随着中国企业的快速壮大，跨区域、集团化、非制造的企业越来越多。这类企业天然地需要OA软件，越来越强烈的刚性需求带动了OA软件市场的蓬勃发展，同时也带动了OA软件代理行业的长足发展。

OA软件代理行业现状



一.市场竞争激烈：

    OA软件厂商众多。国内厂商发展背景相似，多是工作流起家，产品同质化现象严重，为了抢占不多的市场份额，发展软件代理用于开拓市场，导致各个地区大量存在同品牌间、不同品牌之间的恶意竞争。



二.OA软件代理团队规模普遍偏小：

    由于OA软件代理进入门槛低，市场前景好，很多代理商本身都有别的业务，所以OA软件代理团队的规模不会太大。大多数OA软件代理团队的规模较小，甚至三两人的团队比比皆是。绝大多数管理软件代理团队人数在10人以内。



三.管理软件代理商育人难，人才流失严重：

    由于OA软件代理行业是个知识密集型行业，老板意识不高，认为只抓销售即可，自身培训是次要的，有问题找厂商，再加上有行业经验的人难招，出于时间和资金考虑，多数会招一些没有行业经验甚至刚毕业的大学生。由于管理软件从接触到认知都会有过程，起始阶段薪资待遇很低，员工往往觉得看不到希望，人才高流失率也就成为行业特点。

    市场上管OA软件品牌种类繁多，怎样才能选择一款好的管理软件产品来代理呢？

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1、OA软件厂商品牌：

    厂商品牌太强，则容易出现店大欺客的现象；品牌太弱，则难以销售。因此，选择一个在全国有一定影响力，发展潜力大的品牌，才能保证代理商和厂家获得双赢。目前比较知名的厂商有致远、泛微、蓝凌、华天动力、通达。

2、OA软件产品：

    从代理商角度来看，OA软件产品功能越强大越好吗？其实不然，功能强大固然是个很好的卖点，但同样的对代理商实施、服务能力要求很高；对客户操作人员素质、企业管理水平要求很高。因此选择产品，有明确产品定位、产品功能很突出、实施难度小、性价比高的产品才能符合相对规模都比较小的管理软件代理商。推荐的品牌是华天动力、通达，这两款产品简单、价格便宜，适合刚刚起步的代理商.

3、OA软件厂商规模：

   选择要合作的管理软件厂商，不见得是规模越大越好。厂商规模大是能力和实力的体现，但相应的官僚主义盛行，问题响应时间过长，遇到恶劣的环境影响太大。如若国内大的厂商很多出现大的问题，裁员、裁撤分公司和办事处，风险都会强行转加给代理商承受，代理商业绩压力过大。规模小的管理软件厂商，自身培训和支持不能到位，影响代理商的竞争力。只有选择规模适中，有很大发展前景的厂商，才能跟代理商共同成长，这点对代理商尤为重要。

4、OA软件厂商的技术支持：

    市场不是代理商单独能做好的，需要OA软件厂商大量的支持。一般技术支持分为：销售培训、产品培训、客户售前支持、实施培训、实施支持等一系列的支持。能力强的代理商毕竟有限，而OA软件厂商是否有经验和能力，是选择代理品牌的一个关键。推荐泛微和蓝凌，这2家厂商的内部支撑体系比较完善，体系化做的最好。

5、代理商自身定位：

    市场太大贪多不烂，要根据自身的优势，如人脉关系、客户群体、当地企业分布等，仔细评估当地企业市场，确定要做的客户行业，再分析行业特性后，来选择要代理的管理软件产品。

    企业信息化推动了企业的发展，而OA软件的代理商推动了信息化的普及。未来OA软件代理商任重而道远。

    总的来说，致远的渠道是不错的，产品体系丰富、高中低都有，如果是用友的代理商，建议就代理致远好了。另外，如果自身实力强，客户是集团型的大客户建议还是用泛微和蓝凌的，这2家的案例丰富、售前打单能力强；如果是刚刚起步，那么华天动力和通达是最好的选择。

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