马云如何能够以小博大？8.9%如何能平定天下？

 

 

以机构持股来看，日本软银集团是阿里巴巴最大的股东，持股比例达34.4%。雅虎第二，持股比例为22.5%。二者合计57%。

以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云持股比例仅为8.9%。阿里巴巴联合创始人蔡崇信持股比例为3.6%，而阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管的持股比例均未超过1%。



合伙人制度：



帝国最顶层：30位合伙人



阿里巴巴合伙人制度最早披露是在2013年9月10日。时值阿里巴巴14年周年庆，阿里巴巴董事局主席马云通过邮件向阿里员工回应阿里巴巴合伙人制度和公司上市后控制权的问题。



马云称，创新管理制度才能让阿里巴巴在创始人离开之后也能继续走的更远。这个创新就是合伙人制度。2009年，阿里巴巴10周年庆时，创建阿里巴巴的18名创始人辞去“创始人”身份。2010年开始，阿里巴巴开始在管理团队内部试运行合伙人制度，每一年选拔新合伙人加入。



马云此前强调合伙人的门槛“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。



阿里巴巴合伙人的产生分提名和选举两部分。新增合伙人至少由三位现有合伙人提名；投票时，到场人数不得低于合伙人总人数的75%，未到场的视为反对，不允许弃权；新合伙人必须获得全部合伙人人数的75%的赞成票才算通过。



这招狠，这基本让杨致远、软银公司孙正义的人难以入局。除非他们派的“卧底”都能被挑选进入合伙人，且逐步占据75%。

 

如此上市后阿里帝国的控制层级可以概括为：

 

马云蔡崇信

30名合伙人

董事会

软银雅虎

股东大会。

 

相关美国法律：



跟香港的公司法相比，在美国的州法和联邦法的同时制约之下，公司治理和董事会提名权是一个相对复杂的博弈范畴，马云所提出的合伙人制度，如果在没有采用股权双轨制的支持下，要完全达到阿里管理层对上市后保持控制权的诉求，也会存在不小的困难。



马云利用了：美国监管原则非常强调董事局与股东之间的独立性，为了保证上市公司的董事局不偏向任何一方的利益，维持公平原则，及为提高企业管治的水平，上市公司会设立独立的提名委员会，该委员会成员原则上必须要包括独立董事。对于提名委员会所提名的董事，股东会采取相对多数的投票方式决定，但没有否决权，最多只能投弃权票。同时持有5%或以上股权的股东也可以有提名权。



合伙人资格认定：



马云和蔡崇信为永久合伙人，其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时，即从阿里巴巴合伙人中“退休”。每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人，新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上；对公司发展有积极的贡献；高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。



合伙人基本情况。共有28名成员，包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。



合伙人的权利与义务。权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。



不同于双重股权结构。双重股权结构是将投票权集中于一小部分创业者。而合伙人的目标是体现一大批管理层的期望，一方面使创业文化传承，另一方面保证创业者管理层能老有所依。

 

马云：花名风清扬，阿里巴巴董事局主席

 

 

 

蔡崇信：阿里巴巴董事局副主席

 

Timothy A.STEINERT：阿里巴巴集团总法律顾问

蔡景现：花名多隆，阿里云高级研究员

曾鸣：阿里巴巴集团总参谋长

程立：花名鲁肃，小微金融服务集团（筹）首席技术官（CTO）

戴珊：花名苏荃，阿里巴巴集团首席客户服务官（CCO）

樊治铭：花名木华黎，小微金融服务集团（筹）国内事业群总裁

方永新：阿里巴巴集团人力资源总监

胡晓明：花名孙权，小微金融服务集团（筹）副总裁

姜鹏：花名三丰，阿里巴巴集团副首席技术官

蒋芳：花名蒋方，阿里巴巴集团廉正部和人力资源部副总裁

金建杭：阿里巴巴集团资深副总裁

井贤栋：花名王安石，小微金融服务集团（筹）首席财务官（CFO）

刘振飞：阿里巴巴集团技术保障、安全技术产品部副总裁

陆兆禧：花名铁木真，阿里巴巴集团首席执行官（CEO）

倪行军：花名苗人凤，小微金融服务集团（筹）行业产品部研究员

彭蕾：阿里巴巴集团首席人才官（CPO），兼任小微金服集团（筹）首席执行官（CEO）

彭翼捷：花名翼捷，小微金融服务集团（筹）国际事业部副总裁

邵晓锋：花名郭靖，阿里巴巴集团首席风险官（CRO）

童文红：菜鸟网络首席运营官（COO）

王坚：阿里巴巴集团首席技术官（CTO）

王帅：花名奔雷手，阿里巴巴集团首席市场官（CMO）

吴敏芝：阿里巴巴集团资深副总裁

吴泳铭：花名东邪，阿里巴巴集团资深副总裁

武卫：阿里巴巴集团首席财务官（CFO）

俞思瑛：阿里巴巴集团法务部副总裁

张建锋：花名行癫，淘宝网总裁

张勇：花名逍遥子，阿里巴巴集团首席运营官（COO）

张宇：花名语嫣，阿里巴巴集团企业发展部副总裁





谢亿民认为：除了合伙人制度外，对未来的阿里挑战最大的是移动电子商务。

 

 

 

毋庸置疑，在PC时代，阿里通过开创性的支付宝第三方支付保障解决了网上交易信用问题，而成功占据了电商市场的绝对份额。然而随着手机等便携式智能终端和无线通信技术的普及，移动互联网的时代已经到来，即将对其造成新的冲击。

微信的横空出世，已经深入影响到数亿中国人日常工作生活的方方面面。其令包括电商在内的未来生活方式和商业形态都充满了无穷想像，也是任何一家互联网公司都无法回避的重量级竞争对手。百度通过艰难的转型，也逐渐实现了移动搜索的快速增长，延续了其在PC端搜索的强势地位。极具创意的直达号，将帮助企业抛弃APP的束缚，成功实现在PC端和移动端的无缝连接，更好地为消费者服务，从而有望顺利切入移动电商市场。



此外，BAT中的这两大巨头也在努力打造自己的支付平台，曾经的短板在逐渐加长，阿里系曾经的优势将逐渐地缩小。特别是基于财付通的微信支付，通过打车软件大战逐渐地站稳了脚跟。使用简单、快速方便，使得微信支付在O2O中颇有人缘。据悉，早在今年上半年，在海底捞使用微信支付买单的客户达到17%，增速惊人可见一斑。

 

 

其实阿里也早看到了移动电商的趋势，无论是去年高调推出来往还是后来发力手淘，都明确表示其对未来的趋势判断，以及流露出的几分担忧。只可惜来往如当时人们预言的那样彻底失败了，阿里最终疯狂投资，先后入股新浪微博、UC、高德地图等，以图弥补社交和移动入口的不足，但是仍然不能弥补阿里在移动电商上的之后。



我个人认为，O2O是未来的移动电子商务的主角，阿里公司在O2O上虽然有布局，但是微信明显有着O2O的气质和优势。

马云上市，也还需要努力。

 

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