法大大举办2023年伙伴大会:AI赋能,建设生态2.0
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2023-10-13 21:01    文章来源:https://mp.weixin.qq.com/s/xaxIf7crYFLh_Lt_izEwuw
文章摘要:AI浪潮下中国SaaS生态建设的新思路

“数智‘签’引,聚力共赢——法大大2023年伙伴大会”10月13日在深圳隆重举办。包括腾讯、德勤、PWC、安永、金蝶、致远互联、明源云、蓝凌、玄武、甄零科技、北森、司享网络、明道云、企企通等在内的100多家企业服务厂商及企业高层代表齐聚一堂,探讨AI浪潮下中国SaaS生态建设的新思路。


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(2023年法大大伙伴大会现场)


会上,法大大发布了全新升级后的产品,在AI技术加持下,以“更丰富、更便捷、更贴心”的特点,为生态伙伴的全生命周期进行数智化赋能。会上还重磅发布了法大大生态2.0战略及“签约减碳-千万级扶持计划”,从政策、组织、流程机制、产品、解决方案等多维度强化伙伴合作保障,助力伙伴及客户成功,实现生态共荣。


法大大创始人兼CEO黄翔表示,在新的发展阶段和经济形势下,充分应用AI大模型等技术提升产品能力,强化生态合作,将是加速中国SaaS行业实现跨越式发展的关键。目前,法大大与100多家伙伴达成了深度生态合作,覆盖通用领域和垂直领域,通过产品和解决方案层面的联合创新,共同为客户赋能,助力客户加快数智化转型升级步伐。


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(法大大创始人兼CEO黄翔


德勤中国管理咨询人力资本转型业务线领导合伙人衷海提到,十分有幸能参与到法大大的生态系统,人工智能已进入了价值创造的时代,新时代的到来绝不仅仅是技术的变革,对于我们来说,更重要的是通过更全面地思考,抓住重塑组织机会,建立新的竞争优势。期待未来继续携手法大大深化生态合作,共同推动智能化时代的建设与发展。


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德勤中国管理咨询人力资本转型业务线领导合伙人衷海)


AI赋能,

法大大伙伴产品能力再升级


法大大从2019年布局AI应用,在合同领域建立了自研的NLP和OCR能力,成为了电子签行业唯一一家拥有自研AI能力的厂商。全新升级的伙伴产品,不仅应用了业内最先进的AI底层技术,还将通用的算法模型与合同领域的数据和知识结合,让AI技术与合同业务实践最高效融合。


法大大产品中心负责人刘谦介绍,面向伙伴的产品能力聚焦更丰富的数智化功能、更便捷的平台应用接入以及更贴心的伙伴运营支持。为降低客户对接门槛,提升伙伴交付效率,升级后的产品提供200+接口能力,包含全流程数智化应用与管理能力,灵活便捷的EUI配置以及智能接入助手。同时还推出全新的“伙伴中心”模块,打造丰富的伙伴数智化运营功能,支撑不同伙伴的多种业务模式,降低伙伴服务客户的成本,全面支持伙伴对电子签应用的业务拓展和运营,助力伙伴的客户成功。


刘谦强调,不管AI技术如何发展,结合业务场景,在实践中为客户创造价值才是最重要的。法大大的AI应用更贴合合同全流程人机结合的业务实践,通过持续提升AI模型能力,以客户实践知识与合同业务流程相结合的方式,让AI能够最大程度地辅助人工,为客户创造更大价值。


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(法大大产品中心负责人刘谦)


构建生态2.0体系,

助力伙伴成功


法大大2017年开始布局生态建设,是业内最早进行生态布局的电子签厂商,并建成业内最广泛的深度生态合作网络,目前已有超过100家伙伴深度集成法大大的产品能力,实现了从“广度生态”往“深度生态”的跨越。


聚焦“深度生态”,法大大生态建设向2.0体系进化。会上,法大大副总裁黄炯发布了法大大“1+2+3”全新生态战略:

  • 1个基座,即以生态的产品能力为基座;

  • 2个体系,指的是外部生态商业体系和内部生态支撑体系;

  • 3个闭环,包括生态到研发和解决方案的闭环、集成到销售到服务的闭环、生态运营到生态市场的闭环。


法大大还在业内首创性搭建“伙伴成功”体系,在方案集成、生态服务、市场对接等方面提供持续性支持,全面提升客户体验,全方位助力伙伴成功。


黄炯表示,新的生态战略指导下,法大大的生态优势在于:一方面,能够帮助伙伴更好整合产品能力,填补解决方案的空白,助力伙伴提升整体竞争力,赢得更多的客户;另一方面,法大大提供开放的AI能力,在弥补生态伙伴在AI方面的空白的同时,还通过独有的伙伴成功体系有效赋能伙伴,帮助伙伴更好服务客户,真正做到以客户为中心,提升伙伴和客户的粘度。


电子签名是天然具备节能、减碳属性的产品。目前法大大平台上累计签署合同量超83亿份,总计减少了145万吨碳排放,相当于广东省6年植树造林的固碳量(数据统计依据:法大大、企业绿色发展研究院、北京绿色交易所于2022年共同开发的“签约减碳”计算模型)。为进一步放大“签约减碳”效应,建投更广泛的线上签约网络,法大大面向伙伴推出“签约减碳-千万级扶持计划”,投入1000万资源,拉动更多伙伴加入“签约减碳”网络体系,在联合伙伴加速企业客户的数智化转型升级的同时,为中国2060年实现“碳中和”目标贡献星火之力。


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(法大大副总裁黄炯)


生态联合,

为客户创造更多价值


自2017年开始布局生态建设以来,法大大秉持"开放"、"共生"、"共赢"的理念,不断扩大生态网络,与伙伴的深度融合,在增强伙伴产品竞争力的同时,也为客户创造更多价值。


金蝶中国生态伙伴部负责人王金林介绍,2019年,法大大作为第一家ISV进入金蝶“启明星计划”。几年来,双方资源能力互补,构建了一体化、深融合、互联互通的协作平台。截至目前,金蝶和法大大已共创500多家客户,法大大苍穹版、法大大星瀚版、法大大星空版、法大大云之家版等产品都在客户实践中得到了良好的价值验证。如劲嘉集团应用了法大大星空版产品,印章线上管控,无需人工监印,采购周期缩短95%,签署成本节省83%。


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(金蝶中国生态伙伴部负责人王金林)


先正达集团中国HR信息化流程经理孔繁琳在会上表示,通过使用法大大与SAP的生态集成产品,先正达有效提升合同签署平台的管理效率,并且不需要进行多系统的操作和维护,就能支持集团HR、多业务的线上化开展,更好进行数据资产的管理和沉淀。


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(先正达集团中国HR信息化流程经理孔繁琳)


法大大的产品和生态理念得到众多知名厂商的广泛认可,推动了有效的联合创新,例如:与SAP联合推出FASC for SAP SuccessFactors、与金蝶联合推出法大大电子合同云苍穹版、法大大电子合同云星空版,还有与有赞、企业、钉钉等平台的集成,等等。客户可以在伙伴平台以开箱即用的方式,便捷高效调用法大大的产品,降低客户成本。


黄炯表示,未来,法大大将以数智化作为牵引,持续聚焦深度生态,关注伙伴赋能及客户价值共创,与伙伴一起构建健康繁荣的中国SaaS生态,聚力共赢!


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