这段时间一直在做大崔转型十问的专题，今天已经发到第十个创始人的回答，后面陆续还会有，请大家继续关注。随后，我会做一个横向的比对，以后这个专题也将会放在我《免费+》里。感觉好久没有和大家说话了，今天与大家聊几句，以解心中之煎熬！！从去年到今年，我与很多行业前辈，创业者聊天，从他们那里感受自信、无奈、彷徨和激情，为这群能够在企业互联网世界里打拼多年老人们和勇敢进入新人们致敬吧！他们选择了一个外界共认的“苦逼”行业，但是这个行业真的苦吗？后面找时间写文章说道说道这事！

昨天我见了三拨完全不同的人，第一家是做硬件创业的极客，他正用键盘重新定义桌面电脑，是的你没听错。一个创业的斗士，曾经三次游戏创业，在游戏圈里大名鼎鼎的人物，开始做内嵌入安卓桌面操作系统的键盘，他能否在手机、平板、PC和智能电视链条里挤出一片天空吗？他的创新会冲击到我关注的企业级市场吗？请关注我的文章！

第二家公司是刚刚融来几个亿美金的土豪，他们将有一款移动端的产品即将面市，他们希望做产品发布前、中后期的营销，在选择媒体和消息发布渠道时，困惑了！实话说，现在可供信息发布的渠道真的太少了。传统企业级IT网站的价值在锐减、传统老牌纸媒下滑严重，怎么办？我给了他们几个建议，下周我将推出新专题，您认为B2B市场将如何营销？你可以提前关注！

第三家公司是一家传统的ERP厂商，他们正在推一款中小企业应用的管理软件，请了几位业界的资深记者一起座谈，问问大家对产品的看法以及接下来如何营销。有几个要点：一、这款软件的客单价不会很高，代理商并不一定愿意卖，因为利薄；二、采用的是传统套装软件而非部署在云端；三、希望通过免费送的方式来吸引用户下载，获得用户；四、希望通过此次免费送来为未来的云转型探路。

对此我的观点是：不是你想免费就能免费，用户不一定会给你免费的机会。no zuo no die 企业软件要么高大上，要么纯屌丝，这种上不上下不下的软件想活比较难。另外，通过套装软件为云转型探路，纯属扯谈，一无法知道有多少用了你的软件，是谁用了；二、无法了解用户应用情况；三、无法获得用户对产品的反馈信息。只有一种情况除外，在你的软件留下后门，远端监控用户，如果真是这么想的，那就是真作死了。

对于营销我也给出了建议，B2B的营销纯线上很难走完全部流程，所以如果是要快速抢单，那就走线下渠道和活动，这样能够快速见到客户，直接有效。如果还想做些品牌的事，期待通过线上来完全对用户的教育和关注，那可以做线上。如果是土豪，我想说的是土豪我们做朋友吧！！

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