撰文/宇婷
昨天第一次做采访监制,相关访谈嘉宾包括,一位即将公布融资的SaaS创始人、投资人以及一位行业专家。我可以以第三方视角欣赏嘉宾的对聊,感觉相当不错。
小步快跑,快速迭代是非常美好的。
在监制几位访谈过程中,记录了如下感悟:
1、2023年,SaaS公司并未停止增长,只是增长预期和资本方的预期有一定的距离。所以未必要按照资本的期待,给企业发展增加压力。
2、60、70、80、90年代的老板,采购逻辑是不同的,因此等待时间会带来机遇。
3、当试图寻找最短成功路径一定会错。所以,我们要秉承慢即是快,享受成果,避免限于疲惫追求数据反馈。
4、卖10个客户和卖100个客户的产品逻辑,销售团队完全不同。所以,在客户扩张的道路上永无止境。先锋客户只是先锋客户。
5、老板就要在一线和客户面对面,不要躲避可能被客户伤害的场景,这是义务。
6、一切经验都是从坑里爬出来获得的,经验只能提醒,但在发展的道路上,太阳底下无新鲜事,少有人能够避坑。
7、企业内部扯皮是存在的。
8、SaaS公司当下需要从打猎变成狙击手。
9、SaaS的沃土在中国是存在的,比如电商领域SaaS已经被认证。
10、SaaS+ / SaaS X 也是存在的,交易和自传播属性存在,但是前提一定是产品好。产品好。产品好。
这期节目中,我们还讨论了:
中美SaaS的不同
如何以客户为中心
销售的规模化挑战
服务提纯为产品的思路
有互联网交易属性的SaaS
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