“我30多岁才开始创业，算是比较晚的了。创业前三年，无资金、无渠道、无关系，那时候最艰苦。”从1999年创立爱科科技至今，已经在IT业打拼23年的胡旭东，回想起创业之初的艰苦，依然历历在目。

不过，十几年的专业训练，也造就了胡旭东剑及屦及的行事作风。从 1982 年考取南京通信工程学院，到1996年正式投身市场化的大潮，胡旭东凭着“搞科研就要敢啃硬骨头”的拼劲儿，带着团队披荆斩棘，从基础理论到科研创新，在多个项目实现从无到有、从有到优、从优到精的跨越。

创业这条路虽然艰苦，但胡旭东越走越顺。“只要持之以恒，总有生存和发展的空间。”胡旭东告诉我们，“ 23年来，公司一直聚焦于IT 业务。尽管在此过程中有过各种各样的诱惑，但爱科科技一直坚持做事就要踏踏实实，只要在一个领域内做到最强，就永远都是成功者。”

从通信老兵到创业老兵，胡旭东三问核心竞争力

1996年，正式走向社会的胡旭东并没有立即萌生创业的想法，而是先在一家公司帮了两年忙，又进入了华为深圳总部的客服中心担任技术督导，这也是胡旭东第一次与华为结缘。

不过，对于已经在四川成都安家的胡旭东来说，长期在深圳工作显然不是长久之计。一边是家庭，一边是工作，最终胡旭东还是选择了以家庭为重，回到成都开始筹备创立爱科科技，“做点自己想做的事”。从此，华为少了一个工程师，但却多了一个携手前行的同路人。

爱科科技的英文标识是Accosoft ，在创业之初，爱科科技是一家专门开发企业管理软件的公司。在开启创业之路时，胡旭东选择了从自己最拿手的技术研发入手，也正是如此，爱科科技从一开始就被胡旭东植入了技术研发的基因。

凭借自己过硬的软件开发能力，胡旭东带领爱科科技赚到了第一桶金。在此过程中，尽管爱科科技是一家软件公司，但在初创阶段，也会帮助客户做一些简单的硬件配置和维护，正是这个看似并非公司主业的举动，为爱科科技打开了一扇新的大门。

伴随着客户硬件需求的持续增加，2002年，胡旭东决定成立专门的 PC分销业务部门。彼时，在互联网浪潮的引领下， PC产业扶摇直上，爱科科技的业务开始迅速增长，胡旭东作为软件开发的牵头人，不得不慢慢放弃软件业务。不过，爱科科技对软件的维护和服务一直持续到2006年，这种负责任的态度也让许多软件的客户转而成为公司长期的合作伙伴。

从创业之初做软件开发，到后来做PC，以及企业级IT产品的代理和分销，胡旭东从来都没有把爱科科技定位为一家“渠道”公司。“ 如果只是渠道，公司并不具备不可替代性；相反，如果在卖产品之外，还能够给客户提供专业的技术服务，这才是企业的核心竞争力。 ”

与华为再续前缘，爱科科技All in背后的底气

2012年前后，由于传统业务发展遇到瓶颈，胡旭东开始带领公司寻求新的发展道路。在信息化浪潮的趋势下，爱科科技也在不断变更公司经营理念，跟上时代发展的步伐。

彼时，华为企业业务刚刚起步，业务规模相对较小，但胡旭东依然坚定选择与华为开展合作，并逐渐减少对传统业务的投入。谈及看好华为的原因，胡旭东表示：“我们认为华为对技术专注，对客户和伙伴都很重视，再加上我自己也曾受到华为企业文化的熏陶，对华为的理念非常认同。”相近的价值观和对技术研发的深度投入，引领两家企业携手走到一起。

对于胡旭东来说，与华为再续前缘，不只是要与华为建立合作伙伴关系，而是要融入到华为的生态中，与华为并肩前行。 2012年，爱科科技开始引入华为全系列产品销售，结合系统集成方案，为客户提供综合性服务。到 2019年，爱科科技已经成为华为多个产品的金牌分销商。

这无疑给爱科科技提供了更大的发展空间，“过去，我们做的主要是PC，产品相对比较单一，而华为则拥有更全的IT产品线，我们可以把各种IT产品集合在一起，这不仅可以充分发挥我们的业务能力，也有利于业务的持续拓展。”

2019年 10月，爱科科技成立研发部，研制开发服务器、计算机、笔记本等各类加固产品。“虽然爱科科技从事的是分销业务，但爱科科技更是一个有着一定行业能力的分销企业，这样既便于行业拓展，也便于分销业务的扩张。”胡旭东强调。

据了解，爱科科技在教育、医疗等领域都有着深厚的行业积累，这也是公司区别于传统分销企业最大的不同。比如，在推动华为桌面云在行业的部署过程中，其中不仅有新旧设备的适配问题，还牵涉到业务平台的迁移。面对这些问题，爱科科技将自身的行业经验与华为的技术服务能力相结合，顺利解决了产品部署中的各种问题。经此一役，爱科科技在华为桌面云的实施能力上也得到了大幅提升。

潜心耕耘，静待花开 有拒绝才有聚焦，有聚焦才有收获

作为一个创业23年的老兵，胡旭东已经见证过太多的行业起伏，也遇到过太多的诱惑，但爱科科技却一直保持稳健发展。“我们不贪图太快的增长。”胡旭东强调，“我们是一家做事的公司，超越公司发展能力的事情我们会拒绝；这可能会让公司错过一些机会，但在进入市场寒冬时才会认识到当初抉择的正确性。”

不仅如此，胡旭东告诉我们，爱科科技更多会把精力放在项目和客户身上，而不是把心思放在搞关系上。“这是爱科科技和部分厂商的一个很大的区别。爱科科技的基因很像华为。首先，我们非常重视技术，其次，我们也非常重视对行业的深耕。”在爱科科技，所有的公司高层管理者都是技术出身，技术部也是公司最大的一支团队，与销售人员的配比基本维持在1比1的水准上。同时，爱科科技所有销售都必须要通过华为的售前认证。有了这样的技术团队做支撑，爱科科技在分销和行业深耕上，都拥有了更为强大的核心竞争力。

“目前，我们对很多前沿技术都保持着密切跟踪，比如鲲鹏、昇腾、欧拉操作系统、高斯数据库等。在我看来，目前国产化发展如火如荼，一定会是未来行业数字化应用的大势所趋。”

在持续跟踪创新技术的同时，爱科也在不断深耕商业市场。

“我们是华为在四川商业市场的主力部队之一，而且是合作体量最大的一家。”数字经济时代，数字技术将不断缩小中小企业和头部企业之间的“数字鸿沟”，商业市场的场景划分更为细致，对产品和解决方案的适配要求也在不断提高，这给产品供应商和数字化服务提供商提出了全新的挑战。

不过，胡旭东并不担心这些。这份信心来源于爱科科技在商业市场和行业市场的把握。面对商业市场单子小、客户多、相对分散等特点，爱科科技选择深耕职业教育和区县医院两个领域加强与华为的深度合作。之所以聚焦这两个领域，胡旭东认为，一方面这两个领域的项目规模更加匹配爱科科技；另一方面，爱科科技在区县市场和行业市场的深厚积累，可以更好地支撑公司在这两个领域展开部署。“企业一定要做适合自己做的事，并埋头把这些事情做好，只有这样才能收获属于自己的成功。”

在数字经济与实体经济加速融合的今天，胡旭东对于爱科科技与华为的合作前景也充满信心。华为是一家优秀的企业，拥有强大的产品技术和行业战斗力，不仅学习能力强，也会通过总结迅速做出调整。更重要的是，华为愿意帮助伙伴一起成长，爱科科技通过与华为的密切合作，一定能把握住数字经济新的发展机遇。

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