撰文/宇婷

最近TO B圈被飞书刷屏，焦点集中在：All in one、付费用户转化、大客户销售。

从CIO这一侧，宇婷得到对方飞书的思考是：直销和渠道运营，是取得大企业客户信任的关键。

根据宇婷队飞书的了解 ，整个部门无论按照任何口径讨论，人数确实没有达到一万。

在商业化上，飞书的价值观是倡导为好的产品付费。据了解谢欣很早在内部会议上，就强调：

作为to b产品，飞书衡量的不是dau，而是商业化的规模。对于付费和增速一直是重点。

作为TO B记者，我的角度是包容创新，飞书可以在商业化试错，而中国TO B需要有人倡导对于好产品，好体验的付费。

在这里我们算一笔账，如果一家公司有一千人，按照每一个人的工资，一万元。人的支出是一个亿。一个亿的收入。如果一个几百万的管理工具，能够提升1-5%的效率。

这样的管理软件并不贵。

付费的前提是要把产品做好。

在产品上，我认为飞书是第一次让中国to b产品，承载了情绪价值。

使用飞书的95后、00后年轻一代，真的在表达自己对它的热爱，提及会自传播这款产品。

这背后有一部分原因，是飞书文档、语音识别和翻译等功能的刚性支持。

另一部分助推，是飞书对于客户的运营，比如飞行家社群。

当然，我们也必须承认。

从产品叫座到驱动付费到驱动大客户付费，在TO B领域，这是一个十分漫长的路径。

也必须看到，此前飞书诞生于字节内部，也许飞书一年的投入大概是tiktok或者抖音不到十天的收入。

但是如果有一天飞书作为一个独立的tob项目，to b产品发展的路径，它一定都要独立经历。

最后我还是很想@下飞书在于，字节的投入和口碑加持，在过去飞书形成的几年里，有大量的互联网人才进入到to b产业，而我采访了几位飞书、火山引擎的90后程序员，他们向我表达了从互联网到to b的自我转型过程的期待，以及纯粹。

最后，想说下飞书海外。

目前，飞书官方没有官宣，但是行业内部传言Teambition创始人齐俊元会负责飞书海外业务。

在齐俊元加盟阿里钉钉的时候，我曾1v1访问他。

让我仍然印象深刻的是：他提到了自己相信，中国在未来，不同TO B生态之间，以及saas之间终究数据会是打通的。

当下美国科技生态已经达到这种程度。

我想齐俊元当时提及的价值观以及他的背景，是会起到重要推动作用，甚至把自己的思考带回，影响国内。

要知道中国的很多saas，今天在美国因为数据安全原因，无法被美国客户采购。

未来中国产品在海外会怎样？未来国内SaaS生态会怎样？

这多么令人期待。

最后想说说，也许我们要讨论的不是留给飞书的时间够不够的问题，

而是中国to b的时间观念和价值观

一款美国产品，做大做强，也需要10年时间。

打磨一款好的中国产品，需要长期主义。

放下稀缺感，找到更多自信，巨头投入推动中国的to b产品创新，这是好的。

如果好的产品，能够坚定推动to b产品商业化浪潮，用户真金白银用脚投票。这是好的。

中国TO B正在分裂，一部分有着海外视野和语言能力的创始人，正在将精力投注于出海和全球化的外部市场；他们笃信产品、工具，相信to b的付费是成立的，saas是成立的，只是这种成立存在于在当下的海外市场。

另一部分本土化的创始人，在处理信创浪潮之下，公司的“纯度”。在寻找更多渠道商合作下沉，不放弃每一个机会；继续垂直行业。

我认为，中国to b会逐渐走上付费浪潮，如整个社会从盗版软件向正版软件，如知识付费。

这些，需要有敢于迈出第一步的厂商，有包容的环境，有敢于试错的产品精深。

以及面对现实，面对客户，走向深度。比如，一位叫做飞碟时代的网友评论，不是单纯地在MIS，ERP，CRM，财务，HR等办公软件中增加社交功能，而是在社交平台中能够自由地“调用”所需的MIS，ERP，CRM，财务，人力资源等信息，从而为某些协作环节的可交易化提供信息基础。

关于中国tob，永远来得及，永远有选择。

版权声明：

凡本网内容请注明来源：T媒体（http://www.cniteyes.com）”的所有原创作品，版权均属于易信视界（北京）信息科技有限公司所有，未经本网书面授权，不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的，应在授权范围内使用，并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者，易信视界（北京）信息科技有限公司将追究其相关法律责任。