目前的OA市场，看似群雄逐鹿，但实则三分天下。OA需求最旺盛的三个地方，分别囤聚着三个厂商： 华北——致远协创 坐拥首都和环渤海经济圈，向上辐射东三省，向下辐射河南、河北；可以说帝都目前是OA市场最活跃的地方之一。而且各方面人才相对集中，在人才储备上有着天然的优势； 通过股份制改造，

目前的OA市场，看似群雄逐鹿，但实则三分天下。OA需求最旺盛的三个地方，分别囤聚着三个厂商：

华北——致远协创

• 坐拥首都和环渤海经济圈，向上辐射东三省，向下辐射河南、河北；可以说帝都目前是OA市场最活跃的地方之一。而且各方面人才相对集中，在人才储备上有着天然的优势；

• 通过股份制改造，使核心管理团队趋于稳定（虽然持股比例都不高），见下图：
  
  

• 致远协创通过近2年的产品升级，补上了产品的短板。致远一直以渠道取胜，大树底下好乘凉，背靠用友这颗大树，致远在原始积累上搭上了顺风车。但V5版本的发布，极大地弥补了这个短板。虽然新版本有些不稳定，但随着用户的逐步部署使用，V5会越来越成熟。
   
  
  
  
  

华东——泛微

• 别的不说了，坐拥华东六省一市。上海、浙江、江苏，这三个省市的民营经济非常发达，撑起了OA市场半边天。

• 泛微的品牌宣传一如既往的强势，新产品发布会、管理的生命力，包括最近搞的有奖调研。每次大会都声势浩大，可以说，目前的OA厂商在品牌宣传上都是在借（chao）鉴（xi）泛微。

• 泛微的销售队伍也是OA厂商中战斗力最强的，标准化、严格的管理，使泛微的销售在华东地区树立了良好的口碑。

华南——蓝凌

• 珠三角是改革开放的前沿重地，企业家的思想也更开放，更乐于接受新事物，蓝凌以咨询+产品的方式切入，效果不错。

• 提到蓝凌，总是和高端、知识管理分不开。实际上，随着蓝凌JAVA平台的发布，蓝凌的价格也不在高高在上。之前30万以内的项目根本都看不上，现在慢慢的也在渗透低端市场。

• 蓝凌的市场动作也不小，知识管理高峰论坛已形成口碑；

• 蓝凌的咨询能力确实很强，而且团队也很稳定，看下图：
  

资本市场运作

这三家都不缺钱，估计账面上都有上亿的现金流。但是为什么要融资呢？万花筒以为:

1. 要的是品牌效应，谁家要是打着“中国OA厂商首家上市公司”，到客户那里忽悠多有面子。而且会大大增加曝光量，引起注意。PS.虽然金和一直打着这个旗号，但明白人都知道，三板市场能叫上市吗？

2. 给员工画饼，上市的财富效应对于员工来说是个巨大的吸引力，对于团队的稳定性起着关键性作用。上市后来点股权激励，那是多大的诱惑力呀。

3. 可以引起大公司的注意，万一被BAT盯上了，那可是拿到船票了。

 

致远本应该是最有机会第一个上市的，可惜呀，因为负面新闻的发生导致功亏一篑。看来对于员工还是要好一点。虽然给回扣是个公开的秘密，但这就是一层窗户纸，不能捅破，一旦捅破就连内裤都脱了。另外，致远协创首席运营官黄骁俭在南戴河游泳时遭遇不幸溺水逝世。对致远也是一个不小的打击。致远从SAP挖人的思路还是值得赞赏的。包括现在负责产品研发的文杰，V5相比之前的产品有质的提升。

 

泛微筹谋上市也有几年了，一直都有上市的新闻，甚至在2011年的9月份接受了上市辅导。但是因为股市大的环境不好，暂停IPO，所以这3年也是出于停职状态。

我们可以看一下上市的流程：

可以看到泛微的第一次辅导期已经过去，目前应该在接受第二次上市辅导，时机合适就可以申报材料了。

蓝凌软件虽然很低调，但是也已经开始积极地运作资本市场。据悉13年初期成立的蓝凌融资团队从提升产品竞争力、梳理公司各项管理制度、发布企业长期战略等各项工作出发，已为公司登入资本市场在做充足准备。

 

虽然是三足鼎立，但是协同OA市场也是暗流涌动，以今目标为代表的线上OA厂商逐渐发力，能否对传统厂商形成冲击，有待观察。另外，通达和华天动力在低端市场也有着不错的口碑，中国大部分的企业都是小微企业，因此，通达和华天动力的用户群体同样广泛，随着这2家厂商的逐渐发力，也许三国鼎立的局面变成春秋五霸，战国七雄也未可知。