近一年来回归ERP，工作重点是“ERP国产替代”。

近一年来回归ERP，工作重点是“ERP国产替代”。

从过去20多年一直鼓动客户上Oracle、SAP到现如今研究如何“替换SAP、Oracle”，人生一轮回，其中五味杂陈，也是一段故事，有机会慢慢述与大家听。

回到主题，ERP国产替代，企业CIO们最关心什么？

用一张图来做总结：

风险、价值、技术。

与“上ERP不一样“的是，这次风险排在第一位。

“人类最古老又最强烈的情感是恐惧，而最古老又最强烈的恐惧是对未知的恐惧”。

风险之源，是对ERP替换结果、路径、付出等等的“不确定性”。

“抄作业”（注意不是贬义词，咨询公司喜爱用“最佳实践”）久久，突然发现前排同学不见了，恐惧是常态。

怎么办？好学生是通过“提问”来找“答案”，即便是自问自答。

让我们来试试：

第一问：为什么要替换？不对，这个问题无需回答。换个问题，“Why now？”

替换是有时间表的。若是目的地和路径都迷失在“大雾”中，不妨立足当下，从现在的能力、任务紧急度等开始。

有了对“Why now”的洞察，“大雾“会渐渐消失。

第二问：策略和路径选择？“敢问路在何方…”

回归理性的第二问。路径问题，可以找到成功的方法学，可以把问题拆解到现状、未来目标（底线目标和上限目标）、系统架构、技术工具、实现方式等子问题，通过定性和定量分析，为领导选决策时给出充分的证据，降低“拍脑袋”的风险。

在我们的具体实践中，还可以通过A工具来“显性化”路径和途中的各个里程牌，帮助做好路径规划。

第三问：路上有哪些“大坑”？

做过ERP项目的同学们都会掰掰手指头数出一系列实施SAP\Oracle可能会碰到的“大坑”，也能给出一串解决方案，比如“一把手工程”、“业务驱动”、“数据规范很重要”等等。

虽然“替ERP”这条路有点陌生，但投入研究，还是可以预测到许多难点和痛点。如“采用哪种架构来保证核心ERP的业财一体化”，“大量二开和外围系统如何解耦”，“如何保证两个系统的数据一致性”等等。

针对这些“大坑”，成立“填坑”专项小组，专题研究；加上选择典型场景来做POC验证…

第四问：如何制定切实可行的SOW？

SOW（工作说明书）在ERP替换项目中具有核心重要性。一方面，SOW作为项目的“宪法”，确保整个替代过程有明确的范围、目标和规范；另一方面，SOW将战略转化为可执行计划，直接关系到替代项目的效率与成果。

与“上ERP”不同的是，“替ERP”有其特有的实施落地方法，其中最重要的一个步骤是“解耦”，通过详细的解耦分析划清系统边界、处理策略、落地路径。有了“剥洋葱”式的“解耦“，大大降低了制定SOW的风险。

第五问，如何让业务部门真正参与进来？

在实践中，我们发现比原先“上ERP”更不容易的一件事：让业务部门真正参与进来。

为上ERP开的“流程优化，业务变革“”等药方，用在ERP替换项目上会不会“下药太重”，这是项目领导所担心的。

个人认为，这味药要佐以“AI+业务创新”，同时多多在业务部门中发掘培养有“AI+”意识的“六边形金种子”，未来的智能化企业应该是他们的天下。

第六问，如何进化到AI时代的ERP？

最先写下的是“如何进化到AI原生的ERP？“，觉得“太超前”（众所周知，大型ERP采用的技术往往比流行技术要推迟一段时间），改了一个保守点。

AI已来，会对企业的组织方式、业务运作、管控手段等带来革命性的变化。

如何进化？目前没有答案，也许“知识和ERP开源”是一条路。