市场竞争激烈，产品同质化严重，这也导致企业不得不走“价格战”以求生机。然而，“价格战”的出现尤为不利于企业生存。企业必须率先打造出一套战略级营销策略，才能真正突破竞争环境下的困局。

那么，在市场竞争日益激烈的情况下，企业应当建立怎样的战略营销策略，才能在市场竞争环境下占据更大的市场份额呢？

-01- 竞争环境下的企业需要解决的问题

企业要想真正打造出一套战略级营销策略，首先要结合市场特点剖析企业发展困境，才能根据具体问题提出具体应对策略。

1.营销成本增加利润不足

“价格战”的出现，让企业获利程度大大减少，但企业营销所需成本却因为流量红利的消散而逐渐增加，所以，营销成本的把控就成为企业营销迫在眉睫需要解决的问题。

2.差异化不明显

如今市场上同质化竞争越来越激烈，营销过程中如果不能形成差异卖点，也就无法真正吸引用户。因此，企业在做营销策略规划时，打造差异化不可忽视。

-02- 竞争环境下企业营销具体策略

1.营销成本把控

营销成本把控，需要从根源出发，这时低成本的营销自动化产品出现，对于数字化时代背景下的企业发展十分有益，而MarketUP作为一款专业的营销自动化聚合平台，整合了全网传播渠道，打通线上线下各渠道营销触点，无限触达用户，从获客源头把握用户线索，方便后续线索培育转化。一体化的营销系统既帮助企业做好营销，又合理把控了营销成本。

2.聚焦策略

企业要想占据市场份额，除了成本考虑外，还需要注重聚焦策略。

聚焦策略具体分为：用户群体、内容以及专业度三个方向。

1）聚焦用户群体

聚焦用户的目的，是为了精准捕获受众用户。而聚焦用户的前提，首先需要拿捏住用户心理，这是基于强大的增量市场的，因此，企业率先需要了解自身产品特性，结合产品市场环境具体分析受众用户的特点，从而把握精准用户群体。

除此之外，企业营销人还可以通过MarketUP自带的CMS系统，采用模块化设计，轻松拖拽快速搭建企业营销官网，帮助企业长期获客留资，从而在后台线索池中查看用户线索，方便企业进一步对用户群体有精准定位，可以更好地做好后续工作。

2）聚焦内容

对精准的用户群体有了清晰了解后，就需要把内容做好，保证内容能够长期持续影响用户。

而通过MarketUP搭建的营销官网可以作为内容承载中心，承载企业所有营销内容，系统管理包括：文章、白皮书、视频等企业相关内容。相较于传统的内容营销，官网承载的内容能搞保持内容持续曝光，实现长尾效应。

3）聚焦专业度

产品专业度、内容专业度、品牌专业度都是企业营销需要注意的。所以企业营销人一定要丰富自身专业度，在推出的内容、品牌上塑造专业属性，让用户充分了解并认可企业的专业度。

3.差异化打造

这个差异化，除了需要对产品打造差异化外，还有就是在内容、服务这两个方面了。

而要想做好这两方面的差异化，就离不开对用户的精准画像，只有精准绘制出用户画像，企业营销人才能真正了解用户的真实需求，从而推出差异化贴心的内容、服务。

MarketUP的CRM系统可以全方位掌握用户行为轨迹，深度挖掘用户在与产品交互中的隐性行为，并根据后台线索池监控用户停留时间、打分等，从而给高质量用户打上各种个性化标签，并绘制出360°用户画像，辅助营销人员了解这些高质量用户的真实需求，从而真正从需求到内容、服务上打造出全流程差异化。

4.提高服务质量

要想把长期利益稳固下来，前期策略固然重要，但是后续服务也不能忽略。只有让用户的体验感好，满意度高，才能保证用户回购率，并且愿意自主去帮助企业将品牌推广出去，让企业长期持续获利。

MarketUP作为一站式营销自动化平台，在全流程服务上也是闭环高效，比如：一对一专属客服在线解决疑问、个性化解决方案提供、积分激励等，这些都保证了用户能够体验到贴心、专属、优质的服务，保证了企业营销后续服务质量。

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