如果你是一个创业者，你就要唱出你的高音。你手心冒汗的站在那里，盯着一桌子有能力为你的伟大梦想注入活力又或者枪决你的梦想的人。    


        做完一个自信的介绍后,你解释了一个紧迫的需要或问题,还有你和你的团队、你的技术是怎么修复它的。接下来,你将详细解释你的商业模式,市场规模,还有这事其实是怎么赚钱的。这似乎进展顺利。你涉及到了你所有的点。



       但是,这只是一个展示，高潮还在等待。在最后的时刻,你必须体现出关键点——退出战略。你如何框架提及这一问题会告诉投资者你对此次机会和他们是否能在本次交易中赚钱有实际的理解。

最终你都将面临两个选择:上市或被收购。

       上市不是一个糟糕的选择,但IPO需要一个长期的创始人。并且IPO往往是昂贵的,需要你越过监管障碍,而且你很难证明你公司的规模不是已经很庞大了。

创业公司:何时才是IPO的恰当时间

       这是留给你的选项。而且,我们看到在去年的WhatsApp交易中,有数十亿美元在线并且并购市场仍在增长。



      根据2014年的并购专业服务公司Deloitte调查显示,84%的受访企业高管预计在未来两年中交易活动如果不增加

将会保持不变。



      如果你认为你的企业被收购是最可能的结果,你必须向潜在的投资者清楚地表达。这意味着你需要确定最有可能收购你的大型科技公司并作出一个令人信服的关于为什么他们会对你公司感兴趣的演讲。

为了帮助你了解这些危险的水域,我们把10个顶尖的科技公司收购策略的资料都整理如下：

1、    谷歌：谜一样的存在

       谷歌是技术空间中最多产的收购者之一。它已经花费了数百亿美元,收购了180多家公司。然而从表面上看,一个统一的谷歌并购战略似乎并不存在。



       “谷歌是最难试图找出他们的策略的公司之一,”Forrester研究公司的Andrew Bartels说，“因为,谷歌高管的哲学是‘尝试很多事情并且快速失败。’所以,这意味着你会发现它们出现在各种不同的领域,尝试,然后决定不再继续下去。”

其实在它的并购战略里,谷歌就关注三点:

（1）、人；

（2）、与谷歌的核心搜索业务直接相关的业务；

（3）、战略投资于未来的技术领域；

2、Facebook：牧羊人

        世界上最古老的职业之一：牧羊人，是那些关心和看守一群羊的人。除了喂养和放牧羊群，牧羊人也用他的钩子拯救那些误入歧途的羊，将它们带回羊圈里。



        如果你认为Facebook的用户类似于一群羊，Facebook企业收购的手臂就是牧羊人的钩子。



       Instagram,WhatsApp是这一战略的两个最好的例子。用Instagram来夺回失去的用户并对未来进行投资。毫无疑问Facebook的高管知道照片有最高的内容接触,特别是在移动端,他们的目标是移动图片分享应用。



       WhatsApp,在另一方面,用它们的信使服务帮助Facebook获得其无法无法触及的国际观众。但是, 由于Facebook的股票价值上升这最终让他们花费了额外近220亿美元。



       Welsh的意见是Facebook是惧怕被一个有进取心的人所忽视。它们看到其他社交网络逐渐消失，这激发了他们渴望获得创新型新公司的欲望。



       “他们真的很专注，在我看来，专注在确保他们能覆盖到他们的用户所能到的所有领域。”Wwlsh说。



        用户的增长和维护，或者说是羊群的趋向，只呈现出了其三面策略的一个方面。根据Harmeda合伙人Max Dufour说，Facebook也专注于赚钱和前沿探索。



       虚拟现实是Facebook在这些新兴市场中投的最多的领域之一。随着虚拟现实最终被收归其名下，他们的投资在Oculus Rift看来是一个精明的商业行动。

3、微软：挥霍无度

        如果用收购的公司数量来衡量的话,微软和谷歌似乎是最活跃的了。他们不断地并购新的公司,但他们似乎缺乏并购策略的战略眼光。



       “微软的问题不止是一个企业战略,”威尔斯说，“只有当你真正知道自己的战略收购路线图是什么的时候，你才能成就一个伟大的收购路线图。我认为,现在,微软确实是试图找出什么是他们的长期战略路线图,找出他们真的想要关注的一些东西是在哪些领域。”



       多年来,微软都作为为企业和消费者提供办公软件套件的供应者存在。SaaS交付模型的转变,新选项的出现，像是Google Docs,微软不能够再依赖其以前的身份存在了。



       杜福尔表示,微软在它的历史上完成了175次并购交易甚至在其他重要技术大牛，包括苹果和Facebook里也占有股份。



       微软已经证明了其愿意做重大交易。杜福尔指出,该公司的嘴在哪，就把钱花在哪,并且把大注押在它觉得会改变游戏规则的企业。其拿出大量资金投在诺基亚,Skype,Yammer和Minecraft创造者Mojang,但这些选择似乎不是一个有凝聚力的策略的一部分。



       目前,微软正面临其企业发展的关键时刻。撰写本文的时候没在Satya Nadella担任首席执行官的18个月中,他有可能改变公司的并购方式的轨迹。



       “在新的领导下,我们可以期待在移动和云计算方面有更多的交易,微软会强化其产品套件和解决方案,同时转向云和移动优先的策略,”杜福尔表示。



       快速浏览一下微软最近收购的历史证实了杜福尔的预测。在移动领域,该公司在BI、分析、日历和移动电子邮件初创公司等都有身影。它还收购了几大数据分析公司和机器学习型公司。



       在云的方面,微软会更倾向于可以帮助其建立Azure平台,使其比两个主要的云计算竞争对手Amazon AWS和谷歌云平台更具竞争力的企业。

4、Oracle：企业挥霍者

       在其早年，作为一个公司,甲骨文的投资并购实际上是不存在的。但是,在2000年代中期,其不断贪婪的疯狂“购物”就没有停止过。



      “他们的立场,就我而言,将在几乎所有的领域都非常积极的并购,”威尔斯说。



      这个新战略,在过去的十年里,已被甲骨文证明是成功的。威尔士说，这使它进入新市场,并帮助扩大了足迹。他们在分析和大数据做出战略举措,而现在他们在新的垂直领域像是客户服务和金融服务方面比较活跃。



       甲骨文被称为科技巨头之一,愿意放弃数十亿美元进入其觊觎的新市场。最好的例子是甲骨文收购BEA 系统,Siebel系统和PeopleSoft。根据巴特尔说,甲骨文倾向于有健康收入来源的公司。



       最近,该公司正面临着收入增长放缓,其需要通过像过去的交易那样来找到新的收入来源。云是甲骨文的眼中钉,它也有可能破坏一些公司的主要产品。



       “现在对Oracle来说是一个去追求更大的交易的好时候，大量的并购活动将会支持其完整的过渡到SaaS/云计算解决方案和多样化高增长的市场中去。”杜福尔表示。



       如果你是一家专注于做B2B的云公司，Oracle应该在你的表单里了。Oracle在这个领域里不会不投资，你只是你要提供一个令其信服的理由让其把钱花在你的公司上。



      不过，这不仅仅是关于云。如果你是一个几乎在任何领域都有发展能力的初创型企业，你应该考虑如何去适应甲骨文的业务。甲骨文特别关注企业在应用程序、中间件、行业解决方案和基础设施等领域。



      事实上，如果你对基础设施比较专注，你应该考虑的另一个公司是Cisco，其并购了许许多多网络、数据中心和云计算类的初创型公司。

5、SAP：积分器

        一个稳定的买家，SAP始终收购那些能带给其竞争优势的企业。



       该公司做些小交易,将大量的现金撒在可以给他们在一个特定市场的基础的公司。这一策略的好的例子是与Concur ,Ariba ,SuccessFactors和Sybase的交易。



       他们往往被与甲骨文进行对比,但是他们的并购方式有几个关键的不同点。第一个是如何整合收购的公司。

“他们的区别是他们将其“卷”起来,将其集成到SAP发行,”Antonelli说。



       杜福尔表示,SAP还会在一个特定的产品上扩大市场范围或在特定产品线进一步加强。他们这样做是为了保持竞争力,但SAP已意识到它需要更多的移动云空间,而且它可能会蒙受损失。



       “未来我们将看到SAP增强过渡到云并继续其增长动力,以及扩大创新型收购这些解决方案,这可能需要一些高价值的收购和潜在的竞购战,”杜福尔表示。



       SAP最近在处理收入和营业利润下降,但我们终于开始看到云收入的增长,主要是由于其的并购产生的。如果这是任何进一步的指示, 在可预见的未来SAP将会紧跟云公司,特别是大型云公司。



      此外,SAP HANA的成功意味着该公司可能会在市场上需要更多的高性能数据分析或数据库型公司来进一步发展和维护产品。

 

        还有五个科技巨头公司是苹果——沉默的杀手、IBM——保守派、Salesforce——SaaS之皇、Twitter——一把年轻的枪和雅虎——迟钝者，且见T客在下篇文章中与你分享。

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