“深耕”与“广种”并举,华为加速释放数字生产力
6038
2022-11-14 16:47
文章摘要:华为正在深化与客户及合作伙伴的合作,聚焦技术和场景,通过行业市场“深耕”和商业市场“广种”,推动“六步走”在更多的企业中落地,进而释放更大的数字生产力。

“数字生产力存于技术里,藏在场景里。”在华为全联接大会2022上,华为中国政企业务总裁吴辉一语道破释放数字生产力的关键。在数字化转型已经成为企业必答题的今天,这无疑也为企业的转型成功画出了关键要点。

事实上,数字化转型对大多数企业来说都是一道难题,根据Gartner的统计,成功的数字化转型能让企业效率提升20-25倍;但这个过程中有超过80%以上的企业将会失败。企业要解答好这道难题,就必须要将数字技术引进来、用起来、用得好。

在过去几年间,通过不同行业、不同企业及伙伴的联合实践,华为在这过去的几年里摸索出了一套数字化转型的好方法。吴辉表示:“这套方法包含6步:首先必须要有愿景牵引,而且要找到一个合适的场景切入并有明确的目标导向;同时要找到伙伴和华为这样的原生态技术供应方,形成组织适配,再加上技术内化和应用外挂。”

为了将这一好方法推广到千行百业,以及广袤的地市区县市场,华为正在深化与客户及合作伙伴的合作,聚焦技术和场景,通过行业市场“深耕”和商业市场“广种”,推动“六步走”在更多的企业中落地,进而释放更大的数字生产力。

华为中国政企业务总裁吴辉

数字生产力存于技术里,藏在场景里

数字生产力存于技术里,技术是驱动数字化转型的核心引擎。为了给行业找技术,华为通过与客户、伙伴联合创新,将根据4A架构匹配相应的技术:业务架构(BA),基于愿景勾勒出业务方向;应用架构(AA),基于业务方向解耦出企业需要哪些应用;企业信息架构(IA),将应用架构翻译为企业信息架构;技术架构(TA),来支撑企业信息架构。

在这一架构体系中,华为的联接、计算和云就是实现这些技术架构的软硬件产品。同时,华为还在持续打造安全可靠的根技术,在计算领域是“鲲鹏+昇腾”;在软件领域是“欧拉+鸿蒙”,同时还包括高斯数据库、昇思等;在联接领域则是“IPv6+5.5G”。

数字生产力藏在场景里,“找准商业场景”是一切数字化变革的开始。为此,华为从商业价值、社会价值和可持续发展价值三个层面入手,进行场景的选择,并努力做到“小切口、大切面”。所谓“小切口、大切面”,即聚焦一个小的业务场景,把场景做深、做透,一步步推动企业变革,实现数字生产力的释放。

在场景化创新过程中,华为重点聚焦在复杂的软硬件平台和算法平台,应用则交由千行百业的伙伴一起来做。与此同时,华为持续夯实云底座,并基于云底座推动服务式、模块化的应用创新,让应用能够不断迭代和发展,持续满足企业业务创新的需求。

站在客户角度思考客户,释放技术价值

众所周知,“以客户为中心”是华为一直以来坚持的核心价值观,而要做到这一点,就必须要学会换位思考,“站在客户角度思考客户”。数字化服务商只有从企业应用场景出发,深入思考并理解企业的应用诉求、应用逻辑,才能匹配更合适的数字技术。

为了做到这一点,华为采取的方式是与行业客户一起同甘共苦,从业务场景出发,找寻更合适的技术,在帮助企业推动数字化转型的同时,实现对行业市场的“深耕”。比如,在南方电网,传统的人工巡线工作条件非常艰苦,工人不仅要翻山越岭还要走线爬塔,工作效率低、危险性高。

基于对南方电网实际应用场景的深入研究,华为推出了自组网输电智能巡检解决方案,该方案使用太阳能光伏、光储技术以及巡线摄像头里内置的微波自组网技术,克服了山区无电无网的客观条件,再加上AI技术的应用,可以让工人在办公室就能完成巡检。

而在天津港,面对传统集装箱码头亟需通过技术升级改造,实现全流程无人自动化作业的世界性难题,华为和天津港联合打造的智能水平运输系统,实现了车路协同超L4级的无人自动驾驶和5G远程控制方案,可全面推动码头自动化,在提升港口运转效率的同时降低整体作业能耗,并让港口运营更安全。

在携手客户深入业务场景打造联合解决方案的同时,华为在过去两年间,为了更高效地服务客户,还成立了三类军团,分别是行业军团、产业军团和产品组合军团,从而把华为的技术团队放到一线,放到客户业务场景中去创新,缩短链条,提升组织运作效率。

如今,通过为行业找技术,华为正在深入到越来越多的业务场景中,并把这些与行业龙头企业联合打造的场景化解决方案,通过标准化、流程化等,使之成为面向整个行业的通用型解决方案。在华为全联接大会2022上,华为就携手伙伴重磅推出了十大场景化解决方案,覆盖金融、制造、医疗、电力、矿山、机场、港口、智慧城市等多个行业和领域。

尽管如此,华为对自身的定位并没有变化。吴辉强调,作为ICT厂家,华为做好自身的技术内化,把多种产品、多种技术进行整合,把简单留给客户,把复杂留给自己。再携手伙伴,充分发挥其在行业中长时间的积累,一起做好创新和变革,释放数字生产力。

携手伙伴共赢商业市场,促进数字普惠

在行业数字化转型进入深水区的今天,ICT企业正在从关注头部主流客户,转向更广袤的商业市场,这一市场也将贡献出相当的利润,只是在供给渠道匮乏的年代,这些市场和需求尚未被开发。

面对商业市场,特别是广大中小企业旺盛的数字化需求,华为在“深耕”行业数字化转型的同时,也在加大对包括地市区县在内的商业市场的投入,通过对商业市场的“广种”,帮助更多的企业拥抱数字化带来的时代红利。

针对商业市场,华为已经从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端地进行适配,赋能伙伴,使能伙伴,让伙伴能够自主拓展、交付华为产品和方案,服务好客户,最终实现在商业市场的“客户信任、伙伴首选”。

在产品研发层面,过去,华为是以“客户为中心”来打造产品,产品的关注点主要集中在大型企业较为关注的技术领先型、安全性、性价比等方面。但以中小企业为主的商业市场则不同,在商业市场,产品销售、交付、维护等,几乎都依赖众多的伙伴主导完成,因此,华为在产品规划正在从“以客户为中心”向“以客户+伙伴为中心”进行转变。

为了打造面向商业市场有竞争力的适销产品,华为已经对产品的可销售性、可供应性、可服务性进行了全面优化,以降低对伙伴销售、供应和服务能力的要求。同时,华为还对IPD(集成产品开发)流程进行了端到端优化,确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供应等各环节都能够更好地匹配商业市场的需求。

同时,华为还对营销、销售、供应、服务等各个环节进行了全面优化,帮助伙伴实现能力的全面提升,共赢商业市场。比如,在供应上,华为已经在北京、上海、成都等地建设了区域仓,可实现主流产品3-5天快速到货;在服务上,华为正在通过建设面向商业市场的授权服务中心(ASC)补齐服务的最后一公里,并打造各种面向伙伴的服务工具,让能力直达伙伴。

如果说“六步走”是华为在助力企业数字化转型过程中总结出的好方法,那么对于行业市场的“深耕”和商业市场的“广种”,则是华为从两个不同的维度出发,帮助更多的行业和企业释放数字生产力。在此过程中,客户有数字化转型战略,伙伴有沉淀多年的行业经验,华为拥有全栈ICT技术和安全可靠的根技术,只有三者发挥各自优势,才能使数字生产力得到释放,共赢数字新时代。




版权声明:

凡本网内容请注明来源:T媒体(http://www.cniteyes.com)”的所有原创作品,版权均属于易信视界(北京)信息科技有限公司所有,未经本网书面授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,易信视界(北京)信息科技有限公司将追究其相关法律责任。

评论