英特尔的人事调整，还在继续。

英特尔的人事调整，还在继续。

8 月 7 日，英特尔宣布任命Dean Jarnac为执行副总裁兼首席销售官（ CSO ），直接向 CEO 陈立武汇报。现任首席营收官 Greg Ernst ，在任职 27 年后离开公司。

这是陈立武上任以来，对英特尔销售体系的第一次大换血。

为什么换销售一把手

英特尔换 CSO ，不是小事。

Greg Ernst 在英特尔干了27 年，从基层销售一路做到首席营收官。他的离职，意味着陈立武对英特尔现有的销售体系，不满意。

不满意什么？

看看英特尔过去几年的业绩：

销售体系的问题，不是产品不行，而是"卖"的方式出了问题。

英特尔的销售文化，长期以来是"产品导向"——我们有最好的 x86 CPU ，客户自然会来买。但现在的市场，已经是"客户导向"——客户要的是解决方案，不是一颗芯片。

陈立武需要一个能把英特尔从"卖芯片"变成"卖解决方案"的人。

Dean Jarnac 是谁

关于 Dean Jarnac 的公开信息不多，但英特尔官方强调了两点：

这两个关键词，说明 Jarnac 不是技术出身，而是销售和 BD （商务拓展）背景。他的任务不是设计更好的芯片，而是把现有的芯片卖出去。

Jarnac 的职责范围很广：

几乎涵盖了英特尔所有的产品线。

陈立武的"客户至上"战略

陈立武上任以来，反复强调一个词："以客户为中心"。

这次任命 CSO ，是他这句话的落地动作。

陈立武在 Cadence （楷登电子）当了十几年的 CEO ，深知 EDA/半导体行业的销售逻辑。 Cadence 的成功，很大程度上靠的不是技术领先，而是深度绑定客户——台积电、三星、英特尔自己，都是 Cadence 的铁杆用户。

陈立武想把 Cadence 的"客户绑定"模式，复制到英特尔。

具体怎么做？

第一，从"卖产品"转向"卖服务"。

以前英特尔卖 CPU ，一手交钱一手交货。现在陈立武想推的是"全栈解决方案"——芯片+软件+服务+支持，按年收费。

第二，重建大客户信任。

微软、谷歌、亚马逊这些云厂商，曾经是英特尔的"亲儿子"。但现在它们都在自研芯片（微软 Maia 、谷歌 TPU 、亚马逊 Trainium ），英特尔的 CPU 在它们的采购单里越来越边缘化。

Jarnac 的任务，是重新把这些大客户"拉回来"。

第三，代工业务的客户拓展。

Intel Foundry 是陈立武的"未来赌注"。但目前的客户名单，除了英特尔自己，几乎一片空白。台积电有苹果、英伟达、 AMD 、高通——英特尔代工需要至少拿下 1-2 个"招牌客户"，才能证明自己有竞争力。

英特尔换 CSO ，是陈立武改革的一块"拼图"，但不是"解药"。

销售体系再强，也救不了烂产品。英特尔的问题，根源在技术和产品：

这些问题，不是换一个销售负责人就能解决的。

但陈立武的方向是对的。先换销售一把手，再调整产品策略，再推动技术突破——这是一个"从外到内"的改革路径。

Dean Jarnac9 月入职。他的第一个考验，不是 Q4 的财报数字，而是能不能在半年内，帮英特尔拿下 1-2 个"标志性客户"。

不管是微软的云服务器订单，还是某个车厂的自动驾驶芯片代工——英特尔需要一场"胜利"，来证明自己还活着。

陈立武赌的是 5-10 年 10 倍回报。但如果没有客户买账，这个赌局就输了一半。