说到协同OA领域的头部厂商，很多人都会想到泛微网络（以下简称泛微）和致远互联（以下简称致远），确实这两家公司也经常会同时出现在一些协同办公项目的招标现场。

说到协同OA领域的头部厂商，很多人都会想到泛微网络（以下简称泛微）和致远互联（以下简称致远），确实这两家公司也经常会同时出现在一些协同办公项目的招标现场。

在传统的私有化协同市场，两家厂商在OA领域都是深耕多年，核心产品对日常需求的覆盖也基本是在伯仲之间。

那么，这篇文章，我们就从经营层面来分析对比一下两家公司有哪些不同。

• 经营业绩

2025年，两家厂商的经营业绩见下图（单位亿元）。

如图可见，泛微不仅营收高出致远两倍，而且利润情况也要好很多，不过致远在2025年的利润额是创下了上市以来的新低，因此才会出现利润对比反差这么大的情况。

• 市场地位

目前尚未找到关于两家厂商，权威可信的市场占有率统计数据。

只是在致远2025年的财报中，列示出了由赛迪评选的“中国 AI 协同运营平台软件市场第一”和“智能公文市场第一”的两项与市占率有关的统计，不过从这两个市场领域的名称来看，并没有涵盖完整协同OA市场的范围。

只能说，从营收体量来看，在传统私有化OA领域，泛微的市占率是要高于致远的。

• 目标客群

2025年，两家厂商前五大客户收入占比的数据见下图。

如图可见，致远的客户集中度高出泛微三倍多，这说明致远的项目体量也是远大于泛微的。

致远有披露2025年前五大客户的明细，而泛微却没有披露该数据。

铁哥找到了泛微披露前五大客户明细最近的年份是2015年，对应也找到了致远相近的2016年该数据，见下图。

如图可见，即使退回到十年前，即使剔除因合作关系出现在第一的用友，致远的客户集中度和项目体量也是远大于泛微的。

事实上，致远的目标客户更聚焦在央国企和政务领域，而泛微客群的行业种类则要更广泛一些。

• 产品策略

在核心OA产品上，两家厂商并没有太大的差异，差异主要体现在非主营产品上。

虽然在收入构成中，泛微并未按照产品线列示，但实际上，泛微早已开发出了多条非OA的产品线，如费用报销、采购销售、合同管理、人事管理和客服管理等十余条管理软件的产品线。

这些产品既能基于泛微核心的OA底座使用，也能不基于该底座而单独使用，并且每条产品线都有一个子品牌，也就是说这些产品是可以作为独立销售单元面向市场的。

致远在产品线拓展上则相对要保守一些，虽然这类应用的功能致远也均有覆盖，但并未作为子品牌运营，而是以应用模块的形式构建于致远的OA底座上。

类似的，以电子签章产品为例，泛微采取的是深度集成并参股电子签章公司（上海亘岩网络科技）的方式拓展，还能通过长期股权投资获取部分收益，

而致远采取的是开放平台方式，全面适配国内主流电子签章服务，并没有入股上游企业，虽然这样无法获取相关收益，但因此产品的生态也更兼容开放。

非OA的收入以及参股关联业务公司获得的投资收益，也是造成泛微业绩高于致远的主要原因之一。

随着移动办公的兴起，虽然在中小型企业市场，泛微和致远正在面临着企微、飞书和钉钉这些新兴势力的激烈竞争，但在大型客户中，两类势力还是以一种互为补充的形式存在着。

（数据来自：泛微和致远披露的财报）