的机会，但是从外媒报导下面的用户吐槽来看，中国手机在国外的品牌知名度都是有待提高。

　　目前国外用户使用的手机多为营运商贴牌，同时要如何改变国外用户，主要是北美和欧洲用户对中国品牌「山寨」的认知，需要各家厂商们有更好的品牌策略。

　　如果解决好这叁个问题，或许正如酷派副总裁李旺讲到的「东亚几个品牌有横扫世界的机会!」

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