但还是得保持独立思考，别被有些“国产软件卖不动了”、“学国外学不动了”、“至暗时刻”、“断臂求生”的观点带偏了。

亏损是事实存在的，但可以看出是其研发投入的成本增加以及销售和管理费用的增加。一些产品线的销售额反而还在上涨，所以这无法证明就是国产软件不行了。

那国产软件怎么赚钱，我想有几个关键词。

（一）术业有专攻

做自己擅长的事情，而不是做别人擅长的事。今天AI火就跟风大模型，明天新能源造车火就开始造车。

比喻虽然有些夸大，但就是这么个道理，所谓一寸长一寸强，死磕强项，达到行业顶尖，市场不认同都不行。

（二）实施要尽责

现在的IT方案咨询又或是软件实施，市场上有个现象是A转B，B转C，最终交付单位可能与合同签订方早已不是一个单位。

这就导致交付团队逐层丢失了主人翁意识，对于系统实施纯当做交付任务，最终的结果也就可想而知了。

（三）售后有保障

大型复杂的系统，没有专业的运维团队很难，同时没有厂商的售后支持也很难。我是见过这样的情景的，曾经做ERP通用化产品，一个月能收到至少2000条需求。部分需求紧急且重要，不做真的只能曲线救国，那么做又是需要时间周期。

这个时候，如果没有专业的售后团队给出正确的“曲线救国”方案，那么ERP的标准化运营完全就没有办法展开，客户满意度那也就不言而喻了。

（四）开放共赢

生态、开放永远是互联网和软件行业的关键词，没有开放那就是闭门造车，无法与时代接轨。但是开放也是有度的，不是说我的核心算法、核心解决方案都是共享的，反而这部分是作为私有的核心虚拟资产。

那开放什么呢？自然是数据的输入和输出端，针对于每个服务提供对外的API接口或者插件，这样就可以和外部的系统连接起来，打造体系化端到端的解决方案，真正帮助客户办实事。

（五）开源节流

企业经营要开源节流，要做好开源节流就需要强大的预算能力，知道多大资本做多大的事。而不是盲目的加大成本和费用，最后收入又跟不上节奏，盈利那是不可能的。

真的做好了这些关键点，我想国产ERP软件乃至所有类型的软件赚钱应该是没有太大问题。

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