亮点抢先看!华为中国合作伙伴大会2023即将启幕
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2023-05-05 20:32
文章摘要:2023年5月8日-9日,“因聚而生 众志有为”华为中国合作伙伴大会2023,敬请关注!

刚刚进入2023年,华为中国政企的合作伙伴政策就给整个政企市场注入了一针“强心剂”。在“以诚信为基础,以利益为纽带,以规则为保障”的华为伙伴合作价值主张基础上,华为中国政企业务也明确了今年所聚焦的三大赛道:NA市场、商业市场和分销业务。

这意味着,华为中国政企业务的目标市场更加清晰,伙伴也将更加丰富和细化;而更重要的是,那些处在地市区县,乃至乡镇、村庄的合作伙伴,都将与华为一道,共享数字经济发展和政企ICT投资带来的新商机。如何抓住这一新商机?如何与华为更好地合作?这一切的答案,都将在一年一度的“华为中国合作伙伴大会”上揭晓。

今年的“华为中国合作伙伴大会2023”在主题上既沿用了前几届大会的“因聚而生”,又创新地提出了“众志有为”。就是寓意“客户+伙伴+华为”已经从“携手克服困难” 步入到“团结一心大有作为”的全新发展阶段。无论伙伴的志向是深化NA市场的数字化转型,还是服务商业市场与分销业务的数字化升级,在“有华为”的加持下,助力伙伴有作为、能成功;同时华为希望携手更多伙伴共同打造开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系,与客户共同成功。“客户+伙伴+华为”,共志向,共同大有作为!

也就是说,对于服务于不同市场和业务领域的广大合作伙伴而言,大会的关注点也不尽相同,所以接下来就为大家分别剧透一番:

NA市场:联合更多伙伴打造场景化解决方案

NA(Named Account,价值客户)市场作为数字化转型的深海,一直是华为中国政企业务关注的焦点,过去,针对NA市场客户,华为通常都是亲自下场,直接服务客户需求,为客户创造价值。

但随着NA市场的持续扩大和深化,仅靠华为自身的能力,无法全面满足客户的数字化转型需求,为此,华为也在不断强化与伙伴的合作,尤其是那些在细分行业和场景,以及咨询、集成、交付、运维等细分领域有着自身独特优势的伙伴,华为希望通过聚合伙伴能力,共同树立行业新灯塔。

在此过程中,华为与伙伴的分工协作也非常清晰:华为负责“为场景找技术”,即通过技术创新以及不同的技术协同,打造出更多满足客户不同需求的产品组合;伙伴则负责场景化解决方案的打造和落地。截至2022年,华为已经打造出26个产品组合,携手伙伴打造出100多个场景化解决方案。

不仅如此,华为还先后成立了煤矿、公路水运口岸、政务一网通、电力数字化、数字金融、机场与轨道等军团,纵向缩短管理链条,横向快速整合资源,联合伙伴的产品以及能力,形成针对性的解决方案,快速响应客户需求。

由此笔者猜测,在华为中国合作伙伴大会2023上,华为针对NA市场,必将有以下新的突破:例如与更多的能力型合作伙伴达成合作;通过创新技术的协同打造更多的产品组合;针对不同客户、行业应用需求推出更多的场景化解决方案等等。

通过这些新的突破,华为将与合作伙伴一道,为NA客户构建覆盖咨询、设计、集成、交付、运维、运营等环节,更加全面、深入的数字化转型方案和服务,从而帮助NA客户充分释放数字化新价值,携手实现更大的商业成功。

商业市场:以集成商为中心,持续赋能、使能伙伴

伴随着数字经济的持续深入开展,数字化已开始重构中小企业在产业链中的竞争模式和态势,数字化升级成为广大中小企业企业提质、降本、增效的关键举措。顺应这一趋势,2022年,华为开始全面发力包括地市区县在内的商业市场,推动数字化技术的快速渗透与数字经济建设的不断下沉,以帮助更多中小企业实现数字化升级。

为此,面向商业市场,华为致力于以拓展和服务好集成商伙伴为目标,打造集成商主导的端到端运作模式,包括适销的产品和方案、完善的渠道体系和政策、高效的销售交易模式、接地气的营销和领先的数字化 IT平台,帮助集成商伙伴自主拓展、交付华为产品和方案,服务好客户。

华为希望成为客户和集成商“身边的数字化伙伴”:一方面通过打造适配不同行业场景的产品和产品组合,将数字化方案带到商业市场客户身边;另一方面,围绕集成商项目运作业务旅程,构建业界最佳的流程和平台,合适的政策,将数字化能力带到伙伴身边,支持伙伴更加自主地、高效地拓展与交付。

为此,华为正在从产品、渠道、营销、交易和 IT 装备等多维度,开展系统的优化。以产品为例,据悉,华为今年面向教育、医疗、区县政府、制造、中小企业、地产零售等商业市场重点行业预计还会推出 30+适销解决方案,打造了新一代教育宝、新一代混合闪存、弱电专款交换机、商业专款防火墙、轻量版网络管理系统等 60+适销新品,降低对销售、供应和服务的难度。

而围绕“产品、渠道、营销、交易和 IT 装备”这些关键内容,都会在“华为中国合作伙伴大会2023”上进行发布和解读,值得商业市场的每一位合作伙伴关注。

分销市场:推动市场有利有序,让分销更加简单快捷

IT分销是一个古老的业态,从IT产品出现之日起,IT分销就承担着将这些产品传递到最终消费者手中的重任。尤其在数字时代的今天,IT分销必须具备敏捷的特征,才能更好地满足广大中小微企业的数字化发展需要。

不仅如此,IT分销早已不再是传统意义上的产品销售,还要在建立客户资料库、实时了解客户需求等的基础上,为企业提供更加丰富多样的服务支持。为了对分销市场进行更加科学、高效的管理,从去年开始,华为就已经启动了分销业务的变革。

如今,华为针对分销市场正在通多打造适销的产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序、接地气的营销和高效的数字化作业平台等,帮助分销伙伴发展好工程商、安装商,实现对中小企业市场的有效覆盖,共同做大分销业务。

其中,健康有序的分销秩序是分销业务持续发展的基石。据了解,在今年的华为中国合作伙伴大会上,华为会进一步做好各级价格体系和交易流程管控,加大违规惩处力度和时效性,并辅以一定的 IT 技术手段,维护好分销市场秩序。

与此同时,华为也在投入专门的研发资源,秉持“以分销商为主,以工程商为中心”的原则,开发符合分销市场“易买、易卖、易用、易维”的有竞争力的适销产品。值得期待的是,在华为中国合作伙伴大会2023上,华为将会推出更多针对分销市场的适销产品。

分销业务对准的是海量中小企业市场,主要通过分销商、工程商/安装商等伙伴进行市场的覆盖,提升伙伴数字化作战的能力是分销业务持续发展的关键。为了解决海量工程商/安装商日常项目拓展中拓客难、交付难、运维成本高等痛点,与伙伴一起共同做大分销业务,华为将在华为中国合作伙伴大会2023上,推出全新升级的华为亿商APP。

结束语:三在中国的哲学中有着特殊的含义,2500多年前,老子在《道德经》第四十二章中阐述了自己的宇宙生成论:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”正所谓三人成众, 倡导“众志有为”的华为中国合作伙伴大会2023,不仅将聚焦NA市场、商业市场、分销市场进一步做深做实,也将充分发挥客户、华为和伙伴三种角色各自的特点和优势,共创价值,实现合作共赢。

2023年5月8日-9日,“因聚而生 众志有为”华为中国合作伙伴大会2023,敬请关注!




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