恒达新李娟:人才、制度、产品,三板斧构建大船转身方法论
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2022-09-23 22:41
文章摘要:从2019年起,恒达新开启了与华为的合作征程,全面转向机器视觉、智能安防等数字化、智能化领域,逐步将公司发展成为聚焦智能安防、华为云、企业云通信等华为全系列产品在山东区域的重要合作伙伴。

“创业要有胆大包天的梦想,但不能有不切实际的幻想。”22年前,怀揣创业梦想的李娟,带领团队成立了济南恒达新科技发展有限公司(以下简称:恒达新)。3年前,她敏锐地察觉到未来属于智能化与数字化。为全面拥抱智能化变革,李娟与恒达新开启了他们的“二次创业”。

从2019年起,恒达新开启了与华为的合作征程,全面转向机器视觉、智能安防等数字化、智能化领域,逐步将公司发展成为聚焦智能安防、华为云、企业云通信等华为全系列产品在山东区域的重要合作伙伴。

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行驶了19年的大船要如何在顷刻间转身?

李娟拿出了自己的方法论:人才、制度、产品,三足鼎立构建起改革的“三把斧”。 一个好产品,需要有一个好团队用心打磨。人盘活了,事就对了,而制度将保障决策能够坚决、干脆、高效的执行。

作为一名山东人,李娟的血液里自然流淌着“梁山好汉”的风风火火与敢做敢闯。创业是一段没有终点的旅程,22年来恒达新逐渐发展成为一家 集工程研究、软件开发、系统集成、产品销售和技术服务于一体的高新技术企业。 或许,最迷人的风景总在鲜有人能够抵达和问津的山顶。采撷一路清风和明月,她要攀上这座名为智能化的山,也要这座山记得和留下她的名字。

乘风破浪的姐姐是如何炼成的?

胆量、自信、勇气,才是姐姐的配方

走进恒达新,在公司,员工们都爱亲切地称呼她为“娟姐”。果决、飒气、敢想、敢做、敢当,都是李娟的标签。但是“娟姐”是如何炼成的?让我们将时间倒回至千禧年。

2000年,济南恒达新科技发展有限公司成立。十九年来,李娟陪伴恒达新聚焦于安防行业,从模拟到数字、从标清到高清,一路升级打怪,不断成长。在此过程中,李娟发现, 恒达新的客户对于智能化产品的需求越来越旺盛,不仅如此,客户对产品与业务场景的融合要求也在不断攀升。 只满足于普通的产品销售和集成服务,或许还能带领恒达新淌过眼前的风雨,但是面向未来,这已然不是长久之计。

面对变化,李娟敏锐地意识到,是时候必须做出改变了。

要实现创新突破和业务增长,就必须持续为客户创造价值。依靠智能化产品是一个有力的抓手。 ”李娟告诉我们,在自动化生产过程中,过去工况检测、成品检验、质量控制等环节都还需要安排人力亲自观察。如今,借助机器视觉替代人工视觉,不仅提升了工作效率和工作安全性,也大幅降低了人工成本。

抓住数字化、智能化浪潮带来的新机遇,从2019年起,恒达新开启了与华为的合作征程,全面转向机器视觉、智能安防等数字化、智能化领域,逐步将公司发展成为聚焦智能安防、华为云、企业云通信等华为全系列产品在山东区域的重要合作伙伴。

对于公司的这次转型,李娟信心满满。这种信心一方面是源于自身多年来的能力积累与判断直觉。李娟告诉我们,在 2000 年刚刚创办恒达新时,由于公司没有任何知名度,李娟与团队不得不挨家挨户敲门推销公司的产品和服务,凭着这份毅力和坚持,推动企业稳中求进,也在乘风破浪的过程中不断磨练起“娟姐”的性格与魄力。

另一方面,也源于华为这一实力雄厚的合作伙伴。李娟告诉我们:“恒达新在当时之所以选择与华为合作,主要是出于以下三个考虑:首先,华为品牌影响力大,客户认可度高,自然能为项目的推进减轻不少阻碍;其次,华为在机器视觉、智能安防相关领域有着深厚的技术积淀,恒达新在切换赛道的进程中非常需要专业的支持;第三,则源自于双方价值观的不谋而合。恒达新非常认可华为的愿景和使命,相信构建万物互联的智能世界将是未来发展的大势所趋。”

总有人问,踏入职场,那些“乘风破浪的姐姐”都是如何炼成的?李娟用自己的选择与行动告诉我们,胆量、自信、勇气,才是“姐姐”的配方。

人才+制度+产品:大船转身,乘风破浪

智能化时代的到来,所改变的不仅仅是产品的功能和形态,还有客户的需求、做事的逻辑、服务的能力, 这些都是恒达新需要面对和解决的问题。从2019年至今,拥抱智能化变革对于李娟而言,无异于是二次创业。为了在公司内迅速推进新的决策, 她率先从人才、制度与产品创新上开始了大刀阔斧的改革。大船转身,方能乘风破浪。

“企业发展靠人才,我们首先从提升员工的整体能力和素质入手。”企业即人,人盘活了,事就对了。面对挑战,李娟的思路异常清晰。通过调整岗位和部门职能,恒达新逐渐构建起扁平化的企业机构和人员管理模式,以团队化运作、专业化分工实现高效运转。 2020 年初,恒达新成立了专门的软件团队,致力于打通智能化产品从销售到落地应用的“最后一公里”。这对团队深入了解智能化产品价值、理解客户业务能力同时提出了更高的要求。为此,恒达新也开通了专门的数字技术培训,帮助员工实现数字化与智能化能力的提升。

与此同时,恒达新从制度层面固化下了“项目 + 人才 + 激励”的运作机制和容错与纠错制度,把创新高效作为聘任聘用、职务晋升、表彰奖励的重要依据,激发队伍全面担当和干事活力,共同驶向数字化、智能化的赛道。

此外,为了帮助客户更好地实现业务与智能化产品的融合,恒达新不断开拓新产品、新模式,进一步完善企业运行模式,建立创新机制、强化复合型队伍素质,着力解决从“ 0 至 1 ”的基础研究和原始创新,进一步实现从“ 1 到 N ”的创新裂变和成果转化。李娟明白,一个好的决策如果没有坚定不移的实施和推进,在快速迭代的商业市场中将不再具备任何竞争力。而转变对于任何一家企业而言,都绝非易事。

幸好,坚持迎来了回报。改革的“三板斧”可谓立竿见影,在人才队伍的支撑下,恒达新在产品和服务上的创新能力大大提升,所签约的项目也实现了从“百万级”向“千万级”的跃升。

李娟告诉我们,在服务胜利油田过程中,为了实现华为机器视觉在油田的全面铺开,李娟本着“缺什么补什么”的做法,组织团队对客户场景进行了全面梳理,为客户量身定制了一整套端到端解决方案,实现了机器视觉从监测到分析,从预警到推送的完整闭环,也获得了客户的高度认可。

“一个好的产品需要有一个好的团队用心去打磨,有付出才会有回报,只要用心去做,就一定会成功。”李娟向我们分享道。不过,恒达新收获的不仅仅是来自客户的认可,也有来自合作伙伴华为的认可。 2021 年 9 月,恒达新与华为签署合作协议,根据协议,双方将在“油气田”行业就市场拓展、解决方案、专业技术等方面进行全方位的交流与合作。基于双方各自优势,进一步打造视频智能预警分析平台、高点视频监测、会议室及指挥中心智慧屏建设等一系列产品和服务,为客户提供全场景解决方案,进而推动“油气田”行业的全面数字化转型与智能升级。

如今,随着公司能力的不断提升,恒达新所服务的行业逐渐从油田扩展到煤矿、教育、电力、医院、银行、水利等诸多行业。所涉及的华为产品也从智能安防、机器视觉扩展到华为云、企业云通信等诸多领域。

道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。

“恒达新所取得的每一项成绩,都是靠一点一滴、脚踏实地实干才得来的。未来,我们更要不忘初心,努力奋进,以钉钉子的精神,做好各项工作。”从李娟的身上,我们不仅看到了一个企业家的开拓和创新,也看到了一个奋斗者的踏实、求真、勤勉和坚持。

诚信立足,创新致远。这是李娟一直坚守的信条,也是恒达新在与时俱进、追求卓越的路上的真实写照。李娟让我们相信,向山峰而行的人,必让山峰留下她的名字。




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