行业成功案例匮乏、没有可依赖的咨询服务让企业用户在规划移动信息化系统和应用的过程中感到无助，这是企业用户在初期规划阶段遇到的一个重要困惑。移动化数据中心认为，这种现状一方面反应出企业用户对于发展移动信息化的实际经验不足，急需参考和帮助；另外一方面可以看到厂商方面的产品和解决方案在成功实践案例方面较少，同时能够从落地和实践出发为企业用户提供移动信息化咨询服务的机构还较缺乏。

目前的厂商多集中在开发政府、金融等资金实力雄厚的企业，这些行业的经验相对成熟，但借鉴意义较弱。

同时，从另一维度也可以看出，未来移动解决方案厂商要关注以下几个重点和商业机会。

在市场方面，多宣传一些行业的成功案例，让同行业需求的用户找到共同点。在咨询服务方面，移动解决方案厂商不要完全把自已定位成一个产品提供商，要从用户的角度出发，提供更专业的咨询服务，并且，这一块市场潜力巨大，未来会出现AMT这样的专业的第三方机构充实这一领域。

在标准方面，缺少相关的安全标准，未来会有相关机构挑头，来共建移动安全标准体系，这一点也是移动解决方案需要跟进和参与的。

从客户反馈来看，没有可以信赖的厂商和产品，因为该行业一直是几家名不经转的厂商在主导。包括数字天堂、上海天畅、南京烽火等厂商。但是这些厂商都不具备IBM和甲骨文的霸气和IT领导者的能力，所以在用户的可信度方面会大打折扣。但是随着十多年来在企业移动化市场的深耕实践，上述厂商已经有了一定的积累，但是缺乏对市场的引领，随着未来IT巨头们的加入，这一问题有望得到解决。

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