互联网很热闹。但热闹的都是互联网企业，和传统IT企业没太多关系。互联网企业三天两头召开新闻发布会，聊聊产品的某个新功能、公司的技术发展，甚至是企业的某个新思路。这种不断像外界释放信息的做法，就如产品的快速迭代那样，完全是互联网的做法。相比较传统的IT厂商新闻发布会就“寂静”许多。

        东软的大本营在沈阳。这一次跑到北京召开新闻发布会，是发布SaCa和UniEAP两款产品的升级版本。东软集团高级副总裁兼首席技术官、首席知识官张霞博士说，在她的东软生涯中，这两款产品只发布过两次，上一次发布时间是在2007年。

        东软还是技术型公司。这次发布这两款产品，是为用户提供“工具”，让用户更好的面对互联网的冲击，更加迅速、快捷的构建自己的业务应用体系。

        张霞说，看到现在移动互联对企业的冲击，业内也在发生许多变化。最直接的表现是，更多企业直接面向客户，拓展接触渠道，销售变成全渠道；在产品和商业模式的构造中，客户参与创新，帮助企业获得第一手的客户反馈，加速产品创新，从而提供更好的客户体验；这就是互联网经常说的产品快速迭代、以用户为中心的属性。另外，信息化和创新贯通业务过程、上下游协作，这对产品要求也高，需要能快速构建。

        从产品来说，SaCa是云应用平台，能快速建立移动互联各种场景下的应用，像构建社交网络、应用商店、推送等。而UniEAP是一个面向软件产品线的业务基础平台，帮助企业构建业务开发的各类解决方案，如报表、数据流、数据交换等。

        从时间算起，UniEAP在1997年开发，到如今是第4个版本。东软在每一个阶段都会结合趋势，开发出不同特性，也属于小步快跑，不过没有对外宣布。而SaCa在2007年刚开发时，瞅准的是东软优势行业：教育、医疗、车联网、健康管理等，东软不会盲目进入不擅长的领域，这也是造成产品开发周期较长的原因之一：深入、垂直。

        现在，这两个产品是东软内部解决方案的标准组件，也可以单独卖个行业用户。比如以亚马逊AWS合作为例，东软将这些应用挂在AWS的应用市场中，用户可根据需要购买。而在今年2月，东软也与阿里云合作，为阿里云的客户提供云应用支撑服务，简单的可以理解成，在用户构建云平台时，可以选用东软的这两款产品当作基础设施。

        东软的思路是，无论商业模式怎么变化，最终是要把产品卖给用户，不过在这些环节中，会更加巧妙的应用IT。东软目前不会直接面对2C的用户，只是帮助用户怎么快速利用工具构建自己的核心竞争力。

        东软提供的数据表示，SaCa和UniEAP产品共申请55件专利，拥有35项软件著作权。截止目前拥有近2500家客户，服务于近10亿用户。东软集团总裁王勇峰则希望，以知识资产和IP来驱动东软的商业模式创新，将更多的展示和推介东软的知识资产和产品，以便快速应对客户面向新的应用时代而产生的新的需求。换句话说，卖IP比卖产品会更增值。

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