在科技浪潮奔涌的今天，AI正以前所未有的态势，给整个社会带来深刻变革。市场研究机构Gartner发布的2025年十大战略技术趋势中，Agentic AI更是位列第一。

所谓Agentic AI，指的是一类能够独立做出决策并采取行动以实现特定目标的软件程序。Gartner预测，到2028年，至少15%的日常工作决策将通过自主智能代理完成，而2024年这一比例为0%。

“AI的发展已经来到了一个拐点，如今我们正处在Agentic AI爆发的前夜。”在日前召开的亚马逊云科技中国峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松如是说。为了帮助企业在AI时代加速业务创新，亚马逊云科技除了不断强化在云和AI技术，行业解决方案等方面的能力外，同样离不开日益广泛的合作伙伴网络。

正如亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙所说：“Agentic AI愿景的实现与规模化落地，尤其需要合作伙伴的深度参与。他们是连接前沿技术与千行百业的关键桥梁，通过亚马逊云科技的赋能，合作伙伴将帮助客户加速应用现代化、提升数据能力，共同释放Agentic AI的巨大商业价值。”

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙

从云到AI，合作伙伴战略持续升级

作为全球云计算的引领者，亚马逊云科技过去一直致力于通过提供安全、稳定、可信赖的云服务，加速企业的数字化转型和创新。在此过程中，亚马逊云科技也在不断深化与伙伴的合作，共同深耕行业。

基于自身广泛的云服务和合作伙伴丰富的行业实践经验，亚马逊云科技已经与合作伙伴一道，聚焦汽车、制造、医疗与生命科学、泛娱乐与广告、零售电商、游戏、金融，能源与教育行业，打造了“行业解决方案资产库”，可以帮助各行各业的企业解决具体应用场景中的难点和痛点。

目前，亚马逊云科技已经与合作伙伴联合打造了数百个行业解决方案，并为合作伙伴提供概念验证云资源支持的“行业创新沙盒计划”、提供项目解决方案验证资金支持的 “行业合作伙伴商机概念验证计划” ，以及聚焦重点行业合作伙伴的 “行业合作伙伴合作计划” 。通过这一系列行业商机加速计划，激励合作伙伴更好地为客户提供覆盖各行业主要场景的解决方案资产和定制化服务。

对此，苏小龙表示：“亚马逊云科技致力于构建全方位的赋能体系，既支持云原生伙伴深化行业解决方案能力，也积极赋能行业专家将云计算和AI技术融入其专业领域。我们相信，通过这种双向赋能与共建，能够共同加速各行各业的创新与发展。”

在生成式AI时代，亚马逊云科技与合作伙伴正共同迈入一个充满机遇与挑战的全新征程。苏小龙表示：“亚马逊云科技不仅提供领先的生成式AI技术栈，更通过全面的赋能体系，助力合作伙伴将AI能力深度融入行业应用，加速其规模化落地。”

持续布局AI领域，共同拥抱生成式AI新机遇

随着生成式AI的崛起，亚马逊云科技迅速跟进，并在生成式AI领域构建了三层技术栈。在底层架构上，亚马逊云科技除了携手英伟达之外，也推出了Amazon Trainium芯片，以帮助具备模型开发、训练及推理能力的大型企业客户，能够实现高效的模型训练与推理。

在中间层，为了帮助客户更好地依托市场主流大模型，开发自身的AI应用，亚马逊云科技推出了Amazon Bedrock，让客户能够借助这一平台，并根据自身业务需求，实现对Anthropic Claude 4、DeepSeek-R1等主流大模型的直接调用。

在顶层，亚马逊云科技则开展了一系列应用的开发，比如，Amazon Q Business可以帮助员工搜索内部资料，Amazon Q Developer可以帮助开发人员实现端到端的软件开发生命周期的管理。

由此，亚马逊云科技让企业能够以更低的成本、更高的效率开发和部署生成式AI应用，从而加速生成式AI在各行业的深入应用。与此同时，亚马逊云科技也在不断深化与合作伙伴的合作，为企业提供全方位的模型、工具、解决方案和实施服务，加速企业在生成式AI领域的创新应用落地。

为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技2024年已经推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴，并为他们提供资源支持。目前，在中国已有22家合作伙伴获得了此项认证。

除此之外，亚马逊云科技还推出了生成式AI合作伙伴概念验证计划，以帮助合作伙伴尽快实现概念验证，推动方案的落地。

从业务战略引领到伙伴赋能，持续建强合作伙伴网络

在深耕行业、推动生成式AI落地的同时，亚马逊云科技也在与合作伙伴一道，共同加速云迁移和现代化。为此，亚马逊云科技已经升级了“迁移加速计划” ，通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等多个方面，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性并降低迁移成本。

亚马逊云科技不仅通过上述三大业务战略引领合作伙伴创新加速，也在通过两大赋能举措，支持合作伙伴成长。

一方面，亚马逊云科技Marketplace赋能合作伙伴拓展业务渠道。亚马逊云科技Marketplace已经部署在34个全球区域，提供来自超过6,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾20,000个产品，目前已经帮助数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，并成功走向全球。

另一方面，亚马逊云科技合作伙伴网络系列支持计划助力合作伙伴加速业务增长。亚马逊云科技能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过百家合作伙伴获得了超过200项能力认证。2024年至今，共有81家中国合作伙伴获得新的能力认证。

亚马逊云科技之所以能够在合作伙伴赋能上取得一系列突破，得益于公司所打造的一个充满活力、快速增长的合作伙伴网络(APN)。亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 是一项全球合作伙伴计划，为合作伙伴提供业务、技术和营销方面的支持，帮助合作伙伴构建、推广和销售其基于亚马逊云科技的解决方案及服务。

目前，亚马逊云科技在全球已经拥有超过14万家合作伙伴，覆盖200多个国家。其中，在中国，亚马逊云科技已经发展超过一万家合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴，并与伙伴一道提供从咨询到解决方案到交付的完整上云解决方案，实现从区域到行业的全面覆盖。

如今，随着Agentic AI时代的到来，亚马逊云科技正在与合作伙伴一道，推动更多Agent方案在互联网行业，以及大型企业等的落地应用。不过，苏小龙也强调，目前只有少数互联网类型的企业开始落地Agent方案，对于一些传统企业来说，还是要先从上云、云迁移等入手，不断夯实数据基础，实现应用的现代化，只有这样才能真正拥抱Agentic AI时代。

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